LinkedIn 101

PRÉSENTATION PAR

SOPHIE MARCHAND, M.SC., CGAEXPERTE EN MODÉLISATION ET INTELLIGENCE D ‘AFFAIRES

20 OCTOBRE 2011

Sophie Marchand, M.Sc., CGA Experte en modélisation d’affaires Blog: moncherwatson.wordpress.com Cell.: 514-605-7112 Courriel: marchandsophie@hotmail.com

Plan de la rencontre

• Introduction• Qu’est-ce que le réseautage 2.0?• Usages possibles de LinkedIn• Création et gestion d’un profil sur LinkedIn• Gestion de ses contacts sur LinkedIn• Participation à des groupes de discussion sur LinkedIn• Exploitation de la section carrières sur LinkedIn• Gestion de ses courriels sur LinkedIn• Profils d’entreprises sur LinkedIn• Page d’accueil sur LinkedIn• Autres outils et sections intéressantes sur LinkedIn• Conclusion

INTRODUCTION

Introduction

• Sophie Marchand, M.Sc., CGA• Experte en modélisation et intelligence

d’affaires• Parcours académique• Parcours professionnel• Blog Mon Cher Watson• Groupe LinkedIn

Introduction

OUTIL DERÉSAUTAGE 2.0

QU’EST-CE QUE LE RÉSEAUTAGE 2.0?

Qu’est-ce que le réseautage 2.0?

• Qu’est-ce que le réseautage (sans le 2.0)?• Rencontres• Échanges• Références• Prospects• Fournisseurs• Partenaires• Experts

• En somme, des contacts à entretenir!

• Utilité du web 2.0• Interactivité

• Échanges d’information, commentaires, références

• Instantanéité• Mise à jour des contacts instantanée

• Pluralité des plateformes et viralité

• Le réseautage 2.0 vs réseautage traditionnel?• Complémentaire• Premier contact facilité• Bouche à oreilles facilité• Possibilité de rejoindre plus de gens plus facilement• Possibilité de mieux cibler ses interlocuteurs• Accessibilité et gratuité• Amorces vs échanges plus en profondeur

• Que faut-il savoir du réseautage 2.0?• Comprendre les principales caractéristiques des

différents réseaux

• Dialoguer et créer des liens avec les autres usagers

• Définir ses objectifs d’affaires• Orienter ses initiatives en fonction de ces objectifs• Utiliser les outils qui aident à sa visibilité• Utiliser les outils qui aident à son référencement web• Utiliser les outils de veille

• Investir du temps!

source: http://vanished-omen.tumblr.com/post/3543187596

LES USAGES POSSIBLES DE

Les usages possibles de LinkedIn

• Recherche d’emploi • Recherche de prospects• Recherche de fournisseurs• Recherche de partenaires

• Recherche d’avis d’experts• Recherche de pairs / réseautage• Recherche d’employés

• Recherche d’informations• Recherche d’investisseurs

Les usages possibles de LinkedIn

• Recherche d’opportunités• Recherche d’interactions• Recherche de visibilité• Recherche de notoriété• Recherche d’influence

CRÉATION ET GESTION D’UN

PROFIL

Création et gestion d’un profil

• URL: www.linkedin.com

• Informations à remplir• Suivre les indications pas à pas…

• Informations à diffuser pour un max. d’impact• Présenter un profil professionnel et un cv

• Identifier ses compétences professionnelles• Indiquer ce que l’on offre et ce que l’on recherche• Promouvoir son expertise

• Présenter ses sites web et ses autres réseaux sociaux• Mettre au moins 2 expériences passées

• Mettre une photo professionnelle

• Choisir les bons mots clés• Indiquer les écoles fréquentées• Choisir un URL personnalisé

• Buts recherchés• Faire une bonne première impression aux usagers qui

vont consulter le profil• Ressortir dans les moteurs de recherche• Être retrouvé par ses connaissances existantes• Être découvert par des prospects intéressants• Démontrer son professionnalisme

• Profil privé

On peut partager son profil avec

d’autres usagers LinkedIn

Options supplémentaires du profil public

• Obtenez un URL personnalisé

• Obtenez un badge personnalisé

Certaines applications servent

à publier de l’information sur

votre profil public et d’autres s’affichent

simplement sur votre page d’accueil

Autant que possible, complétez votre profil à 100%

Un compte gratuit vous permet de

voir les 5 dernières

personnes ayant consulté votre

profil

Un compte payant vous permettra de voir tous ceux qui ont consulté votre

profil au fil du temps

• Pour personnaliser la disposition de l’information sur votre profil, déplacez votre souris sur les titres des tableaux. Par exemple, RÉSUMÉ, EXPÉRIENCE, RECOMMANDATIONS, etc. Vous verrez apparaître cette flèche.

• Elle vous permettra de déplacer vos tableaux d’information (vrai aussi pour la page d’accueil)

• Personnalisation de votre profil LinkedIn

• Configuration des préférences

LinkedIn vous garantit une

réponse avec les InMails ou $ remis

Conseils au niveau de la création/gestion du profil• Ne pas mentionner le nom de vos clients sans autorisation• Utiliser les bons mots clés• Diffuser toute l’information pertinente en restant concis• Utiliser toutes les applications pouvant donner de la

visibilité et de la notoriété• S’assurer que la configuration du compte correspond à vos

besoins

GESTION DE SES CONTACTS SUR

Gestion de ses contacts sur LinkedIn

Option payante / bêta

• Menu Contacts / Relations

Plusieurs possibilités pour mettre sur pieds votre réseau de contacts

Importer vos contacts actuels

Exemple avec Hotmail

• Pour importer ses contacts LinkedIn dans son gestionnaire de contact (Outlook ou autre)

http://www.linkedin.com/addressBookExport

Pour visionner un tutoriel, cliquez ici.

Rattaché à l’option Organisateur de profils

Un compte gratuit vous permet d’être présenté à un max. de 5

personnes

Le fait de partager un groupe avec un individu nous permet

de le contacter

Intéressant pour trouver des profils

similaires

• Trucs pour développer son réseau de contacts• Remplir au maximum votre profil pour avoir le plus

de contacts recommandés• Importer vos contacts existants dans LinkedIn• Utiliser judicieusement les étiquettes• Partager du contenu et dialoguer (à venir)• Participer à des groupes de discussions (à venir)• Répondre à des questions (à venir)• Utiliser CardMunch (page suivante)• Utiliser Connected (récemment acquis par LinkedIn)

(page en fin de section)

• CardMunch (propriété de LinkedIn)• Application Iphone pour lire et extraire l’information

de vos cartes d’affaires• Permet de transférer les infos dans vos contacts• Permet d’inviter vos contacts à rejoindre votre réseau• D’autres applications existent, parmi elle:

• CardScan• Business Card Reader• BizCard Reader• ABBYY Card Readear

• Connected (propriété de LinkedIn)

PARTICIPATION À DES GROUPES DE

DISCUSSION

Participation à des groupes de discussion

Partager un groupe LinkedIn

• Optimiser la participation dans les groupes

• Partager du contenu et faire des interventions auprès des personnes avec qui vous souhaitez développer une relation

• Rejoindre les groupes qui sont composés des personnes avec qui vous souhaitez développer une relation

• Ne pas faire de SPAM / publicité directe

• Bien lire, comprendre et respecter les règles de chaque groupe (voir dans profil du groupe)

• Avoir une attitude professionnelle en tout temps

• Optimiser la participation dans les groupes

• Lancer des discussions qui inciteront les gens à donner leur point de vue

• Prendre le temps de se présenter aux autres membres du groupe

• Commenter les discussions des autres

• Partager les discussions intéressantes dans les réseaux sociaux

• Utiliser les sections « Postes » et « Publicité » pour partager des nouvelles à ce titre

EXPLOITATION DE LA SECTION CARRIÈRES

Exploitation de la section Carrières

GESTION DE SES COURRIELS

Gestion de ses courriels

PROFILS D’ENTREPRISES

Profils d’entreprises

Les entreprises qui ont un profil peuvent consulter les

statistiques de visites, etc.

• Optimiser l’utilisation du volet entreprise• Suivre des entreprises pour être à l’affût des

dernières nouvelles• Bien exploiter le moteur de recherche• Identifier les personnes de votre réseau qui

travaillent pour les entreprises que vous suivez • Partager l’information de son entreprise (pour savoir

comment publier des statuts d’entreprise, cliquez ici)

PAGE D’ACCUEIL SUR LINKEDIN

Page d’accueil sur LinkedIn

• Partager du contenu avec ses contacts

LinkedIn Signal (sera vu plus loin)

• Plus… voir toute l’activité

AUTRES OUTILS ET SECTIONS

INTÉRESSANTES

Autres outils et sections intéressantes

LinkedIn Signal: Pour trouver ce que vous cherchez!

CONCLUSION

Conclusion

• Pour réussir sur LinkedIn• Être professionnel• Avoir un profil complet et précis• Être généreux, partager du contenu et de l’expérience• Entrer en communication avec les autres usagers• Exploiter les engins de recherche• Respecter l’éthique

• Investir du temps!

• Développer son réseau pour étendre les possibilités de contacts

Conclusion

Sophie Marchand, M.Sc., CGAExperte en modélisation d’affaires et formatrice

marchandsophie@hotmail.com514-605-7112

www.moncherwatson.wordpress.comwww.linkedin.com/marchandsophie

Groupe LinkedIn

Conclusion

RÉFÉRENCES:

• Groupe de partage d’outils de travail sur LinkedIn• Blog Mon Cher Watson• L’outil idéal pour structurer et gérer votre stratégie sur les

réseaux sociaux• CardMunch: Pour scanner vos cartes d’affaires• LinkedIn: Obtenir un badge personnalisé• LinkedIn: Obtenir un URL personnalisé• Partager un groupe LinkedIn• Personnalisation de votre profil LinkedIn• Comment importer vos contacts LinkedIn dans votre Outlook• 5 raisons d’utiliser LinkedIn pour son réseautage

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