View
501
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Définition de la sales intelligence: "La Sales Intelligence se réfère aux technologies, applications et pratiques pour la collecte, l’intégration, l’analyse et la présentation des informations pour aider les commerciaux à tenir à jour des données clients et prospects et à développer les ventes"
Citation preview
Sales Intelligence, Prospection 2.0, Intelligence commerciale…
De nouveaux outils pour les commerciaux? "
Juin 2014
Quels sont les problèmes auxquels les commerciaux B2B font face ? • La recherche d'information est chronophage"
• Le volume d’information est gigantesque""• Difficulté à maintenir le CRM à jour "
• Prospection inefficace, les cold-calls n’aboutissent pas"
Quelques statistiques…"
La Sales Intelligence, c’est quoi?"Définition de Sales Intelligence, source: http://en.wikipedia.org/wiki/Sales_intelligence""« Sales intelligence (SI) refers to technologies, applications and practices for the collection, integration, analysis, and presentation of information to help salespeople keep up to date with clients, prospect data and drive business. In addition to providing metrics for win-loss and sales confidence, SI can present contextually relevant customer and product information. »"""« La Sales Intelligence se réfère aux technologies, applica7ons et pra7ques pour la collecte, l’intégra7on, l’analyse et la présenta7on des informa7ons pour aider les commerciaux à tenir à jour des données clients et prospects et à développer les ventes. » """
Sales Intelligence, améliorer la qualité des leads?"La Sales Intelligence consiste en l’agréga7on d’informa7ons sur les entreprises et les contacts professionnels ciblés afin de :
– Générer des leads : développer des listes de contacts basées sur des critères de recherches spécifiques
– Engager la rela6on avec les décisionnaires et les acheteurs poten6els, en fonc7on des informa7ons collectées et analysées sur leur comportement, montrant leur intérêt poten7el ou pas et leurs disposi7ons à nous rencontrer ou pas
– Maîtriser et sécuriser le processus de vente : accélérer le cycle d’achat en exploitant des informa7ons u7les sur les enjeux de l’entreprise, ses obstacles, les budgets, son processus d’achat, les décideurs, la psychologie des décideurs, les compé7teurs existants….
Source: hIp://btobconnected.com/2013/01/28/sales-‐intelligence-‐ou-‐comment-‐ameliorer-‐la-‐qualite-‐des-‐leads/
AMI Software lance AMI FastSales La nouvelle solution de Sales Intelligence
• AMI FastSales est une plateforme SaaS de sales intelligence"
• Elle a pour vocation d’affiner et d’accélérer le processus de vente "
• Elle s’adresse aux fonctions commerciales de l’entreprise : Sales, Marketing, et Account Manager. "
"
6
AMI FastSales - Pourquoi?
1. Identifier et entrer en contact avec les bons décisionnaires (« Accurate Data that you can trust »)"
2. Optimiser l’efficacité de vos « cold calls » en trouvant les informations précises sur les personnes que vous ciblez "
3. Suivre en temps réel l’actualité de vos contacts et de leurs entreprises"
4. Détecter des prospects qui ont le même profil que vos clients (lead generation)"
5. Garantir que les données de votre CRM sont à jour (30% sont fausses)*"
* Ce%e fonc*onnalité sera disponible dans la prochaine version
Visitez notre blog http://salesintelligence.fr/ Vous trouverez plusieurs ressources dédiées à la sales intelligence, la prospection 2.0. Tenez vous au courant des dernières tendances sur la sales intelligence, les bonnes pratiques de lead génération, prospection 2.0, etc."
Sales intelligence…Prospection 2.0….Lead generation…Intelligence
commerciale...Fichier de prospects…Prospection commerciale...Ciblage
prospects…Prospection B2B…Prospecter en b to b…Logiciel de prospection
commerciale
Recommended