Trouver des clients en télétravail

Trouver des clients en télétravail

Cyril Slucki, Cyberworkers.comwww.cyberworkers.comcslucki@cyberworkers.comtwitter.com/Cyberworkers

Cyberworkers.com, depuis 1996 nous mettons en relation offre et demande de télétravail dans 6 domaines : Administratif, Communication, Contenu, Marketing, Technique et nouveaux métiers du net.

Plus de 1200 projets par an pour un réseau de moins de 120 prestataires. Le prix de l’adhésion est de 780 €/an incluant réponses illimitées aux projets, appui technico-commercial et fichier prospection des entreprises pratiquant le télétravail.

Télétravail : les clefs de la réussite, Ebook gratuit avec les témoignages des membres du réseau, plus de 40.000 téléchargements à ce jour. Voir sur http://www.cyberworkers.com/book

Présentation Cyberworkers.com

Créer son propre emploi sera l’avenir. Chacun ne sera plus bientôt qu’employeur de lui même, consultant ou employé provisoire d’une entreprise. Le télétravail, si lent à se développer, en constituera une des dimensions essentielles.

Plus de 10 % de chômeurs en France En France, plus de la moitié des auto-

entrepreneurs arrêtent, pourquoi ?

L’Auto-Télétravailleurs

La difficulté se situe dans l’image de l’employeur et la croyance que l’employeur est nécessairement quelqu’un d’autre.

La vraie question que pose l’émergence du télétravail est bien celle de l’indépendance personnelle.

Créer son propre emploi = avoir confiance en soi ?

Impossibilité de trouver des offres d’emploi (si l’ANPE en avait !).

Hésitation sur le statut à choisir (pourquoi pas le portage ?).

Peur des charges (pourtant on les paye aussi en étant salarié !).

Ne pas trouver de clients (je ne saurais pas me vendre).

Télétravailleurs potentiels : toujours les mêmes freins

Quel marketing pour se vendre ?

Vous informer sur vos concurrents ; Mettre à niveau vos compétences, vous

former (si besoin est) ; Cibler et définir vos prestations ; Tester leurs intérêts en les vendant vous-

même ; Passer, le cas échéant, par le portage

salarial, le temps de constituer une clientèle ;

Obtenir un numéro d’immatriculation pour facturer en direct (portage ou Auto Entreprise).

Pour préparer la vente…

Qu’est-ce que je vends ? A qui ? A quel prix ? Comment… ? Qu’est-ce qui me différencie des autres ?

Les bonnes questions à se poser

Ce qui vous attends !

Lorsque vous débutez, le manque de confiance vous fait souvent dire : « Je ne suis pas bon commercial, je ne sais pas vendre. ».

Pourtant, si vous en êtes arrivé là (créer votre propre emploi), c’est que vous êtes convaincu de vos compétences.

On ne vends pas des frigos à des eskimos.

Votre prix : minimum 20 € de l’heure ! en dessous ce serait vous dévaloriser.

N’ayez pas qu’un seul client ; vous en seriez dépendant.

Utiliser le téléphone, envoyer présentation par courrier postal, relancer…encore relancer.

3 points à respecter

Je n’ai pas d’argent

Je n’ai pas de besoin.

Je n’ai pas le temps.

Je n’ai pas les moyens.

4 objections qui reviennent tout le temps en prospection

Découverte du prospect.

Création d’une relation « humaine ».

Relancer et prouver sa détermination.

Ce qu’il faut faire