Vendre des produits techniques

VendreHistoire de geeks :

comment vendre des produits technos à des gens qui ne

le sont pas ?

Comment en sommes-nous arrivés là?

Expérience Propre

Expérience d’amis

Rencontres

Constat

Et...

6idéesreçues

préconçues

admises ridicules

#1 - Vendre des caractéristiques techniques

Il est beau mon produit...Fuel Type: GasEngine Type: 4.2L V8Power: 354 hp @ 7000 rpmTransmission: 6-Speed ManualHighway Fuel Economy: 22 mpgCity Fuel Economy: 14 mpgDirect Injection: Yes

Ca sert à quoi dans le service ?

• Particulièrement utile dans le service

125Kg

186

cm

Caractéristiques techniquesVoiceObserver

• 7M+ pages analysés par jour

• Accédez aux données via notre API

• Scanne tout Internet

• Rétention d’informations sur 24 mois

• Analyse de tonalité automatique en FR & EN sur 6 niveaux

#1 - Vendre des caractéristiques techniques

FAIL

#2 - Vendre des bénéfices

Elle est fiable et verte

Roues en alliage super léger permettant de gagner 3 litres pour

24312 km.

Parebrise à champ magnétique pour

sauver les moustiques

Rétroviseur stylisé et profilé pour augmenter

l’aérodynamisme

Trois bénéfices

‣ Facilite votre revue de presse en l’automatisant

‣ Aide à la gestion de vos contenus

‣ Découverte de nouvelles sources d’information

L’information à votre mesure...

OnliGence

#2 - Vendre des bénéfices

NOTENOUGH

#3 - Vendre des usages

GO!

Cas constructeur maison individuelle

• Construire en Alsace...

• Pas de terrain...

• ou... dans des lieux que personne ne connait...

• Objectif : valoriser le lieu

Je veux bien acheter une maison à Hombourg, mais est-ce qu’il

y a une école maternelle ?

Cas contrefaçon

• Repérage des cyber contrefacteurs sur le web

• Information actionable par un juriste

#1Identification

Utilisation de robots capables de naviguer sur Internet en imitant l’humain.

#2Qualification

Validation de l’information par une analyse automatisée.

#3Liste des sites à

fermerInformation claire et pertinente sous forme de liste d’actions.

#4 - Connaitre ses objections

GO!

Objections

• Réutilisation de contenu : aspect juridique

• Duplicate content & Google Panda

• Automatisation partielle de la publication

GO!

GO!

GO!

#5 - Reconnaitre sa concurrence

GO!

Concurrence

• Concurrence technique :

‣ Nada, niet, pure innovation...

• Concurrence marché :

‣ Objectif : Augmenter le traffic qualifié sur un site

‣ Concurrent : Google AdWords, ...

MashupXFeed publie les meilleurs

contenus du web sur votre site.

#6 - Faire des schémas simples et complets

GO!

Logistique & maillage du contenu

• Cas réel pour une cliente

Architecture de production de contenu pour les sites.Date 2011-06-24Revision 3

Architecture

Contenu disponible sur Internet

Loisirs créatifs

Bricolage

Jardin

Site de production de contenu& photos (SFTP ou via WordPress)

Produits

Base de produits

Fichier d'affiliation

Prospection directe

Création dynamique decatalogue

Site corp

Publication de teasers sur T & F

Publication de teasers sur lesite corp

RSS sur catégories▪ Bricolage▪ Jardin▪ Loisirs créatifs▪ Corp

Enrichissement :▪ MO "Multiple Product Booster"▪ MO Photos▪ MO AdSense

Phase 2 - non devisé

Stratégie de contenu pour des écoles privés aux US

http://www.SnowmanSchool.org

The World

Positive local news

School information: donation campaign, admission info, committees...

Inquiries, admissions, donations

http://parents.SnowmanSchool.org

Shared data

Shared data

Relay of school news

Serving the parents

Serving the local community

Serving the global community

DaySchool™& WebConnector™

GeoMarketingFeedback on campaign,Localization of parents

http://blog.SnowmanSchool.org

Shared data & content

++

BrandAnalysis

Quelques bonnes pratiques

GO!

Quelques bonnes façons de se planter

Mon business model d’origine est celui attendu par le marché

J’ai une petite société...

Je sais tout faire...

J’utilise des mots compliqués (méta-présentation)...

Mon vocabulaire est celui de référence...

Je ne répète jamais mes présentations

J’utilise toujours la même présentation

FAIL

• Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin

‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrepreneur

‣ Travaille dans le Web depuis 1994

‣ Impliqué dans le développement de l’Economie Numérique

‣ (1st FR, 2008)

•

‣ Fabricant outils e-marketing

‣ HQ situé à : , Alsace

‣ Filiale à Durham, NC, USA

Qui suis-je?

TEN4Alsace.org

ThinktankEconomieNumérique

Spécialiste des Outils e-Marketing

GreenIvory EuropeSales, Support, R&DSep. 200710 personnes

GreenIvory AmericaSalesJan. 20061 personne

PartenairesFrance, USA, Canada, MarocClientsUSA, Canada, Portugal, Grande Bretagne, France, Allemagne, Egypte, Croatie, Suède...

Mission StatementExperience InformationValeursRespect et éthique, formation et éducation, innovation partagée…

Spécialiste des outils e-marketing

Capital de 366K€11 personnes

Quelques utilisateurs...

Banque, FranceVoiceObserver

Informatique, USAVocieObserver, Conseil

Pharma, USAMashupXFeed

Informatique, USAConseil

Communication, CanadaMashupXFeed, Conseil

Communication, FranceMashupXFeed, Conseil

Communication, FranceMashupXFeed, Onligence

Médical, FranceDéveloppement, Conseil

Communication, FranceVoiceObserver

Communication, FranceVoiceObserver, Conseil

Conseil, FranceMashupXFeed

Communication, USAConseil

Informatique, Grande BretagneConseil

Vous?

GreenIvory Americahttp://www.greenivory.cominfo@greenivory.com+1 (919) 901-0693

GreenIvory Europehttp://www.greenivory.frinfo@greenivory.fr+33 (0)9 50 53 10 34

MerciJean Georges Perrin

jg.perrin@greenivory.com