Objets connectés / IOT: eldorado, bulle ou mutation ? par Dimitri Carbonnelle de...

Objets connectés / IOTEldorado, Bulle ou Mutation ?

Conseil en IOT / objets connectés

Dimitri Carbonnelle Fondateur

www.livosphere.com

dimitri@livosphere.com

Internet of Things

Nouvel Eldorado ?

Pour qui ?

2005

2009

2013

2014

What’s next ?

Source : Gartner Hype Cycle 2014

Crossingthe Chasm of Early Adopters

LateMajority

Early majorityInnovators LaggardsEarlyadopters

IOT for Early Adopters - Business ModelMarges élevées Forte ventes Fort renouvellement du parc

- Revenu fixe - Coûts fixes + récurrents

Marge

Couts R.

Coûts Fixes

Année N N+1 N+2

Pour devenir Mass Market

prix et marges

renouvellement

coûts récurrents

Risque : Ventes ne compensent pas

IOT for Mass Market - Business Model

Année N N+1 N+2 N+4N+3

Partenariats (ici) /Valorisation des données

Marque Blanche / B2B2C

AccessoiresServices

(abonnement)

Autres sources de revenus possibles

Mais la révolution est ailleurs

Elle est

ici

Internet des Objets est un levier pour

Fidéliser

Coûts Ventes

Sans oublier la réglementation

Créer unObjet connecté

Rendre votreproduit connecté

Choisir et utiliser des objets connectés « sur-étagère »

Comment procéder ?

5 étapes pour créer ou rendre connecté

Marketing et Client (besoins, cible, pricing, support, parcours client…)

Produit, IT et Interface (Design, technos. plateforme …)

Business Model (Revenus, Coûts), Financement

Commercialisation (Circuit de distribution, communication…)

Prototypage et Industrialisation

Locaux

Gestion d’énergie, air, salle de réunions Sécurité des lieuxMagasins (beacon…)

Personnel

GéolocalisationConfort au travailPénibilitéEfficacité

Matériel

Gestion de flotte autoTélé-diagnostic matériel

Client

Promotion en magasinGoodiesObjets B2C

Des solutions connectées sur-étagère

Pour créer vos objets connectés ou rendre vos produits connectéstout le long de votre projet ou à un point de décision

Vous faire

gagner du

temps

Réduire vos

risques

transforme l’IOT en leviers business

Business Model, Financement

Pricing produit, modèleéconomique, financement

Marketing et Client

Marché, usages, services, différenciation, expérience & parcours client

Produit et Interface

Design, technologies prototypage, industrialisationplateforme de services …

Commerciale

Canaux de distribution, promotion, communication

et pour accompagner les entreprises à choisir et adapter les solutions connectées à leurs besoins

Les 5 étapes pour créer un objet connecté

Sortiedécembre 2014

www.theiotbook.com@iotbook

Dimitri Carbonnelle Fondateur

www.livosphere.com

Merci

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