18 juin 2013 – INSA Lyon – Amphi Claude Chappe

18 juin 2013 – INSA Lyon – Amphi Claude Chappe

JOURNÉE MARKETING DE LA RECHERCHE

Eléments d’expériencede l’association des instituts Carnot

Jacques Larrouyresponsable des relations industrielles

Points abordés

0. Rappel rapide sur le réseau des instituts Carnot

1. Optimiser sa participation aux Rendez-vous Carnot

2. Présenter efficacement sa recherche

3. Prospecter

4. Conclusion - Mettre de la continuité de l’action : la stratégie de recherche partenariale

Le label« institut Carnot »

distingue

des structuresde recherche publique

engagées dansla recherche partenariale

avec les entreprises

1. Rendez-vous Carnot

0. Les Rendez-vous Carnot 2013

1. Fiche compétences

2. Identifier les autres participants

3. Répondre aux demandes de RV

4. Demander des RV

1. Rendez-vous Carnot

0. Les Rendez-vous Carnot 2013

www.rdv-carnot.com

1. Rendez-vous Carnot

1. Fiche compétences

- Activité- Savoir-faire- Domaines d’application- Exemples de réalisation- Equipements- Nomenclature

très important et souvent négligé

1. Rendez-vous Carnot

2. Identifier les autres participants

3. Répondre aux demandes de RV

4. Demander des RV

2. Présenter sa recherche

1. Fort écart de la vie au quotidien et du langage entre laboratoires et entreprises

2. A quoi ça sert, quel est le produit (ou service, ou procédé), quel est l’avantage pour le client

3. > Fiche RDV Carnot4. Faire connaître sa recherche à travers des

exemples5. Faire connaître son offre de manière concrète

2. Présenter sa recherche

1. Fort écart de la vie au quotidien et du langage entre laboratoires et entreprises effort important à faire pour adapter le langage

au public visé : les entreprises

2. A quoi ça sert, quel est le produit (ou service, ou procédé) qui peut être mis au point, quel est l’avantage pour le client

ce qu’il faut dire à propos

de ses compétences :

2. Présenter sa recherche

4. Faire connaître sa recherche à travers des exemples

Télécharger :

Le recueil d’exemples Carnot 2012

Le recueil d’exemples Carnot 2013

2. Présenter sa recherche

5. Faire connaître son offre de manière concrète

Exemple d’une démarche destinée à sensibiliser des entreprises peu familiarisée avec le monde de la recherche :

Les rencontres éco-technologiques 2013organisées avec l’Association PEXE – Les éco-entreprises de France

Portfolios d’offres technologiques dans le domaine de l’environnement

Télécharger :- le portfolio Eau- le portfolio Sols- le portfolio Recyclage

3. Prospecter

1. Capitaliser : fichier clients – prospects – relais

2. Les gisements

3. Les actions

3. Prospecter

1. Capitaliser : fichier clients – prospects - relais

clients - prospects

presse

relais

institutionnels

3. Prospecter

2. Les gisements

Les pôles et clusters

Les news, la presse professionnelle

3. Prospecter

3. Les actions

Afficher ses compétences et réalisations sur le site physique du labo les sites web

Présenter son offre dans les pôles, clusters, etc chez soi : journées portes ouvertes, accueil

d’entreprises …

Entretenir le buzz communiqués de presse réguliers Twitter …

4. Mettre de la continuité dans l’action

1. Présenter sa recherche, prospecter : un travail lent et long nécessitant des moyens

• un minimum d’outils• un minimum de continuité dans l’équipe

2. Autrement dit élaborer une stratégie affirmer un objectif de recherche partenariale définir un petit nombre d’axes d’application mobiliser les équipes sur ces axes structurer sur eux la communication

ASSOCIATION DES INSTITUTS CARNOT

120, avenue du Général Leclerc75014 PARIS01 44 06 09 03

www.instituts-carnot.eu

Contact relations entreprises :Jacques Larrouyjacques.larrouy @ aicarnot.fr01 44 06 09 03 / 06 79 11 14 41

Nicolas Léonard Sadi Carnot : 1796 - 1832

Un bon exemple de recherche appliquée qui a conduit à des avancées scientifiques du plus haut niveau.Réflexions sur la puissance motrice du feu et sur les machines propres à développer cette puissance (1824)Sollicité pour l’amélioration des machines à vapeur, Nicolas Léonard Sadi Carnot (1796-1832) a établi le second principe de la thermodynamique qui régit le fonctionnement d’appareils utilisés par chacun d’entre nous au quotidien (moteur thermique des voitures, réfrigérateurs…).