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Atelier sur les marchés complexes
AGA des PFTT – le 3 juin 2008
Aperçu
Courte introduction
Deux cas seront étudiés :
• Technologies plates-formes – «Rocky Raccoon»• Groupe d’intérêt spécial – «Rassembler des chats»
Format :Discussions en petits groupes; chaque groupe se nomme un
rapporteur.
Horaire de la séance
• Discussion en petits groupes sur les technologies plates-
formes – 40 min
• Discussion plénière du cas 1 – 20 min
• Pause-santé – 15 min
• Discussion en petits groupes sur le groupe d’intérêt spécial –
30 min
• Discussion plénière du cas – 15 min
• Commentaires sur la séance – 10 min
Marchés complexes
• Environnement d’affaires polyvalent et complexe – Grande variété d’intérêts : l’argent n’est qu’un des paramètres (mineur?)
• Les marchés complexes donnent souvent lieu à de mauvaises interprétations, à des relations désagréables et à des problèmes de non-conformité
• - Il faut garder les choses simples- ÉVITEZ les marchés complexes!
• Communication : comprendre les besoins de chaque partie pour mieux structurer les solutions et les ententes contractuelles
Il faut toujours vérifier ses hypothèses… 1
Il faut toujours vérifier ses hypothèses… 2
Il faut toujours vérifier ses hypothèses…3
Remue-méninges
• Quelles sont les principales questions?
• Quels sont les besoins des clients?
• Exprimez vos objectifs pour ce cas, en tant que professionnel
d’une équipe spéciale du gouvernement fédéral.
• La vision de votre groupe?
• Quand vous retirez-vous?
Questions communes dont il faut traiter
• Les questions principales concernaient-elles toujours la PI?
• Les questions ont-elles été réglées ou ont-elles nui au travail?
• Les résultats ont-ils été avantageux pour le Canada et les
Canadiens?
• Devions-nous accepter des risques pour pouvoir avancer?
• Pouvions-nous équilibrer les objectifs pour toutes les parties?
(gagnant-gagnant)?
• D’autres commentaires?
Mot de fermeture
• Plusieurs manières de conclure un marché
• Vous n’êtes pas seul – vos collègues peuvent vous aider
• Dressez une liste des différents intérêts et objectifs
• Une communication claire, sans ambiguïtés mène vers le succès
• Il faut toujours clarifier vos perceptions et vos hypothèses = réalité?
• Souvenez-vous que le marché est seulement le début d’une relation à long terme qui requiert un suivi continu.
Référence suggérée :
Dreadful Drafting de John T. Ramsay
Vos commentaires s’il-vous-plaît…
• Comment avez-vous trouvé les exemples de cas?– Réalistes, pertinents, etc.
• Le format était-il approprié?– Petits groupes, discussions plénières
• Quelles autres questions devraient être abordées de cette manière?
• Un webinaire ou une téléconférence conviendraient-ils eux aussi?
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