BTSA TECHNICO- COMMERCIAL - lyceenature.com · TECHNICO-COMMERCIAL APPP APPP Emploi du temps type...

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Pourquoi un BTS TC

JVO/PAB

Les fonctions commerciales et marketing sont parmi les plus productrices d ’emploi.

Les I.A.A.et les sociétés de distribution sont les sociétés qui recrutent le plus.

L’offre d’emplois en jardinerie est 4 fois plus élevée que la demande

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Pourquoi en Vendée ?

Troisième département le plus

équipé en surfaces de vente

Supermarchés et Hypermarchés.

(La roche sur yon 2000 m² de

surface de vente/ 1000hab : plus

grosse densité de France)

Pays de Loire : Première région

horticole de France !

Une des plus grosses densité en

m² de jardineries par habitant.

L'Agro-alimentaire est le premier secteur industriel en Vendée

De nombreuses filières y sont représentées avec des entreprises leaders sur leur marché

(SODEBO,Gastromer, Fleury Michon, Arrivé Maître Coq, Jambon Petitgas, Brioches la

Boulangere, La Fournée Dorée, Laiterie de Montaigu, EURIAL Poitouraine...)

Deuxiéme département Touristique de France (population X2 l'été) Besoin en Force de

vente des IAA sur les magasins côtiers notamment

Un Bassin d’emplois important

Une formation à

double compétence :

Compétence technologique

PAB: analyse des conditionnements, composition des

recettes étude des différentes filières…

JVO: connaissance des végétaux, parasitologie, leurs

qualités, leur normalisation …

Compétence commerciale

Etude des différents marchés, techniques de

communication, de vente, connaissance du langage

professionnel…

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Deux spécialités : Produits

Alimentaires & Boissons

Produits carnés

Fruits & Légumes

Produits laitiers

Épicerie sucrée / salée

Produits de la mer

Boissons non alcoolisées

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Jardins & Végétaux

d’OrnementLes plantes d’intérieur

(la serre chaude)

Les plantes d’extérieur

( la pépinière)

Materiel de jardinage

Fournitures de jardinage

Décoration

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Pour quels métiers ?

Commercial sédentaire :

Chef de rayon

Assistant commercial

Animateur des ventes

Avantages :

Horaires fixes

Salaire motivant

Pas/peu de déplacements…

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Pour quels métiers ?Commercial itinérant :

Chef de secteur

Promoteur des ventes

Avantages :

Clientèle professionnelle

Salaire motivant/véhicule

de fonction

Autonomie/indépendance

Pas de travail le week-end

Secteur d’activité porteur

d’emplois

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

L’examen

50% en Contrôle Continu en cours de

Formation

(environ 10 épreuves de synthèse sur les 2

années)

50% à l’examen final

Examen allégé : (dissertation

économique + soutenance de stage +

Oral technico-commercial)

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

8h15LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI

9h12

TechniquesCommerciales -

filières

10h19

11h16Techniques

commerciales

12h15

13h25

14h25

15h35

16h35

17h35

Techniques

commerciales

Anglais

PluriMaths

EPS

Techniques commerciales

Biochimie

Info

Mercatique

ESC

Documentation

Mercatique

Français

Génie

alimentaire

Techniques

horticoles

Agro-

Equipement

Espagnol

PROCAP

Français

Espagnol

Economie

d’entreprise

ESC

ESC

Anglais

Anglais

Techniques

horticoles

Maths

TechniquesCommerciales -

filières

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

APPP APPP

Emploi du temps type en 1ère année

Technologie AlimentaireConnaissance des produits de la fabrication à la

vente (étude des process).

Analyse des risques micro biologiques.

Analyse des emballages/conditionnements

Connaissance des signes de qualité…

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Technologie HorticoleConnaissance des Végétaux

Analyse des conditions de culture

Parasitologie

Connaissance des qualités des produits et de

leur reglementation

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Projet Commercial et Actions Professionnelles.

Activités extra-scolaires en partenariat avec des

entreprises locales.

Exemples: promotion des ventes, animations,

réalisation de documents commerciaux et d’

outils de communication, négociation vente …

Le PROCAP

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Mercatique

Étude des circuits de distribution, marchandisage…

Études de marchés.

Politique produit, prix, communication...

Économie de l’entreprise

Négociation, vente

Calculs commerciaux

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Négociation

• Cas concret commercial autour d’une activité PEM entre un acheteur (chef de rayon) et un vendeur (commercial)

• Objectifs:

- prendre confiance en soi

- développer les techniques théoriques de vente

- savoir écouter et analyser les attentes et les besoins du client pour le satisfaire

- réaliser une opération commerciale

rentable pour l’entreprise

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Rencontre avec les industriels du

monde entier.

Découverte des différentes cultures et

goûts culinaires.

Découverte de produits nouveaux et de

nouvelles tendances de consommation

Sortie Terrain

Participation au plus grand salon

international de l’agro alimentaire

260.000 m² ‘exposition !

6 300 exposants de 200 pays !

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

600 exposants internationaux, 15.000

visiteurs

Rencontre avec les professionnels

horticoles

Découverte des tendances et nouveautés

végétales

Sortie terrain:

•Participation au salon du Végétal à

Angers

Les stages en

PAB

2 semaines en grande

distribution en Décembre

10 à 14 semaines en

Industrie Agro-Alimentaire

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Les stages en

JVO

2 semaines en jardinerie

en Décembre

10 à 14 semaines en

Stage commercial

Stage DistriDécouverte de

l’univers de la

distribution et des

différentes familles

de produits.

Accomplir les

différentes tâches du

métier de chef de

rayon.

Rotation, gestion

des stocks, fixation

des prix, marges…

Découverte du métier de commercial

Prospection

Animation

Promotion des ventes

Suivi de clientèle

• Stages indemnisés (contrats de stage)

• Voitures de fonction

Stage commercial

Quelle réussite à

l’examen?

93%

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Une reconnaissance professionnelle

Participation au concours

Palmarès Classement Lycée Nature

Départemental Régional

2016

2013 1

2

2 3 4

2012 1 3 2

2011 1 2

2010 1 3 4

2009 1 2 3 1

2008 1 2 3 4

• 94 % d’insertion

professionnelle

dans les six mois

qui suivent

l’examen !

… Par une formation proche du milieu professionnel

Un passeport pour l’emploi…

• 90 % d’insertion

professionnelle

dans les six mois

qui suivent

l’examen !

Végétaux d’Ornement Produits Alimentaires

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Les Points forts de la formation

L’intégration professionnelle

Le cadre de la formation

La réussite à l’examen

La seule formation en Vendée !

Le contrôle continu

Une réelle plus value sur le marché de l’emploi

Dans

l’offre régionale

des formations

supérieures

Alors inscrivez vous…

Formation/filière

BTSA - CommerceVoie

Technico-Commercial

Champs

P.A.B ou J.V.O

Sur le site :

http://admission-postbac.fr

Inscriptions postbac20 jan au 20 mars 2017

Portes Ouvertes

Sam 04 févr 2017 (journée)

Sam 04 Mars 2017 (matin)

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

Contacts : Laurent GIRAUDET laurent.giraudet@educagri.fr

Virginie SOULARD virginie.soulard@educagri.fr

Coordonateurs de la formation

Tel : 02.51.09.82.82

Bts Tc Pab Jvo

Lycée Nature – Allée des Druides- 85.035 La Roche Sur Yon Cedex

Merci de votre attention

Plus d’informations ?

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

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