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Comment transformer un site web en

commercial Proactif ?

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Comment transformer un site web en

commercial Proactif ?

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Sébastien BauerCofondateur de So Molto !

Je suis intervenu pour :

En charge de la chaîne Youtube So Molto !

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Voilà l’objectif :Notre site génère des rendez-vous (ou vente) de

façon automatique !

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Pourquoi c’est important ?

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1. Prospecter, ça fatigueProspecter demande beaucoup d’efforts personnels

au quotidien. Vous pouvez vous simplifier la vie.

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2. Si c’est mal fait, c’est nuisibleUn site mal optimisé pour vendre ou obtenir des RDV

nuit à votre travail de prospection

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3. Vous profitez de l’effet MultiplicateurUn site bien fait multiplie vos résultats pour le même

effort quotidien

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Malheureusement c’est compliqué ...Il y a 1000 façons de faire 1000€

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On pourrait penser que la solution c’est ...

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Faire une grande soupeVous ouvrez votre frigo, et vous mettez tout au

mixeur !

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MAIS C’EST INFECTE !Un peu de blog, un peu de pub, un peu de

démarchage direct … et hop !

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Pourquoi on fait ça ?

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La vente est un concept abstrait dans votre entreprise (en tout cas, sur le web)

Le premier contact ne génère pas de vente tout de suite

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La vente est une cérémonieAvec différentes étapes

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L’Audience spécifique.Qui sont vos clients ? (Mais vraiment, c’est pour qui ?)

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Airbnb : cible les voyageurs (et pas les hôtes)

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Ionos Wordpress : offre uniquement liée à Wordpress

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WPcurve : Support 24/24 sur Wordpress

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Jamz : Consultants pour se développer sur Amazon

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Pour mettre en oeuvre :1. Partez d’une cible spécifique

2. Interrogez-les sur :a. Quelle est leur problématique du moment (par rapport à votre domaine d’expertise) ?b. Qu’est-ce qu’ils ont déjà essayé par le passé pour résoudre ce problème ?c. Qu’est-ce que ça changerait sans qu’ils aient ce problème

3. Faites au moins 20 échanges avec cette cible, et analysez les réponses

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L’Audience spécifique.Objectif : Répondre précisément à la question

“C’est pour qui ?”

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Qu’est-ce qu’on leur dit ?Un nouveau problème surgit !

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Le Message spécifique.Audience spécifique = Message spécifique

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VMB : Solution pour ranker sur Google & Youtube via des vidéos

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VMB : Solution pour ranker sur Google & Youtube via des vidéos

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VMB : Solution pour ranker sur Google & Youtube via des vidéos

C’est pour qui ?

SEO Google SEO Youtube

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Le plan en 5 étapes pour convaincre1. L’objectif c’est de x !2. C’est pour qui ?3. Vous avez déjà essayé … mais le problème c’est que …4. Voilà ce qu’il faut faire !5. On le fait ensemble ?

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Le plan en 5 étapes pour convaincre1. L’objectif c’est de :

a. Être sur la première page de Google pour une recherche

2. C’est pour qui ?a. Vous faites ou voulez faire du référencement Google

3. Vous avez déjà essayé … mais le problème c’est que …a. Vous avez déjà essayé le blog et le contenu écrit, mais le problème c’est que c’est très

concurrentiel et difficile aujourd’hui d’être à la première place (beaucoup de contraintes techniques)

4. Voilà ce qu’il faut faire !a. Utiliser le 2eme moteur de recherche du monde : Youtube. Faire des vidéos qui vont se

positionner en tête de Youtube et du coup, Google, pour une recherche

5. On le fait ensemble ?a. Achetez le logiciel VMB qui va vous aider à choisir vos mots clés

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Envoyez moi un email et je vous envoie mon modèle de page de vente à copier-coller

sebastien.bauer@somolto.fr

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On a gagné la bataille, mais pas la guerre !

Un nouveau problème surgit !

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Le Canal spécifique.Comment allez-vous chercher vos futurs clients ?

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ATTENTION : ERREUR FATALE

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La solution : Jouez à Minecraft

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En surface : le charbon

On creuse : le fer

Tout au fond : le DIAMANT

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En surface : Quelques articles de blog

On creuse : Contenu sur la longue traîne

Tout au fond : Optimisation, performance, netlinking ...

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La version Google SEO

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En surface : Quelques vidéos, sans vignette ni stratégie

On creuse : Contenu régulier autour de sa thématique

Tout au fond : Optimiser la rétention, Viral Loop, “YT Game” ...

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La version Youtube

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En surface : J’appuis sur le bouton “Booster ma publication”

On creuse : J’utilise le Business Manager et je crée une audience

Tout au fond : Audience, Look a like, Retargeting, analytics poussé

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La version Facebook Ads

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En surface : J’ajoute des gens en contact Linkedin et je met mon CV

On creuse : J’optimise mon profil et j’interagis avec du monde

Tout au fond : Publication quotidiennes, Sales Navigator ...

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La version Linkedin

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En surface : Je crée mon compte et fait 1 tik tok

On creuse : Je publie 1 TikTok par semaine

Tout au fond : Stratégie d’influenceur, optimisation de rétention ...

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La version Tiktok

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En surface : J’appelle quand j’ai une demande entrante

On creuse : Je relance systématiquement mes prospects

Tout au fond : Prospection proactive, listing, routine

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La version Téléphone

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Le risque : N’avoir que du charbon

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Comment choisir ?1. Publicité en ligne :

a. Vous avez du budget “à perdre”, car vous devez tester et optimiser avant d’avoir des résultats

2. Création de contenu (Youtube, Blog, autre …)a. Vous avez déjà des contrats, des ventes et de l’argent de côté

3. Démarchage direct (événements, réseau, point de vente, cold phone & mail …)a. Vous devez faire rapidement du chiffre d’affaire

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A retenir !Ce qu’on a vu aujourd’hui

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La vente est une cérémonieAvec différentes étapes

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1 : L’Audience spécifique.Qui sont vos clients ?

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2 : Le Message spécifique.Audience spécifique = Message spécifique

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3 : Le Canal spécifique.Comment allez-vous chercher vos futurs clients ?

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Trouvez la CAM de votre entreprise

(Canal - Audience - Message)

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MAIS ATTENTIONSi vous voulez améliorer, alors vous devez chiffrer,

analyser et ensuite optimiser !

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