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7/30/2019 Cours PTCI
http://slidepdf.com/reader/full/cours-ptci 1/1
PTCI – Comment sélectionner un agent ou un distributeur à l’export
PTCI
Comment sélectionner un agent ou un distributeur à l’export
Avant la mission :
Recueillir toutes les informations disponibles sur chaque agent potentiel
Quels sont les objectifs qualitatifs et quantitatifs pour ce pays ?
Pendant le rendez-vous :
Essayer d’obtenir le maximum de réponse sur la société en général, sur tout ce qui est
intéressant
Aborder partie commerciale
Quels sont les objectifs de l’entreprise ? Leur stratégie commerciale ? Comment elle se
développe ?Faire point sur les clients (essayer d’obtenir la liste)
Faire point sur le marketing
Aborder aspect financier (taux de commission)
Si distributeur : aborder pb de la logistique
Aborder partie juridique
Après le rendez-vous :
Réaliser une grille de sélection
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