Coût de revient et détermination du tarif export

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

Chapitre 3

IntroductionIntroduction

• Quel est le coût de fabrication d’un iphone?

Coût de production d'un iphone 5

http://www.techinsights.com/teardown.com/apple-iphone-6/

Tous les éléments de coût ont-ils été pris en considération?

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

IntroductionIntroduction

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

IntroductionIntroduction

• Quel est le coût de revient d’un pull?

Décomposition du prix Pull SEYES

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revientCoût de revient

Coûts directsCoûts indirects

à répartir

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

• L’intérêt du coût de revient export

• La détermination des coûts

• L’élaboration du tarif export

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

• L’intérêt du coût de revient export Ce que n’est pas le coût de revient export :

Prix de vente France + Frais de pénétration du marché

Ce qu’est le coût de revient export : Coût de revient du produit adapté + ensemble des frais liés à l’exportation (distribution export, frais de pénétration du marché, frais financiers et de couverture des risques)

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif exportCoût de revient et détermination du tarif export

Coûts directs Coûts indirects à répartir

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

• L’intérêt du coût de revient export

• La détermination des coûts

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

• La détermination des coûts Le coût complet : volonté de l’entreprise de

connaître les coûts de revient par produit

• Le coût complet suppose une répartition de tous les coûts directs et indirects (frais généraux….)

• Analyse différente selon que l’entreprise est commerciale ou de production

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

• Une entreprise de négoce achète des couvertures à un fabricant finlandais. Elle les stocke ensuite en France pour les commercialiser en Europe du Sud. En novembre, les mouvements suivants ont été enregistrés.

Stock initial Achats Ventes Stock finalQuantité Valeur Quantité Valeur   Quantité

1 000 39 800 3 000 105 000 3 500 500

• Les frais d’achat relatifs aux couvertures sont de 7 200 €

• Les frais export s’élèvent à 2 € par couverture vendue

• Les frais d’administration générale s’élèvent à 10 500 € dont 40 % sont à affecter à l’activité « commercialisation des couvertures Jutland »

• Le prix de vente EXW Beauvais est de 46 €

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

• L’entreprise « Le tricot marin » fabrique des vêtements de maille à partir de fil de laine. L’entreprise voudrait connaître le coût de revient à l’export de son modèle « Sur le pont », pour le mois de décembre.

• Elle vous communique les informations suivantes :

Achats de la période :

Fils : 48 000 kg à 5 € le kg

Stocks au 1er décembre :

Fils : 12 000 kg pour 64 000 €

Pulls : 11 500 pour une valeur de 116 700 €

Production du mois : 30 000 pulls

Ventes du mois : 32 000 pulls à 22 €.

Charges indirectes d’approvisionnement : 7 900 €

Charges indirectes de fabrication : 53 400 €

Charges indirectes de distribution à l’exportation : 8 500 €

La fabrication d’un pull a nécessité : 1,078 kg de fil et 45 mn de main d’œuvre à 10 € l’heure.

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

• Le coût marginal C’est le coût de la dernière unité produite. Cette unité pouvant

être un produit, un lot, une commande.

Une entreprise peut donc accepter une commande supplémentaire dont le prix serait inférieur au coût de revient export, mais supérieur au coût marginal.

Cette commande lui permet d’utiliser ses capacités de production excédentaires. Exemple : tarification au coût marginal dans l’aérien, l’hôtellerie, …

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

Coût de revient et détermination du tarif export

Coût de revient et détermination du tarif export

• L’intérêt du coût de revient export

• La détermination des coûts

• L’élaboration du tarif export

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

L’élaboration du tarif exportL’élaboration du tarif export

• L’élaboration du tarif export Prix d’offre élaboré à partir du prix du

marché :• Selon une « optique demande » pour un nouveau

produit lancé sur le marché, ou une « optique concurrence » pour un produit existant sur le marché;• Prix d’offre = prix du marché

=> Calcul « arrière » du prix

Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Négociation en LVE

L’élaboration du tarif exportL’élaboration du tarif export

• L’élaboration du tarif export Prix d’offre élaboré à partir du coût de revient

export :• Prix d’offre = coût de revient export + marges

Marge bénéficiaireMarge de négociation