Développer son réseau relationnel

Développer son Développer son réseau relationnelréseau relationnel

Comment le créer, l’étoffer, l’entretenir ?Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ?

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Programme de la formation Programme de la formation

- Accueil

- Introduction au séminaire

- Les objectifs de la formation

Module 1: Définition du Networking ou activité de « Réseautage »

Module 2: Prenons conscience de notre Réseau

Module 3: Attitudes et éthique du Réseauteur

- Pause

Module 4: Nouer des contacts

Module 5: Outils pour créer et développer son Réseau

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Objectifs de la formation Objectifs de la formation Prendre conscience de l’existence et de l’ampleur de son

réseau relationnel

Définir l’attitude et l’éthique du Réseauteur

Formuler ses besoins

Nouer des contacts

Recevoir des outils pour créer, développer et entretenir efficacement et durablement son réseau de contacts

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1Module 1

Définition du « Networking » ou

« Réseautage »

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Module 1: Définition du Module 1: Définition du « Networking » ou « Réseautage »« Networking » ou « Réseautage »

Au dictionnaire:

Échange d’information entre les individus, les groupes ou les institutions.

Pour nous Jaycees:

Élargissons le concept:

Activité - État d’esprit - Processus de Réseautage

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Définition de l’activité Définition de l’activité

- Ensemble des étapes entreprises lors d’un événement où des gens se réunissent dans un cadre professionnel…

- … et ce qu'on peut entreprendre pour s'aider l'un l'autre dans un environnement personnel

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Définition de l’état d’esprit Définition de l’état d’esprit

Partager l'information, à la fois de façon

proactive et réactive sans rien attendre en retour

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Définition du processus Définition du processus

Planifier et préparer de manière systématique la gestion de vos contacts existants

et établir des relations avec de nouvelles personnes

de telle manière que chacun puisse puiser dans son propre réseau pour atteindre ses objectifs

professionnels et personnels

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2Module 2

Existence et ampleur de mon réseau relationnel

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Mais le monde est vraiment petit… Mais le monde est vraiment petit…

1er degré: 250 contacts

2ème degré: 250 * 125 = 31.250 contacts

3ème degré: 31.250 * 125 = 3.906.250 contacts

4ème degré: 3.906.250 * 125 = 488.281.250 contacts

5ème degré: 488.281.250 * 125 = 61.035.156.250 contacts

6ème degré: 61.035.156.250 * 125 = 7.629.394.531.250 contacts

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Qui fait partie de mon réseau?Qui fait partie de mon réseau?

Cercles:

- Primaire: Toutes nos connaissances joignables directement (R1)

- Secondaire: Toutes les personnes joignables par le biais du R1 et qui ne vous

connaissent pas.

- Extérieur : Personnes cible (Décideurs) que je souhaite rencontrer

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Cercles Cercles relationnels relationnels

Moi

Famille 1er et 2è degré

Amis Relations d’associations et clubs

Voisins

Parents d’élèves

Camarades d’étude

Professeurs

Clients et fournisseurs

Médecin, dentiste, banquier, avocat, assureur, coiffeur…

Membres de mon OLM

Membres des OLM voisines

Membres des OLM d’autres paysRelations et

connaissances de mon réseau primaire

CollaborateursConfrèresConcurrents

Chasseurs de tête

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Relation A-B-C-D-A et force des liens Relation A-B-C-D-A et force des liens faibles faibles

C

B

D

A

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La force des liens faiblesLa force des liens faibles

On a tendance à valoriser les liens forts, or dans un travail de réseau il faut cultiver les liens faibles.

Par exemple:

Dans une réception, la personne intéressante à rencontrer est celle qui circule de groupe en groupe, car elle va apprendre beaucoup de choses.

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3Module 3

Attitudes et éthique du réseauteur

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Le triangle d’or Le triangle d’or

GIVING

ASKING THANKING

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Asking Asking

S

M

A

R

T

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Asking Asking

Question pertinente

Qui pensez-vous que je pourrais contacter pour + objectif ?

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Thanking Thanking

Sincère

Succinct

Spécifique

Spontané

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Confiance Confiance

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Ecouter Ecouter

• Volonté et ouverture

• Langage corporel

• Actions d’écoute

• Comportements à éviter

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PAUSE…

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4Module 4

Nouer des contacts

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Vous présenter Vous présenter

• carte d’identité

• 50 mots

• Intro en 7 secondes

• « Elevator Story » : 30 secondes

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Établir le contact Établir le contact

>> Participer à une réception

2. Du parking au point d’accueil

1. Préparation

3. Nouer contact

4. Maintenir la conversation

5. Terminer la conversation

6. Quitter l’événement

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Faire le suivi des contacts Faire le suivi des contacts

Rien n'est plus important que de garder les contacts obtenus, actifs dans le temps.

Suivi

- Faites ce que vous avez promis de faire

- Donnez articles, site web intéressant, trucs et astuces, coordonnées utiles, mémos…

- Envoyez vos infos par voie électronique (e-mail avec Vcard)

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Faire le suivi des contacts Faire le suivi des contacts

- Adhérez au Cycle du Triangle d'or

> Si vous avez donné quelque chose, vous pouvez demander quelque chose d'autre

> Si vous avez reçu quelque chose, vous pouvez remercier ou donnez en retour

Répétez ce cycle sans cesse: la relation se renforce et les requêtes deviennent plus faciles à formuler

- Demandez ce qu'il est advenu de vos informations précédentes

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Faire le suivi des contacts Faire le suivi des contacts

- Fréquence des contacts

. 2ème contact dans les 24 h

. 3ème contact dans les 15 jours suivants

. 4ème contact dans le mois suivant le 3ème contact

. Ensuite tous les 6 mois

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5Module 5

Les outils du réseauteur

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Les outils du réseauteur Les outils du réseauteur

2. Mémoriser les noms

1. Cartes de visite

3. Outils électroniques en ligne

4. e-mails

5. Vcard

6. Plaxo (et barre d’outil intégrée à Outlook)

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Les outils du réseauteur Les outils du réseauteur

7. Barre d’outils LinkedIn

8. Messagerie instantanée

9. Skype

10. Réseaux en ligne

• Business: VIADEO; www.ecademy.com; openbc.com; ryze.com; spoke.com

• Social: www.orkutcom; openbc.com; tribe.net; craigslist.org

• Réseau: www.linked.com

• Relationnel: www.plaxo.com; tacit.com; ryze.com; visiblepath.com

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