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HUGUES VANHOVE. DOSSIER EXPERIENCE. Descriptif de l’expérience professionnelle. EISAI FRANCE 2006/2010 LILLY FRANCE 2000/2006 ARDIX/T2A 1992/2000. Période : mars 2006/janvier 2010 Activité : Industrie pharmaceutique Effectifs : 160 collaborateurs Produits : Aricept, Anti alzheimer. - PowerPoint PPT Presentation
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DOSSIER EXPERIENCE
HUGUES VANHOVE
Descriptif de l’expérience professionnelle
EISAI FRANCE 2006/2010
LILLY FRANCE 2000/2006
ARDIX/T2A 1992/2000
EISAI FRANCE
Période : mars 2006/janvier 2010
Activité : Industrie pharmaceutique
Effectifs : 160 collaborateurs
Produits : Aricept, Anti alzheimer
Fonction principale
Attaché Régional
Statut cadre
MissionsResponsabilité des ventes d’Aricept sur la
région NordCA: 6 Millions d’euros/anBilan personnel sur 4 ans: Aricept est le plus
prescrit des Anti-alzheimer sur la région Nord, (2eme au niveau France)
Négociation des marchés hospitaliers
Moyens mis à disposition : matériels
Dossier produits: études cliniques,dossier commission de transparence,
Dotation marketing: Publication Aricept, institut Alzheimer
Logiciels: Pack office, Itopsnavi
Gers ( relevé chiffré des commandes hospital)
Moyens mis à disposition : financiers
Budget événementiels: 100 000 Euros/anBudget subvention: 50 000 Euros/an
Moyens mis à disposition : humains
Une assistante des ventes
Une assistante congrès
Une assistante pharmacovigilence
Deux déléguées médicaux régionaux EHPAD
Mes activités principales au sein de cette fonction
1. Stratégie
1. Communication
1. Management
1. Gestion
1. Logistique
1. Stratégie
Analyse sectorielle des données Gers (annexe 1)
Création et suivi d’un plan d’action régional qui permet de facilité la ventilations des moyens en fonction des objectifs à atteindre
Contrôle du retour sur investissement
2. Communication
Gestion des leaders d’opinion (PUPH),en neurologie et gériatrie hospitalière,
Communication scientifique vers 60 praticiens hospitaliers, présentation d’études.(annexe 2)
Animation de réunions et/ou prise de parole en public (staff, conférence médecin, formation soignant.)
Négociation des marchés avec les pharmaciens hospitaliers, quantité annuelle prévue, remise consentie
3. Management
Coaching terrain de deux délégués médicaux EHPAD (maison de retraite), non cadre
Tenu d’une fiche de compte rendu duo
4. Gestion
Gestion d’un budget événementiel de 100 000 Euros/an et d’un budget subvention de 50 000 Euros/an
Planification des actions sur l’année
Ventilation en fonction des objectifs à atteindre
Remontée au siège des données de pharmacovigilence (effets secondaire)
5. Logistique
Organisation de congrès régionaux et conférences scientifiques
Élaboration du programme scientifique
Choix des fournisseurs
Montage du dossier DMOS, validation du thème scientifique, du montant par participant, déclaration au conseil de l’ordre des médecins
Exemples: Conférence planète cerveau (annexe 3),élaboration du programme scientifique avec les professeurs Bordet , Pasquier, Puisieux, location de l’amphithéâtre de la faculté de médecine (3000 Euros), organisation d’un buffet pour 100personnes (5000 Euros), frais d’impressions des invitations (2000 Euros), soit 50 Euros par participant, en accord avec les lois DMOS (anti-cadeaux)
Annexes
LILLY FRANCE
Période: mai 2000/février 2006
Activité: Industrie pharmaceutique
Effectifs: 2670 collaborateurs en France, 44 000 dans le monde,
Produits: Zyprexa (antipsychotique), Pozac (antidepresseur)
Fonction principale
Délégué hospitalier / formateur régional
Statut cadre
MissionsResponsable d’un CA de 6 Millions d’eurosFormations sur la régionRésultat personnel: entre 2000 et 2006 le CHRU
de Lille est devenu le premier CHU de France en chiffres d’affaires
Moyens mis à ma disposition
Matériels: de même nature que chez Eisai, plus un kit formation
Financiers: budget événementiels: 80 000 Euros, subvention: 20 000 Euros
Humains: 1 assistante des ventes, 1 assistante congrès, 1 assistante formation
Une activité spécifique supplémentaire : la formation
Mêmes activités (communication, stratégie, gestion et logistique) que chez Eisai, mais en psychiatrie hospitalière.
En plus des activités mises en œuvre chez EISAI, j’ai mis en œuvre la cellule de formation sur la région Nord :
Formation aux techniques de ventes d’une équipes de 10 délégués hospitaliers de la région Nord
Maitrise du kit de formation fournit par l’équipe formation du siège
Suivi des trainings en réunion
Feedbacks au directeur régional
ARDIX/T2A
Période : Avril 1992/Avril 2000
Activité : Industrie pharmaceutique
Effectifs : 8000 collaborateurs
Produits : Stablon (antidepresseur), Isomeride (anorexigéne), Duxil (oxygénateur cérébral), Locabiotal (antibiotique)
Fonction principale
Délégué médical médecine libérale
Non cadre
Mission : responsabilité des ventes de 5 produits sur l’Agglomération Lilloise
Moyens mis à ma disposition
Materiels: Dossier Amm, dotation marketing
Financiers: Budget événementiels de 30 000 Euros/an
Humains: 1 assistante des ventes
Activités principales
Communication: présentation d’études cliniques auprès des médecins généralistes
Pas d’analyse de résultat ni d’élaboration de plan d’action
Conclusions
Une carrière qui évolue sur 18 ans
Avec des responsabilités nouvelles : Formateur régional chez Lilly, négociation de marchés hospitaliers et coaching chez Eisai.
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