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Présentation de la méthode de l'Elevator Pitch, indispensable pour se présenter ou présenter son organisation, de manière percutante en quelques mots... le temps d'un voyage en ascenseur.
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La méthode de
l’ELEVATOR
PITCH
JANVIER
2013
Le principe
2
entre 30 secondes
et 2 minutes.
3
Sans media.
4
Un argumentaire de présentation
le temps d’un trajet en ascenseur.
C’est
5
Ce n’est pas
Un argument de vente.
5 étapes
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision, équipe
7
QUE FAÎTES-VOUS ?
Activité et valeur ajoutée.
8
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision, équipe
QUE FAÎTES-VOUS ?
Activité et valeur ajoutée.
COMMENT ?
Méthodologie, modèle, différence
9
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision, équipe
EN APPORTANT ?
Service, produit, succès
QUE FAÎTES-VOUS ?
Activité et valeur ajoutée.
COMMENT ?
Méthodologie, modèle, différence
10
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision, équipe
AVEC QUI ?
Typologie de clients
EN APPORTANT ?
Service, produit, succès
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision
QUE FAÎTES-VOUS ?
Activité et valeur ajoutée.
COMMENT ?
Méthodologie, modèle, différence
11
AVEC QUI ?
Typologie de clients
EN APPORTANT ?
Service, produit, succès
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision
QUE FAÎTES-VOUS ?
Activité et valeur ajoutée.
COMMENT ?
Méthodologie, modèle, différence
12
Quelques
astuces
13
Être concis et naturel.
Aller droit au but.
14
Rester simple. Eviter le jargon.
Un néophyte doit pouvoir comprendre.
S’adapter à son
interlocuteur.
Penser mot-clé.
15
Rester conceptuel et concret ;
général, sans donner trop de détails.
16
Pour illustrer sans image,
utiliser la métaphore.
17
Rester logique
et crédible.
Eviter les
contradictions.
Conserver le
même fil
conducteur.
18
Mettre en avant ce
qui fait toute la
différence ;
qui va attirer et
retenir l’attention.
Garder à l’esprit que
l’on a de la valeur.
19
Synthèse
AVEC QUI ?
Typologie de clients
EN APPORTANT ?
Service, produit, succès
QUE FAÎTES-VOUS ?
Activité et valeur ajoutée.
COMMENT ?
Méthodologie, modèle, différence
20
QUI ÊTES-VOUS ?
Nom de la société, vision, équipe
21
Être concis et naturel.
Aller droit au but.
Rester simple. Eviter le jargon.
Un néophyte doit pouvoir comprendre.
S’adapter à son interlocuteur. Penser mot-clé.
Rester conceptuel et concret ;
général, sans donner trop de détails.
Pour illustrer sans image,
utiliser la métaphore.
Rester logique et crédible.
Eviter les contradictions.
Conserver le même fil conducteur.
Mettre en avant ce qui fait toute la différence
; qui va attirer et retenir l’attention. Garder à
l’esprit que l’on a de la valeur
22
Isabelle GUYOT
guyotisabelle@free.fr
CV en ligne
Portfolio
Hy Ger
HYGER
hyger- Isabelle GUYOT
Table des
illustrations
Couverture
Bande dessinée
Temps
No media
Numéros d’étage
Merci papa
Jargon geek
Art conceptuel
Industriepalast
Crédibilité
Moustache
23
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