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Lead Generation Hack
Le Lead Magnet à 10% de Conversion
Pierre-Xavier Rocchesani
Massive-Business.com
Introduction
La génération de leads ou leads generation correspond à
l’ensemble des actions et techniques marketing mis en
place pour obtenir des leads (personnes qui éprouvent un
intérêt particulier pour votre entreprise ou pour un de vos
produits/services).
Ces actions et techniques marketing vont permettre de
créer un processus qui va attirer le lead dans votre tunnel de
conversion en lui proposant des offres ciblées et pertinentes.
Il s’agit de l’amener à fournir ses informations de contacts
par le remplissage d’un formulaire dans le but de prendre
connaissance de vos produits/services pour enfin conclure
un achat ou une souscription.
Pour une entreprise, l’importance des lead n’est plus à
prouver mais ce qui est plus difficile, c'est de trouver
comment les obtenir.
Avez-vous des problèmes avec la génération de Lead? La
bonne nouvelle est que vous n'êtes pas seul. La génération
de leads n’est pas un processus facile. Beaucoup de gens y
consacrent une grande partie de leur temps et de leur mais
peu arrivent à obtenir des résultats satisfaisants.
Je vous propose d’analyser dans ce livre les points forts et
les faiblesses des différentes sources de trafics afin de faire
un choix adapté à vos besoins et mieux encore un hack pour
améliorer à la fois la qualité et la quantité de vos Leads.
Génération de leads avec Facebook
Avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs par mois,
Facebook vous permet d’atteindre un nombre important
de potentiels clients. Facebook Power Editor vous permet
de tester simultanément vos annonces sur différents types
d'audience, de lieux et de segments d'âge, dans une
même campagne. Cela fournit des données précieuses
pour faire un ciblage précis de votre potentielle clientèle
lors de vos prochaines annonces.
Outre ses options de ciblage variées, Facebook est
également l'un des canaux de publicité les plus rentables
(à partir de 1 USD par jour contre 4 à 5 USD par jour sur
des plateformes comme LinkedIn et Instagram).
Les annonces publicitaires sur Facebook permettent
également aux clients potentiels de vous soumettre des
informations plus facilement, de demander des
informations sur des produits ou des services, ou même
planifier des rendez-vous.
Points Forts
Encore mieux, ils ont la possibilité de vous renvoyer le
formulaire d'annonce qui apparaît de manière native dans
votre flux sans même devoir quitter Facebook pour
soumettre le formulaire.
La génération de lead sur Facebook prend du temps et
nécessite des recherches et une orientation stratégique
car le lead est moins intentionniste. A priori, les
internautes qui tomberont sur votre offre ne sont pas
forcément en train de chercher une solution à un problème
particulier. Ils surfent peut-être pour vérifier si leur
meilleur pote a mangé des pepitos pendant son voyage ou
regarder le fil d’actualité de leurs amis. Il peut donc être
difficile de trouver des gens qui seront vraiment intéressé
par votre offre.
Le nombre croissant d'entreprises qui utilisent Facebook
comme canal de publicité signifie que la probabilité que
vos annonces se démarquent de la masse diminue
considérablement. Cela nécessite des annonces créatives
qui peuvent entraîner des coûts de ressources
supplémentaires.
Génération de leads avec Facebook
Points Faibles
Génération de leads avec Google Ads
Google Ads se place de nos jours comme un pilier dans
les stratégies de communication en ligne. Il s’agit d’une
plateforme très puissante qui peut vous apporter
d’excellents résultats, lorsqu’elle bien est paramétrée.
Google Ads est payant mais vous permet d'être visible
instantanément et en première page de Google. Cela
constitue un très grand avantage car le lead est plus
intentionniste donc plus ’’chaud’’ que sur les réseaux
sociaux comme Facebook : l’internaute trouve votre offre
au moment où lui-même recherche une solution à un
problème particulier. Cela vous permet d’obtenir
d’excellents résultats d’autant plus qu’il est basé sur le
moteur de recherche no1 Mondial, un outil fiable,
performant, efficace.
Avec son réseau de partenaires extrêmement vaste, vous
saisissez l’opportunité d’élargir votre audience, et
d’augmenter vos chances d’être trouvé par vos prospects.
Il aussi vous propose de nombreuses fonctionnalités vous
permettant de gérer vos campagnes plus facilement, et
ainsi, d’automatiser votre travail.
Points Forts
Le principal inconvénient de Google Ads est qu’il est
payant. Il peut donc être très couteux d’aller positionner
ses annonces dans les résultats de recherche de Google
surtout si vous misez sur beaucoup de mots clés et si
beaucoup d’autres personnes misent sur ces mêmes mots
clés. Google Ads est donc basé sur un système
d’enchères : ce n’est pas vous qui décidez directement de
l’emplacement de votre annonce. Pour déterminer la
position de celle-ci dans la page de résultats de recherche,
Google prendra en compte :
• votre prix « plafond » pour un clic,
• la qualité des mots-clés de votre annonce.
Par ailleurs, le nombre maximum de lead que vous pouvez
obtenir est limité au nombre de recherches effectuées sur
les mots clés que vous avez choisi.
Aussi, dans le cas d’une campagne Ads, le taux de
conversion est moins important que dans le cas d’un
référencement naturel. Les effets spectaculaires d‘une
campagne Google Ads, dureront tant que vous payerez et
cesseront dès la fin de la campagne.
Points Faibles
Génération de leads avec Google Ads
La génération de lead grâce au SEO
Selon Compteur.net, chaque seconde, +37 947,78
recherches sont effectuées sur Google. Cela représente
environ 3 278 688 524,59 recherches effectuées chaque
jour. Le référencement peut vous aider à exploiter cette
gigantesque source de trafic continu, gratuit et ciblé ce qui
peut considérablement réduire vos coûts de marketing. Le
référencement (Search Engine Optimization) consiste à
analyser et à modifier votre site Web pour augmenter
votre classement sur les moteurs de recherche.
Pour réussir dans le marketing numérique, votre
entreprise doit avoir une excellente présence en
ligne. Dans cette optique, les techniques de
référencement vous permettront d’avoir un excellent
contenu pour votre site Web et d’avoir de bons
classements basés sur les mots clés dans les résultats des
moteurs de recherche. Une fois que vous avez obtenu un
bon classement, vous vous établissez comme une autorité
dans votre créneau, développant ainsi la confiance de vos
publiques cibles, ce qui augmente encore les chances de
conversion en prospects ou en ventes.
Points Forts
Même si vous arrêtez votre référencement, le travail déjà
en place aura probablement un effet durable.
Bien qu'avec le temps, votre position en matière de
référencement glisse si elle n'est pas maintenue, souvent
en raison des efforts accrus de vos concurrents.
L’inconvénient le plus notable de l'utilisation du SEO pour
la génération de leads est la lenteur. Il faut beaucoup de
temps pour générer des résultats tangibles par l’utilisation
du SEO. Le succès du marketing numérique repose non
seulement sur la création de votre site Web, mais
également sur sa bonne implantation et son bon
référencement. Apparaitre sur la première des pages de
résultats des moteurs de recherche constituera l’un des
objectifs les plus importants à atteindre, c’est vraiment
important, car 75% des internautes ne feront
probablement pas défiler cette première page et
ignoreront le reste. Malheureusement, le référencement
ne donne aucune garantie immédiate que votre site va
atterrir dans les premières pages des résultats de
recherche à l'aide des mots-clés que vous ciblez.
La génération de lead grâce au SEO
Points Faibles
La génération de lead grâce au SEO
Si vous souhaitez ou souhaitez obtenir des résultats
immédiats, le référencement SEO n’est pas une bonne
solution.
À part le temps qu’il faut pour générer des résultats
substantiels grâce à vos efforts de référencement, il vous
faudra également beaucoup de temps pour obtenir le
retour sur investissement promis. Cela peut ne pas être
favorable pour les petites entreprises qui ont besoin de
revenus substantiels à court terme et qu'elles utiliseront
comme fonds renouvelable pour soutenir leurs
activités. En plus, vous n’avez aucun contrôle sur le
volume de trafic que vous allez générer et sur le type de
trafic que vous obtiendrez selon tel ou tel effort de
référencement. C'est totalement différent du marketing
payant où vous obtiendrez des résultats correspondant à
ce que vous payez.
La génération de lead par Native Ads
L’un des principaux avantages de la génération de leads
avec native est le gain en temps pour la mise en place de
la bonne méthode marketing. Le Native donne l’assurance
d’un ciblage précis du public et une rentabilité
satisfaisante. Vous pouvez facilement augmenter le
nombre de vos clients avec le Native Ads.
Par ailleurs, pour les marques, l’avantage de la Native
Advertising sur la publicité classique est très significatif.
Une fois identifiée, la publicité Native est majoritairement
jugée plus moderne, elle donne plus envie de la partager,
elle donne plus d’intérêt au produit et elle est plus
intéressante.
Native Ads a tout pour être parfait. Néanmoins, beaucoup
de contraintes rédactionnelles sont imposés pour être
accepté par les plateformes ne Native Ads. Ce qui peut
décourager plus d’un.
Points Forts
Points Faibles
Aujourd’hui de plus en plus d’entreprises utilisent ces
différents canaux pour générer du lead, et pour se
démarquer il faut être créatif.
Le jeu-concours est un excellent moyen de générer des
leads avec les réseaux sociaux. La barrière à l'entrée pour
un tirage au sort est généralement faible, car les gens
doivent simplement entrer leur nom, leur adresse
électronique, un numéro de téléphone, et un like pour la
page. Comme aucun jugement n'est impliqué, les
gagnants sont choisis au hasard.
Si vous utilisez une application tierce, telle
que Wildfire, pour lancer votre tirage au sort, elle vous
aidera à choisir des gagnants aléatoires.
Vous pouvez faire participer vos fans et followers de
plusieurs façons :
Soit vous leur demandez de partager, liker,
retweeter, suivre votre post ou page.
Soit vous leur demandez de remplir un formulaire et
de le partager à d’autres amis.
Hack : Concours sur Facebook ou Native
Hack : Concours sur Facebook ou Native
Attardons-nous sur le second exemple. Vous dispensez
des cours payants sur votre site-web à propos de tel ou
tel sujet.
Pour générer un trafic plus important vers votre site, vous
pouvez créer un concours sur Facebook où vous mettez en
jeu 50 de vos formations vidéo d’une valeur de 500 euros
par exemple. Pour jouer, les internautes doivent s'inscrire
en partageant le concours à leurs amis, et en laissant leurs
noms, leurs mails et leur numéro de téléphone pour être
tiré au sort.
On justifie la demande du numéro de téléphone par le fait
que certains gagnants des précédents concours n’ont pas
pris leur prix car ils n’ouvrent pas leurs emails.
Vous pouvez annoncer que vous limitez le concours à 100
participants et que 50 personnes gagneront. Une fois le
concours clôturé, vous pouvez publier la liste des 50
gagnants sur votre site et mettre un lien sur Facebook ou
simplement les appelez pour les informer de leur victoire
et pour les récompenser vous leurs offrez en Bonus une
réduction sur un autre produit qui coûte pour eux 250
euros au lieu de 1000.
Hack : Concours sur Facebook ou Native
Ils peuvent donc avoir 2 produits d’une valeur de 1500
euros pour 250 euros.
L'émotion d’avoir gagné un concours parmi les millions de
potentiels gagnants amène souvent les internautes à se
sentir redevables. Si vous avez bien construit votre offre
pour que le second produit vienne parfaitement compléter
le premier et même qu’il ait l’air indispensable ou qu’il
permette de multiplier les résultats du premier, au moins
10% des gagnants l’achèteront.
Même si vous avez payé le lead (participants, 5 euros dans
ce cas ce qui est une moyenne) pour 100 leads (sachant
que je ne compte pas chaque personne qui doit partager
votre concours) vous aurez dépensé en tout 500 euros.
Si les 10% des gagnants acceptent la seconde offre à 250
euros, (ce qui est très probable) vous gagnez 1250 euros
ce qui vous fait un bénéfice de 750 euros. Et vous pouvez
faire la même offre aux 50 leads perdants pour les
récompenser d’avoir participer. Si une ou deux personnes
acceptent l’offre, vous gagnez le triple de ce que vous avez
dépensé.
Hack : Concours sur Facebook ou Native
Ensuite vous pouvez préparer une séquence d’emails à
envoyer aux nouveaux leads que vous venez de générer
pour vendre vos autres produits.
Il est très important que vous soyez honnête et éthique et
de ne pas faire gagner plus ou moins de gens que le
nombre déclaré au début. Une stratégie que j’utilise
souvent c’est le ratio à 50%. Donc si j’annonce 50
vainqueurs je limite les participants à 100.
La principale difficulté dans un jeu-concours est de trouver
un lot à gagner suffisamment intéressant pour vos
internautes, et suffisamment rentable pour vous. En effet,
avec des cadeaux de trop grandes valeurs, vous risqueriez
de n’attirer que les chasseurs de primes et d’avoir par
conséquent des leads de mauvaise qualité.
Avant de lancer un concours sur Facebook, vérifiez aussi
que vous pouvez le faire en toute légalité en consultant les
conditions d'utilisation des Pages Facebook. Facebook
réagi sévèrement contre certains concours qui posent des
problèmes de responsabilité juridique, consultez leurs
règles avant de planifier le vôtre.
Hack : Concours sur Facebook ou Native
Pierre-Xavier Rocchesani
Massive-Business.com
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