Lyra Network vise les 100 M€ de CA d’ici 2016 · truire notre e-réputation, analyse Alain...

DU 12 AU 18 DÉCEMBRE 2011 - N° 8290 3

- L A G A Z E T T E D U M I D I -

ENTREPRISESLyra Network vise

les 100 M€ de CA d’ici 2016Services. L’entreprise spécialisée dans l’acheminement de flux bancaires compte plus que

doubler son CA en cinq ans en s’appuyant sur son activité de payment service provider (plate-forme sécurisée de paiement sur internet) et sur son déploiement à l’international.

Avec un chiffre d’affaires 2011estimé à 45 M€ (filiales com-prises) contre 38 M€ en 2010,Lyra Network, société spé-cialisée dans l’achemine-

ment de flux bancaires (connexiondes terminaux de paiement auxbanques) affiche une bonne santéinsolente sur un marché où laconcurrence internationale est rude.L’entreprise, dont le siège se trouveà Labège, affiche de surcroît desobjectifs ambitieux pour 2012, attein-dre rien de moins que les 53 M€ deCA. « Nous visons les 100 M€ avantla fin de la décennie. Sans doute dès2016 ou 2017 », ajoute Alain Lacour,directeur de Lyra Network.

PAYMENT SERVICE PROVIDERPour atteindre ce but, Lyra Network

compte notamment sur son activitéde payment service provider (psp),service de paiement sur internet, lan-cée depuis deux ans. « Quand vousachetez un produit sur internet, lesite marchand sur lequel vous réali-sez votre achat n’est pas celui quiassure la transaction financière,explique Alain Lacour. En réalité, lemarchand délègue la partie paie-ment à une plateforme sécurisée.C’est cette prestation que nous com-mercialisons. » Une prestation déve-loppée en co-investissement avec legroupe Natixis dès 2008 puis éten-due au groupe BPCE. « Nos parte-naires commercialisent la plateformede paiement sous la marque Sys-tem P, nous sous celle de Pay-zen », détaille Alain Lacour. Payzenet System P ont d’ores et déjà étéchoisis par 6 500 marchands, deOuest France à Alinéa (le concurrentdirect d’Ikéa) en passant par le muséedu Louvre, Leclerc Drive ou encoreComtesse du Barry. Des clients qui

représentent 5 % du marché françaisen volume de transactions mais 10 %en nombre de marchands. Face à uneconcurrence présente sur le marchédepuis déjà 10 ans, le neo entrant saitqu’il aura fort à faire pour exister.« Nous sommes en train de cons-truire notre e-réputation, analyseAlain Lacour, c’est très long à mettreen place mais nous pouvons déjàcapitaliser sur le succès rencontrépar notre service depuis son lance-ment. Objectivement, c’est selon moile plus beau produit du marché etsans aucun doute le plus moderneet le plus complet. » Augmenter lanotoriété du service sera donc le

grand chantier de l’entreprise en2012. L’objectif à terme est d’occu-per un tiers du marché à horizon2016 soit 7 millions de paiements parmois, sur les 20 à 24 millions recen-sés en moyenne chaque mois. L’ac-tivité, qui ne représente pour l’ins-tant que 1 % du chiffre d’affaires del’entreprise, sera amenée dans lemême temps à atteindre les 10 %.

EXIT L’AUSTRALIE, BONJOUR LA COLOMBIE ET LE MEXIQUE

Autre levier de croissance pour LyraNetwork : le développement à l’in-ternational. Depuis plus d’un an,l’entreprise tente, sans succès, de

mettre un pied sur le marché aus-tralien. « Nous nous sommes épui-sés financièrement pour investir cemarché qui aurait pu être une belleporte d’entrée sur le marché anglo-phone », reconnaît Alain Lacour quia décidé de jeter l’éponge et de s’orienter vers d’autres pays, Colom-bie et Mexique en tête, avec lesquelsles contacts sont déjà bien avancés.

L’entreprise midi-pyrénéenne s’estd’ores et déjà implantée à l’étran-ger avec, dès 2004, la création d’unefiliale au Brésil. Celle-ci propose lesmêmes services que Lyra, y comprisla plateforme Payzen. Plus grosseentité hors France de l’entreprise,

tant en chiffre d’affaires que d’effec-tif, cette filiale brésilienne emploie28 personnes et devrait réaliser unchiffre d’affaires 2011 de 12M€. Troisans plus tard, en 2007, c’est en Inde,à Bombay, qu’une seconde filiale estnée. Seules les activités historiquesde Lyra Network (connecter les ter-minaux de paiement aux banques)y sont proposées. Accélération dudéploiement à l’international l’ansuivant avec l’implantation en Alle-magne d’une filiale qui devrait pro-poser, en sus de l’activité historiquede Lyra Network, l’offre Payzen à par-tir du deuxième semestre de 2012.Dernière née en 2009, la filiale algé-rienne s’inscrit dans le cadre du déve-loppement monétique en Afrique duNord. Elle devrait passer prochaine-ment de deux à quatre salariés.

4 M€ POUR DE NOUVEAUX LOCAUXLyra Network recrute environ

10 personnes chaque année. Pourabsorber la croissance de ses effec-tifs l’entreprise a investi 4 millionsd’euros dans la construction de nou-veaux locaux de 2 400 m2, contre unpeu moins de 700 m2 pour ceuxqu’elle occupe depuis 2006. Les tra-vaux ont débuté fin novembre et lessalariés devraient pouvoir les inves-tir dans le courant du printemps2013. « Nous sommes 50 aujourd’-hui. Nous avons imaginé ce bâtimentdans l’idée d’atteindre la centaine desalariés », souligne Alain Lacour. À raison de 10 recrutements par an,cet objectif sera atteint dans les cinqans. Une deuxième tranche de 2 000m2 de bureaux pourra alors être lan-cée. Le foncier a d’ores et déjà étéretenu et les équipements du pre-mier bâtiment ont été conçus pourêtre partagés avec le second.

Marie Grivot

L’activité de payment service provider (psp) devrait représenter 10 % du CA de Lyra Network d’ici 2016.

DR

Le choix de la croissance organiquePas ou peu de croissance par acquisition pour le groupe

���Alain Lacour est formel : il pré-fère recruter lui-même ses équipesplutôt que de devoir intégrer des sala-riés choisis par d’autres. Un point devue qui ne l’a pas empêché en10 ansd’absorber deux entreprises (dont ladernière, Kortex, en 2010), mais depetite taille (Kortex ne comptait parexemple que trois salariés) et auxéquipes fortes d’une culture prochede celle de Lyra Network. « Si nous

avons des opportunités, nous nenous interdirons pas de nous pen-cher dessus, mais j’aime choisir meséquipes », précise ainsi le directeurde Lyra Network qui ajoute, « je suisplus à l’aise avec des prises de par-ticipations minoritaires pour aiderdes entreprises de notre périmètre àgrandir». L’entreprise de Labège sou-tient ainsi huit à neuf entreprisesde ce type, réparties sur toute la

France. Des start-up pour la plupart,comme Wegatt (71) et GMX (75).

10 RECRUTEMENTS PAR ANLe développement de l’entreprise

passe donc principalement par lacroissance organique, à raison de 10 recrutements par an en moyenne.Lyra Network devrait ainsi passer de50 à 100 salariés d’ici 2015 ou 2016.

M. G.

www.forumeco.com

LYRA NETWORK EN CHIFFRES• Création en 2001• CA 2010 : 38M €• CA prévisionnel 2011 : 45 M€• CA visé pour 2012 : 53 M€• Objectif de la décennie : 100 M€de CA• 50 salariés• 4 filiales au Brésil, en Inde, en Alle-magne et en Algérie• 4 M€ investis pour 2 400 m2 denouveaux locaux à LabègeLyra Network a absorbé deux entreprises

en 10 ans.

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