Marchés gouv - Sim5...Faciliter l'accès aux contrats publics : comment vendre aux...

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Faciliter l'accès aux contrats

publics : comment vendre aux

gouvernements fédéral, provincial

et municipal?!

Conférence donnée le 24 novembre 2016 dans le cadre de Stratégies PME 2016

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Remerciements

But et déroulement de la conférence

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Quelques préliminaires

Enseignement no.1

+ 120 milliards de dollars chaque année

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Quel est le chiffre d’affaires des marchés gouvernementaux au Canada?

Enseignement no.2Quel sont les types d’achats faits par les gouvernements?

+ Biens

+ Services

+ Construction

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.3

Quels sont-ils?

+ Deux (2) grands types

+ Appels d’offres publics (AOP)

+ Appels d’offres publics (AOR)

Combien de types d’appels d’offres (AO) sur les marchés d’affaires gouvernementaux?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.4

+ L’importance (i.e. le prix $$) du besoin

Qu’est-ce qui faut que le gouvernement recourra à l’un ou l’autre type d’AO pour satisfaire son besoin ?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.5+ Appels d’offres ponctuels

+ Appels d’offres à exécution répétée

+ Avis de qualification

+ Demande d’information/Avis d’appel d’intérêt

+ Préavis d’adjudication/Avis d’intention

+ Demande de prix

Quelles sont les différentes formes d’appels d’offres?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.6+ Le gouvernement fédéral

+ Les gouvernements provinciaux

+ Les municipalités

+ Les organismes paragouvernementaux

+ Les institutions liées à la santé

+ Les institutions liées à l’éducation

Quels sont les grandes familles d’organismes gouvernementaux au Canada ?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.7

+ Achats et ventes Canada

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) fédéraux pour son entreprise?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.8

+ MERX

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) paragouvernementaux?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.9

+ SÉAO

+ Ontario Tenders Portal – Bravo Solutions

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) provinciaux?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.10

+ SÉAO

+ Ontario Tenders Portal – Bravo Solutions

+ Biddingo

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) municipaux, du monde de la santé et de l’éducation?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.11

+ Données d’inscription fournisseurs (DIF)

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) fédéraux pour son entreprise?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.12

+ Via Rail

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) paragouvernementaux?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.13

+ Secrétariat du Conseil du Trésor

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) provinciaux?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.14

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

+ Ville de Montréal

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) municipaux?

Enseignement no.15

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

+ Université de Sherbrooke

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) du monde de la santé ou de l’éducation?

Enseignement no.16+ Acheteur / approvisionneur

+ Utilisateur

+ Organisme tiers

+ Regroupement

Qui achète au gouvernement?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.17

+ Qualité de l’entreprise

+ Qualité de l’offre faite par l’entreprise

+ Prix

Quels sont les critères pour l’achat d’un bien ou service au gouvernement?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Enseignement no.18

oui!!!

Y a-t-il moyen d’approcher les acheteurs gouvernementaux sans nécessairement faire de lobbying?

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Investir le marché de façon organisée

et étapiste

Apprendre

Se faire connaître, rayonner

Profiter des experts en la matière

Conclusion

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

Merci !

Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24

+ L’expertise A-198   + La conférence 552