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Pour
bie
n
gra
ndir
roissance10
mois
à 3 ans
C
PLAN
Marketing stratégique
Concurrence
SWOT
Synthèse
arketing
LaitsInfantiles
M tratégiqueS
3 ans
10 mois
5mois
0
LAIT CROISSANCE
LAIT 2ème AGE
LAIT MATERNEL ou LAIT 1ER ÂGE
Marché du Lait Infantile
oncurrenceC
La concurrenceDIRECTE INDIRECTE
Eveil de Lactel(2,25 € / L)
Laits spécialisés :croissance bio, soja et light
Blédilait de Blédina(2,30 € / L)
Aliments pour bébé : petits pots Blédina
Guigoz(1,76 € / L)
Gamme Nestlé :• Protection• Découverte• Vitalité
Gallia(2,58 € / L)
Lait de vache UHT demi-écrémé
Hipp Lait de croissance(2,30€ / L)
Lait Maternel
Les MDD Délisse Intermarché(1,40 € / L)
SWOT
FORCESMix Marketing
Prêt à l’emploi
Goût vanillé
Adapté aux besoins nutritionnels (enrichi en
fer)
Packaging simple avec un impact en linéaire
Plusieurs formats disponibles
Slogan évocateur
Prix raisonnable
FORCESPositionnement & Ciblage
Pionner sur le marché
Conçu et recommandé par les
professionnels
Positionnement de la marque efficace
Marketing segmenté : Cible précise
Leader du marché
Rayonnement international
FAIBLESSES
Son prix
Sous investissement du budget Publicitaire
Segment minoritaire de Candia
OPPORTUNITES
Accompagner la croissance
Déclin du Lait Infantile en pharmacie
Apparition en GMS
Marché en développement
MENACES
Transition nutritionnelle trop rapide
Arrivée des MDD et du Hard Discount
Profusion des formats
Concurrences directe et indirecte
Politique du « Me too »
Demande élastique au prix
Moyens financiers des concurrents plus
développés (R&D)
ynthèseS
Etude du Marché
Marketing Stratégique
Lait de Croissance
Candia
+ cher que le lait de vache
- cher que le lait 2ème âge
GMS
- Caution médicale- Campagne de Pub- Bouche à oreille
Lait de Croissance
De 10 mois à 3 ans
Aide Bébé à bien grandir
Segmentation Cible Positionnement
Produit Prix Distribution Communication
Marketing Opérationnel – 4P
bie
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gra
ndir
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