Ouestmarches.com 1. Historique Un site lancé en 2004 par Ouest France Multimédia reprenant les...

Ouestmarches.com

1

Historique

Un site lancé en 2004 par Ouest France Multimédia reprenant les marchés publics diffusés dans le journal Ouest France et les hebdomadaires du groupe Publihebdos

2

Un site édité par Précom à partir du 15 janvier 2012 avec l’ambition d’en faire un lieu de rencontre entre acheteurs et entreprises

Une monétisation de la consultation lancée à la mi-décembre 2012

Un site concentrateur : collecte des marchés publics et privés

3

Déduplication

Structuration

Augmentation

Un traitement des data basé sur les technologies bigdata

4

Référentiels

Géo Indicateurs open data

Info structurées

Autres bases…

Enrichissement

2 000 marchés / jour

Quel intérêt ? Faciliter l’accès à la commande publique aux PMI / PME.

Groupe

5

2013

Croisement des données collectées avec des indicateurs économiques pour appréhender le contexte économique

Groupe

6

2013

Elaboration d’un observatoire national des marchés publics pour mieux connaître la structuration des marchés

Groupe

7

2013

Quel contenu :

• Des outils dynamiques pour

« croiser » les données

• Des données « temps réel »

• Des données « exhaustives »

• Des données enrichies à valeur

ajoutée.

Mise sur le marché d’un service freemium à forte valeur ajoutée à destination des entreprises

Groupe

8

2013

Ouestmarchés en 2013

Un modèle Freemium

Groupe

9

Modèl

e

Gratui

t

2013

Contenu

exhausti

f

Service réduit

Fonctionnalités « bridées »

Modèl

e

Payant

(19€/mois

)

Contenu

exhausti

f

Recherche avancée plus

précise

Veille

Services associés

Un potentiel économique important

Source Insee & Observatoire des marchés publics

Entre 10 000 et 25 000 clients potentiels3 500 000 entreprises en France

1 062 000 entreprises ciblées

531

000

en contact

avec la commande publiq

ue

Entre 10 000 et 25 000 clients potentiels

Entre 2% et 5% de taux de transformation

50% des entreprises en contact avec la commande publique

- Entreprises sans salariés- Industrie manufacturière

Positionnement sur le marché de la veille économique

Groupe

11

2013

Presse papier• PQR• PHR

Internet• Journaux

Officiels & acteurs publics• BOAMP• JOUE• emegalis• …

• Presse• francemar

ches

Revue de presse• DoubleTra

de• Vecteur

plus

Editeurs de solutions métier• Marcheso

nline• Dematis• Klekoon• …

Origine :solutions de dématérialisation

Origine :Revue de presse

Modèle gratuit & contenu exhaustif

Modèle payant & contenu partiel

Modèle gratuit & contenu partiel

Modèle gratuit & contenu partiel

Origine : supports de publicationde marchés publicsLes acteurs

Les objectifs de ouestmarchés

Face à ces enjeux ouestmarches souhaite se positionner de manière forte sur le secteur de la veille de marchés publics.

Groupe

12

Devenir un portail de centralisation des marchés publics

2013

Développer une gamme de services associés aux marchés publics.

5 clés pour expliquer la rupture technologique que représente ouestmarchés sur le secteur de la veille

Groupe

13

2013

1 – Rupture technologique

Groupe

14

2013

Traitements automatiques vs manuels

Comment un robot peut-il faire mieux qu’un(e) documentaliste ?

Technologie web de collecte et de traitement des data

• Crawling : collecte de données sur le web• Déduplication• Enrichissement

Capitaliser sur les 42 000 entreprises enregistrées

• Emailing• Centre d’appel téléphonique• Marketing à la performance : Google Adwords, affiliation

2 – Rupture en terme de commercialisation

Groupe

15

2013

La commercialisation

La vente à distance permet de vendre à des coûts moindres

Pourquoi 19 euros ?

• Pour toucher les petites et moyennes entreprises

• Pour s’adapter à une conjoncture économique

difficile

• Pour se différencier sur le marché

3 – Rupture en terme de prix

Groupe

16

2013

Le prix

À partir de 19€/mois

Proposer des services que les autres acteurs ne proposent pas.

• Un annuaire des acteurs de la commande publique

• Des outils de mise en relation entre acheteurs et

entreprises

• L’identification des marchés en amont

4 – Rupture en terme de service

Groupe

17

2013

Un service de veille des marchés ne suffit pas à se différencier sur le long terme.

Identifier les opportunités en amont, aider les entreprises en aval.

Les acteurs économiques au cœur du projet

• Des marchés européens aux marchés de proximité

• Des marchés encadrés par des procédures aux

demandes de devis de gré à gré

5 – Rupture en terme de cible

Groupe

18

2013

Une solution accessible à tous les acteurs économiques

Les grands groupes ne sont plus les seules clients ciblés.

5 – Rupture en terme de cible

Groupe

19

2013

Groupes nationaux / régionaux

PMI / PME

TPE

Qui sont les clients de Ouestmarches

Groupe

20

2013

43 500 entreprises inscrites

Un service efficace et générateur d’affaires

Groupe

21

2013

Que proposera ouestmarchés demain ?

Groupe

22

2013

Multi canal

Des solutions mobiles à destination de décideurs dans l’action.

Identification des opportunités à venir

Une veille économique en amont des marchés pour :- Anticiper les grands

travaux à venir

Mise en relation

Un annuaire pour permettre : aux entreprises :- De contacter les

acheteurs- De s’associer pour

répondre à un marché

aux acheteurs :- De demander des

devis

Pertinence

Des outils pour mieux identifier les marchés :- Les

renouvellements

- Les attributions- Les secteurs

d’activités

Un modèle économique basé sur l’ouverture des données publiques dans une relation gagnant / gagnant / gagnant

Groupe

23

2013

• Gagnant pour les acteurs publics :

• Les acheteurs répondent à leurs obligations de

publicité.

• Les acheteurs donnent accès aux citoyens aux

informations relatives à la commande publique

• Gagnant pour les entreprises qui accèdent

à de nouvelles opportunités d’affaires

• Gagnant pour ouestmarches qui peut

développer son activité de services.

Les marchés publics : un potentiel économique important

24

En France, les marchés publics représentent environ 120 milliards d‘€

soit près de 6 % du PIBen 2011, 437 068 marchés/an

Un volume d’affaire important…

30% 13%57%

26 régions100 départements36 700 communes

…plus de 50 000 donneurs d’ordre potentiels…

… locaux

• 1 039 SEM• 1 061 EPL (Entreprises publiques)• 11 423 Collèges et lycées• 1 011 centres hospitaliers publics

source DAJ (Observatoire Économique de l’Achat Public) 2009

ÉtatCollectivités territoriales Autres

Ouestmarchés en chiffres

Groupe

25

Audience/mois

• 185 000 visites (+130% vs n-1)

• 124 000 vu (+330% vs n-1)

• 710 000 pv (+36% vs n-1)

Nombre d’annonces

• 2 000 nouveaux marchés par jour

• Entre 35 000 et 40 000 marchés actifs

• Plus de 250 000 marchés en archives

2013

Nombre d’abonnés

• 42 000 abonnés gratuits

• 250 nouvelles entreprises par semaine

• 180 abonnés payants (en 1.5 mois)

185 000 visites

En résumé

Groupe

26

2013

5 enjeux majeurs :

- Capacité à innover

- Maîtrise des technologies associées à la collecte et aux

traitements des data.

- Approfondissement marketing de la connaissance client

afin de produire des services « utiles »

- Capacité à intégrer des fonctionnalités sociales

- Mise en œuvre de moyens permettant de faire connaître

l’offre aux prospects ciblés.

Merci pour votre attention.