View
45
Download
4
Category
Preview:
DESCRIPTION
Programma. Inkoopprofessionalisering Inkoopproces en trends Leveranciersstrategie Kostenreductie in inkoop Conclusies voor uw praktijk. Hans Ruiter. Directeur NEVI Inkoop Academie Econoom, NEVI I en II 7 inkoopfuncties bij Defensie, innovatiebeleid bij EZ - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
NEVI INKOOP ACADEMIE BV VKL JAARCONGRES 2004
Programma
Inkoopprofessionalisering
Inkoopproces en trends
Leveranciersstrategie
Kostenreductie in inkoop
Conclusies voor uw praktijk
NEVI INKOOP ACADEMIE BV VKL JAARCONGRES 2004
Hans Ruiter
Directeur NEVI Inkoop AcademieEconoom, NEVI I en II7 inkoopfuncties bij Defensie, innovatiebeleid bij EZsinds 1990 trainer bij NEVI, diverse seminars sinds 1997 bij NEVI verantwoordelijk voor inhoud
van de opleidingenin-company trainingen, onder andere: Shell, Philips,
Heineken, Fuji, Siemens, Nedcar, NAM, Gist, HWZ, ING, KPN, vG&L, ANWB, RABO, GTI, TBI, VSH, MCB, Achmea, Econosto, ASZ, ABP, diverse ministeries
NEVI INKOOP ACADEMIE BV VKL JAARCONGRES 2004
C u m u l a t i e v eb e s p a r i n g e n
5 0 %
0 %
t i j d
f a r m a c e u t i c a
f i n a n c i ë l ed i e n s t v e r l e n i n g
m e c h a n i s c h ec o m p o n e n t e n
c o n s u m e n t e n -p r o d u c t e n
c h e m i c a l i ë nk a p i t a a l -
g o e d e r e n
m i c r o c o m p u t e r sa u t o m o b i e l -s e c t o r
O n t w i k -k e l i n g s -s t a d i u m
‘ D i e n d e f a b r i e k ’ ‘ L a a g s t e k o s t e np e r e e n h e i d ’
‘ G e c o ö r d i n e e r d ei n k o o p ’
‘ C r o s s - f u n c t i o n e l ei n k o o p ’
‘ W o r l d - c l a s sS u p p l y M a n a g e m e n t ’
O r g a n i -s a t i e v o r m
A l l e e n o p f a -b r i e k s n i v e a u
R a p p o r t e e r t a a np l a n t m a n a g e r o fl a g e r
I n k o o p a f d e l i n g e no p B U - n i v e a u
P r o f e s s i o n e l ei n k o o p
C e n t r a l e i n k o o pd a n w e l l o s c o ö r -d i n a t i e m o d e l o v e rB U ’ s
L e a d b u y e r s I n k o o p c o m m i s s i e s
C e n t e r - l e d , m e tu i t v o e r i n g b i n n e nB U ’ s
C r o s s - f u n c t .t e a m s b i n n e n e no v e r B U ’ s h e e n
C r o s s - f u n c t .l e v e r a n c i e r s -o n t w i k k e l t e a m s
L e v e r a n c i e r s o pe i g e n l o c a t i e
K e r n -v a a r d i g -h e d e n
A d m i n i s t r a t i e f O p e r a t i o n e e l
g e r i c h t
C o n c u r r e n t i e -s t e l l i n g
O n d e r h a n d e -l i n g s v a a r d i g h e d e n
N a t i o n a l ec o n t r a c t e n
O p z e t t e nd a t a b a s e s
L e v e r a n c i e r s -o n t w i k k e l i n g
C r o s s - f u n c t . p r o -b l e e m o p l o s s i n g
T e a m v a a r d i g -h e d e n
B e n c h m a r k i n gl e v e r a n c i e r s
O n d e r s t e u n e n v a nl e v e r a n c i e r s
R e l a t i e m a n a g e m e n t
V o o r b e e l d e nv a n a c t i -v i t e i t e n
O r d e r b e h a n d e l i n g G o e d e m a r k t -a n a l y s e
U i t s p e l e n v a nl e v e r a n c i e r s
S a m e n w e r k e n m e tg e b r u i k e r s
O p z e t t e n v a ni n k o o p p r o c e d u r e s
L e v e r a n c i e r s -c e r t i f i c e r i n g
M a k e v e r s u s b u y T o t a l c o s t o f
o w n e r s h i p -b e n a d e r i n g
C o m p e t i t i v e p a r t n e r s h i p s T e c h n o l . s a m e n w e r k i n g C o n t i n u e r e s u l t a a t -
v e r b e t e r i n g M e t i n g l e v e r a n c i e r s -
p r e s t a t i e s
NEVI INKOOP ACADEMIE BV VKL JAARCONGRES 2004
Begripsafbakening
technisch-commercieel logistiek/administratief
initiële/tactische bestelfunctie
inkoopfunctie
pro-actief reactief
specifi- selec- contrac- bestel- bewa- na- ceren teren teren len ken zorg
NEVI INKOOP ACADEMIE BV VKL JAARCONGRES 2004
Tijdbesteding inkopers (bron: Booz-Allen & Hamilton)
0% 20% 40% 60% 80% 100%
transactioneel inkopen materials management
sourcing strategie en analyse leveranciersontwikkeling
ontwikkeling nieuwe producten/processen anders
5 jaargeleden
nu
over5 jaar
% van totaleinkoopfunctie
NEVI INKOOP ACADEMIE BV VKL JAARCONGRES 2004
Trends
van prijsgericht naar kostengericht inkopen
van afdelingsdenken naar denken in processen
uitbesteding innovatieactiviteiten
van een uniforme naar een meer gedifferentieerde leveranciersbenadering
NEVI INKOOP ACADEMIE BV VKL JAARCONGRES 2004
Vier basisstrategieën
Hefboom-producten
Hoog
Invloed opfinancieelresultaat
Laag
ToeleveringsrisicoLaag Hoog
Strategischeproducten
Knelpunt-producten
Routine-producten
Verdeel enheers
Partner-ship
Zekerstellentoelevering
Systemscontracting
NEVI INKOOP ACADEMIE BV VKL JAARCONGRES 2004
Resultaten van kostenreductie
Mc Kinsey: VS industrie gemiddeld 11%
NEVI Benchmarkonderzoek: gemiddeld 10%
Berenschot: Nederlandse targets gemiddeld 6%
NEVI INKOOP ACADEMIE BV VKL JAARCONGRES 2004
In Nederland gebruikte kostenreductiemethoden
17%
14%
13%
12%
12%
9%
9%
7%
5%
2%
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18%
bundelen van inkoopvolume en onderbrengenbij minder leveranciers
beter onderhandelen met al aanwezige leveranciers
standaardisatie van het in te kopen assortiment
afsluiten van raamcontracten
introduceren van nieuwe leveranciers
uitbreiden van pakketten bij dezelfde leverancier
verbeteren van de kwaliteit van de specificaties
wegsnijden van overspecificaties
implementeren contract; meer gebruikmakenvan al aanwezige contracten
overig
NEVI INKOOP ACADEMIE BV VKL JAARCONGRES 2004
Early involvement matters(average savings %)
0%
4%
8%
12%
16%
20%
source: GSS analysis of 100 projects
• budget review
• projectidentification
• marketassessment
• supplieridentification
• RFI / RFP
• capabilitiesassessment
• supplierselection
• contractnegotiationsandpreparations
• implementation
supplier selection line
pre-supplier selectionsavings of 10-17%
post-supplier selectionsavings of 0-5%
NEVI INKOOP ACADEMIE BV VKL JAARCONGRES 2004
Kostenreductietechnieken in de inkoopportfolio
NEVI INKOOP ACADEMIE BV VKL JAARCONGRES 2004
Conclusies voor uw praktijk
Wees in uw relatie met uw klanten en leveranciers bewust van: De fase in de inkoopprofessionalisering Vroegtijdig managen van het inkoopproces De positie in de inkoopportfolio De juiste manier van kostenreductie
Recommended