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UNIVERSITEacute IBN ZOHR
FSJES AGADIR
Strateacutegies et politiquesGeacuteneacuterales de lrsquoentreprise
Exposeacute sous thegraveme
Les (5+1) forces concurrentielles de MPORTER
Segmentationdeacutecoupage de lrsquoactiviteacute de lrsquoentreprise en DAS
Analyse concurentiel de chaque DAS
Affectation drsquoune strateacutegie agrave chaque DAS
bull Domination par les coucircts
bullDiffeacuterenciation
bullFocalisation
Allocation des ressources neacutecessaires
ConcurrenceIntra sectorielle
Produit de substitution
Pouvoir neacutegociation des fournisseurs
Pouvoir neacutegociationdes clients
Menace desNouveauxentrants
Rocircle de lrsquoEtat
Les forces de MPORTER
Pouvoir de neacutegociation Clients
Pouvoir de neacutegociation Clients
Consideacutereacutes comme des concurrents agrave cause du pouvoir de neacutegociation qursquoils deacutetiennent leur principal objectif est la maximisation de la qualiteacute des biensservices avec le prix le plus bas possible Chose qui reacuteduit la marge de profit eacuteventuel de lrsquoentreprise Celle-ci peut reacutepercuter cette perte en jouant sur les prix drsquoapprovisionnement aupregraves de ses fournisseurs
Leurs pouvoir est important lorsqursquoils sont
1 Concentreacutes plus concentreacutes sont les clients plus leur pouvoir de neacutegociation augmente
bull Exemple concentration des petits deacutetaillants dans des grands magasins (supermarcheacutes)
Deacutetaillants Supermarcheacute
2 Leurs fournisseurs sont disperseacutes Le client megravene des neacutegociations individuelles avec chaque fournisseur
(fournisseurs non concentreacutes)
Exemple des entreprises laitiegraveres qui collectent la matiegravere premiegravere aupregraves des paysans disperseacutes dans la compagne
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
4 Les coucircts de transferts sont faibles coucircts dues au changement de fournisseur
Crsquoest le cas ougrave un client veut changer pour une raison ou une autre son fournisseur un changement qui nrsquoest pas gratuit du faite des coucircts lieacutes a la recherche drsquoun nouveau fournisseur et aux augmentation sur le prix de la marchandise qursquoil subira
Exemple un groupe de fabrication de PC peut changer facilement son fournisseur de CD mais pas celui de systegraveme drsquoexploitation
3 Existence de sources drsquoapprovisionnement de substitution
Coucircts de transfert eacuteleveacutes agrave cause de nombre restreint des fournisseurs
Coucircts de transfert faibles forte disponibiliteacute de fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
5 Lrsquoexistence drsquoune menace drsquointeacutegration en amont
Dans ce cas un client ou un distributeur srsquointegravegre verticalement en achetant un fournisseur ou une source de matiegravere premiegravere et donc srsquoen passe des services de ses fournisseurs historiques et fabrique son produit de A agrave Z Crsquoest le cas des distributeurs qui lancent leurs propres marques METRO et sa marque ARO
Distributeur Marque distributeur
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Les fournisseurs disposent drsquoun pouvoir de neacutegociation tregraves fort a lrsquoeacutegard des organisations drsquoun secteur en menaccedilant de faire augmenter les prix ou en jouant sur la qualiteacute de la matiegravere premiegravere
Un tel pouvoir est pesant dans les cas suivants
1 Fournisseurs concentreacutes Les fournisseurs drsquoune filiegravere sont concentreacutes (monopsone) dans ce cas leur pouvoir de neacutegociation est plus important contrairement au cas ougrave chaqursquoun drsquoentre eux megravene ses propres neacutegociations avec ses clients
Le meilleur exemple qursquoon peut preacutesenter crsquoest celui de lrsquoOPEC
Un fournisseur qui assure une partie importante de la production mondiale du peacutetrole sans le signaler on doit comprendre que ce fournisseur (organisation) dispose drsquoun pouvoir consideacuterable Lorsqursquoil deacutecide de modifier sa production vers le haut comme le bas cela influence positivement neacutegativement tous les marcheacutes internationaux Donc on remarque bien le pouvoir que deacutetient un fournisseur groupement de fournisseurs et plus preacuteciseacutement srsquoil srsquoagit drsquoune marchandise matiegravere premiegravere preacutecieuse ou drsquoune telle importance
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important
bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Segmentationdeacutecoupage de lrsquoactiviteacute de lrsquoentreprise en DAS
Analyse concurentiel de chaque DAS
Affectation drsquoune strateacutegie agrave chaque DAS
bull Domination par les coucircts
bullDiffeacuterenciation
bullFocalisation
Allocation des ressources neacutecessaires
ConcurrenceIntra sectorielle
Produit de substitution
Pouvoir neacutegociation des fournisseurs
Pouvoir neacutegociationdes clients
Menace desNouveauxentrants
Rocircle de lrsquoEtat
Les forces de MPORTER
Pouvoir de neacutegociation Clients
Pouvoir de neacutegociation Clients
Consideacutereacutes comme des concurrents agrave cause du pouvoir de neacutegociation qursquoils deacutetiennent leur principal objectif est la maximisation de la qualiteacute des biensservices avec le prix le plus bas possible Chose qui reacuteduit la marge de profit eacuteventuel de lrsquoentreprise Celle-ci peut reacutepercuter cette perte en jouant sur les prix drsquoapprovisionnement aupregraves de ses fournisseurs
Leurs pouvoir est important lorsqursquoils sont
1 Concentreacutes plus concentreacutes sont les clients plus leur pouvoir de neacutegociation augmente
bull Exemple concentration des petits deacutetaillants dans des grands magasins (supermarcheacutes)
Deacutetaillants Supermarcheacute
2 Leurs fournisseurs sont disperseacutes Le client megravene des neacutegociations individuelles avec chaque fournisseur
(fournisseurs non concentreacutes)
Exemple des entreprises laitiegraveres qui collectent la matiegravere premiegravere aupregraves des paysans disperseacutes dans la compagne
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
4 Les coucircts de transferts sont faibles coucircts dues au changement de fournisseur
Crsquoest le cas ougrave un client veut changer pour une raison ou une autre son fournisseur un changement qui nrsquoest pas gratuit du faite des coucircts lieacutes a la recherche drsquoun nouveau fournisseur et aux augmentation sur le prix de la marchandise qursquoil subira
Exemple un groupe de fabrication de PC peut changer facilement son fournisseur de CD mais pas celui de systegraveme drsquoexploitation
3 Existence de sources drsquoapprovisionnement de substitution
Coucircts de transfert eacuteleveacutes agrave cause de nombre restreint des fournisseurs
Coucircts de transfert faibles forte disponibiliteacute de fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
5 Lrsquoexistence drsquoune menace drsquointeacutegration en amont
Dans ce cas un client ou un distributeur srsquointegravegre verticalement en achetant un fournisseur ou une source de matiegravere premiegravere et donc srsquoen passe des services de ses fournisseurs historiques et fabrique son produit de A agrave Z Crsquoest le cas des distributeurs qui lancent leurs propres marques METRO et sa marque ARO
Distributeur Marque distributeur
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Les fournisseurs disposent drsquoun pouvoir de neacutegociation tregraves fort a lrsquoeacutegard des organisations drsquoun secteur en menaccedilant de faire augmenter les prix ou en jouant sur la qualiteacute de la matiegravere premiegravere
Un tel pouvoir est pesant dans les cas suivants
1 Fournisseurs concentreacutes Les fournisseurs drsquoune filiegravere sont concentreacutes (monopsone) dans ce cas leur pouvoir de neacutegociation est plus important contrairement au cas ougrave chaqursquoun drsquoentre eux megravene ses propres neacutegociations avec ses clients
Le meilleur exemple qursquoon peut preacutesenter crsquoest celui de lrsquoOPEC
Un fournisseur qui assure une partie importante de la production mondiale du peacutetrole sans le signaler on doit comprendre que ce fournisseur (organisation) dispose drsquoun pouvoir consideacuterable Lorsqursquoil deacutecide de modifier sa production vers le haut comme le bas cela influence positivement neacutegativement tous les marcheacutes internationaux Donc on remarque bien le pouvoir que deacutetient un fournisseur groupement de fournisseurs et plus preacuteciseacutement srsquoil srsquoagit drsquoune marchandise matiegravere premiegravere preacutecieuse ou drsquoune telle importance
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important
bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
ConcurrenceIntra sectorielle
Produit de substitution
Pouvoir neacutegociation des fournisseurs
Pouvoir neacutegociationdes clients
Menace desNouveauxentrants
Rocircle de lrsquoEtat
Les forces de MPORTER
Pouvoir de neacutegociation Clients
Pouvoir de neacutegociation Clients
Consideacutereacutes comme des concurrents agrave cause du pouvoir de neacutegociation qursquoils deacutetiennent leur principal objectif est la maximisation de la qualiteacute des biensservices avec le prix le plus bas possible Chose qui reacuteduit la marge de profit eacuteventuel de lrsquoentreprise Celle-ci peut reacutepercuter cette perte en jouant sur les prix drsquoapprovisionnement aupregraves de ses fournisseurs
Leurs pouvoir est important lorsqursquoils sont
1 Concentreacutes plus concentreacutes sont les clients plus leur pouvoir de neacutegociation augmente
bull Exemple concentration des petits deacutetaillants dans des grands magasins (supermarcheacutes)
Deacutetaillants Supermarcheacute
2 Leurs fournisseurs sont disperseacutes Le client megravene des neacutegociations individuelles avec chaque fournisseur
(fournisseurs non concentreacutes)
Exemple des entreprises laitiegraveres qui collectent la matiegravere premiegravere aupregraves des paysans disperseacutes dans la compagne
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
4 Les coucircts de transferts sont faibles coucircts dues au changement de fournisseur
Crsquoest le cas ougrave un client veut changer pour une raison ou une autre son fournisseur un changement qui nrsquoest pas gratuit du faite des coucircts lieacutes a la recherche drsquoun nouveau fournisseur et aux augmentation sur le prix de la marchandise qursquoil subira
Exemple un groupe de fabrication de PC peut changer facilement son fournisseur de CD mais pas celui de systegraveme drsquoexploitation
3 Existence de sources drsquoapprovisionnement de substitution
Coucircts de transfert eacuteleveacutes agrave cause de nombre restreint des fournisseurs
Coucircts de transfert faibles forte disponibiliteacute de fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
5 Lrsquoexistence drsquoune menace drsquointeacutegration en amont
Dans ce cas un client ou un distributeur srsquointegravegre verticalement en achetant un fournisseur ou une source de matiegravere premiegravere et donc srsquoen passe des services de ses fournisseurs historiques et fabrique son produit de A agrave Z Crsquoest le cas des distributeurs qui lancent leurs propres marques METRO et sa marque ARO
Distributeur Marque distributeur
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Les fournisseurs disposent drsquoun pouvoir de neacutegociation tregraves fort a lrsquoeacutegard des organisations drsquoun secteur en menaccedilant de faire augmenter les prix ou en jouant sur la qualiteacute de la matiegravere premiegravere
Un tel pouvoir est pesant dans les cas suivants
1 Fournisseurs concentreacutes Les fournisseurs drsquoune filiegravere sont concentreacutes (monopsone) dans ce cas leur pouvoir de neacutegociation est plus important contrairement au cas ougrave chaqursquoun drsquoentre eux megravene ses propres neacutegociations avec ses clients
Le meilleur exemple qursquoon peut preacutesenter crsquoest celui de lrsquoOPEC
Un fournisseur qui assure une partie importante de la production mondiale du peacutetrole sans le signaler on doit comprendre que ce fournisseur (organisation) dispose drsquoun pouvoir consideacuterable Lorsqursquoil deacutecide de modifier sa production vers le haut comme le bas cela influence positivement neacutegativement tous les marcheacutes internationaux Donc on remarque bien le pouvoir que deacutetient un fournisseur groupement de fournisseurs et plus preacuteciseacutement srsquoil srsquoagit drsquoune marchandise matiegravere premiegravere preacutecieuse ou drsquoune telle importance
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important
bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Pouvoir de neacutegociation Clients
Pouvoir de neacutegociation Clients
Consideacutereacutes comme des concurrents agrave cause du pouvoir de neacutegociation qursquoils deacutetiennent leur principal objectif est la maximisation de la qualiteacute des biensservices avec le prix le plus bas possible Chose qui reacuteduit la marge de profit eacuteventuel de lrsquoentreprise Celle-ci peut reacutepercuter cette perte en jouant sur les prix drsquoapprovisionnement aupregraves de ses fournisseurs
Leurs pouvoir est important lorsqursquoils sont
1 Concentreacutes plus concentreacutes sont les clients plus leur pouvoir de neacutegociation augmente
bull Exemple concentration des petits deacutetaillants dans des grands magasins (supermarcheacutes)
Deacutetaillants Supermarcheacute
2 Leurs fournisseurs sont disperseacutes Le client megravene des neacutegociations individuelles avec chaque fournisseur
(fournisseurs non concentreacutes)
Exemple des entreprises laitiegraveres qui collectent la matiegravere premiegravere aupregraves des paysans disperseacutes dans la compagne
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
4 Les coucircts de transferts sont faibles coucircts dues au changement de fournisseur
Crsquoest le cas ougrave un client veut changer pour une raison ou une autre son fournisseur un changement qui nrsquoest pas gratuit du faite des coucircts lieacutes a la recherche drsquoun nouveau fournisseur et aux augmentation sur le prix de la marchandise qursquoil subira
Exemple un groupe de fabrication de PC peut changer facilement son fournisseur de CD mais pas celui de systegraveme drsquoexploitation
3 Existence de sources drsquoapprovisionnement de substitution
Coucircts de transfert eacuteleveacutes agrave cause de nombre restreint des fournisseurs
Coucircts de transfert faibles forte disponibiliteacute de fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
5 Lrsquoexistence drsquoune menace drsquointeacutegration en amont
Dans ce cas un client ou un distributeur srsquointegravegre verticalement en achetant un fournisseur ou une source de matiegravere premiegravere et donc srsquoen passe des services de ses fournisseurs historiques et fabrique son produit de A agrave Z Crsquoest le cas des distributeurs qui lancent leurs propres marques METRO et sa marque ARO
Distributeur Marque distributeur
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Les fournisseurs disposent drsquoun pouvoir de neacutegociation tregraves fort a lrsquoeacutegard des organisations drsquoun secteur en menaccedilant de faire augmenter les prix ou en jouant sur la qualiteacute de la matiegravere premiegravere
Un tel pouvoir est pesant dans les cas suivants
1 Fournisseurs concentreacutes Les fournisseurs drsquoune filiegravere sont concentreacutes (monopsone) dans ce cas leur pouvoir de neacutegociation est plus important contrairement au cas ougrave chaqursquoun drsquoentre eux megravene ses propres neacutegociations avec ses clients
Le meilleur exemple qursquoon peut preacutesenter crsquoest celui de lrsquoOPEC
Un fournisseur qui assure une partie importante de la production mondiale du peacutetrole sans le signaler on doit comprendre que ce fournisseur (organisation) dispose drsquoun pouvoir consideacuterable Lorsqursquoil deacutecide de modifier sa production vers le haut comme le bas cela influence positivement neacutegativement tous les marcheacutes internationaux Donc on remarque bien le pouvoir que deacutetient un fournisseur groupement de fournisseurs et plus preacuteciseacutement srsquoil srsquoagit drsquoune marchandise matiegravere premiegravere preacutecieuse ou drsquoune telle importance
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important
bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Pouvoir de neacutegociation Clients
Consideacutereacutes comme des concurrents agrave cause du pouvoir de neacutegociation qursquoils deacutetiennent leur principal objectif est la maximisation de la qualiteacute des biensservices avec le prix le plus bas possible Chose qui reacuteduit la marge de profit eacuteventuel de lrsquoentreprise Celle-ci peut reacutepercuter cette perte en jouant sur les prix drsquoapprovisionnement aupregraves de ses fournisseurs
Leurs pouvoir est important lorsqursquoils sont
1 Concentreacutes plus concentreacutes sont les clients plus leur pouvoir de neacutegociation augmente
bull Exemple concentration des petits deacutetaillants dans des grands magasins (supermarcheacutes)
Deacutetaillants Supermarcheacute
2 Leurs fournisseurs sont disperseacutes Le client megravene des neacutegociations individuelles avec chaque fournisseur
(fournisseurs non concentreacutes)
Exemple des entreprises laitiegraveres qui collectent la matiegravere premiegravere aupregraves des paysans disperseacutes dans la compagne
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
4 Les coucircts de transferts sont faibles coucircts dues au changement de fournisseur
Crsquoest le cas ougrave un client veut changer pour une raison ou une autre son fournisseur un changement qui nrsquoest pas gratuit du faite des coucircts lieacutes a la recherche drsquoun nouveau fournisseur et aux augmentation sur le prix de la marchandise qursquoil subira
Exemple un groupe de fabrication de PC peut changer facilement son fournisseur de CD mais pas celui de systegraveme drsquoexploitation
3 Existence de sources drsquoapprovisionnement de substitution
Coucircts de transfert eacuteleveacutes agrave cause de nombre restreint des fournisseurs
Coucircts de transfert faibles forte disponibiliteacute de fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
5 Lrsquoexistence drsquoune menace drsquointeacutegration en amont
Dans ce cas un client ou un distributeur srsquointegravegre verticalement en achetant un fournisseur ou une source de matiegravere premiegravere et donc srsquoen passe des services de ses fournisseurs historiques et fabrique son produit de A agrave Z Crsquoest le cas des distributeurs qui lancent leurs propres marques METRO et sa marque ARO
Distributeur Marque distributeur
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Les fournisseurs disposent drsquoun pouvoir de neacutegociation tregraves fort a lrsquoeacutegard des organisations drsquoun secteur en menaccedilant de faire augmenter les prix ou en jouant sur la qualiteacute de la matiegravere premiegravere
Un tel pouvoir est pesant dans les cas suivants
1 Fournisseurs concentreacutes Les fournisseurs drsquoune filiegravere sont concentreacutes (monopsone) dans ce cas leur pouvoir de neacutegociation est plus important contrairement au cas ougrave chaqursquoun drsquoentre eux megravene ses propres neacutegociations avec ses clients
Le meilleur exemple qursquoon peut preacutesenter crsquoest celui de lrsquoOPEC
Un fournisseur qui assure une partie importante de la production mondiale du peacutetrole sans le signaler on doit comprendre que ce fournisseur (organisation) dispose drsquoun pouvoir consideacuterable Lorsqursquoil deacutecide de modifier sa production vers le haut comme le bas cela influence positivement neacutegativement tous les marcheacutes internationaux Donc on remarque bien le pouvoir que deacutetient un fournisseur groupement de fournisseurs et plus preacuteciseacutement srsquoil srsquoagit drsquoune marchandise matiegravere premiegravere preacutecieuse ou drsquoune telle importance
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important
bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
1 Concentreacutes plus concentreacutes sont les clients plus leur pouvoir de neacutegociation augmente
bull Exemple concentration des petits deacutetaillants dans des grands magasins (supermarcheacutes)
Deacutetaillants Supermarcheacute
2 Leurs fournisseurs sont disperseacutes Le client megravene des neacutegociations individuelles avec chaque fournisseur
(fournisseurs non concentreacutes)
Exemple des entreprises laitiegraveres qui collectent la matiegravere premiegravere aupregraves des paysans disperseacutes dans la compagne
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
4 Les coucircts de transferts sont faibles coucircts dues au changement de fournisseur
Crsquoest le cas ougrave un client veut changer pour une raison ou une autre son fournisseur un changement qui nrsquoest pas gratuit du faite des coucircts lieacutes a la recherche drsquoun nouveau fournisseur et aux augmentation sur le prix de la marchandise qursquoil subira
Exemple un groupe de fabrication de PC peut changer facilement son fournisseur de CD mais pas celui de systegraveme drsquoexploitation
3 Existence de sources drsquoapprovisionnement de substitution
Coucircts de transfert eacuteleveacutes agrave cause de nombre restreint des fournisseurs
Coucircts de transfert faibles forte disponibiliteacute de fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
5 Lrsquoexistence drsquoune menace drsquointeacutegration en amont
Dans ce cas un client ou un distributeur srsquointegravegre verticalement en achetant un fournisseur ou une source de matiegravere premiegravere et donc srsquoen passe des services de ses fournisseurs historiques et fabrique son produit de A agrave Z Crsquoest le cas des distributeurs qui lancent leurs propres marques METRO et sa marque ARO
Distributeur Marque distributeur
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Les fournisseurs disposent drsquoun pouvoir de neacutegociation tregraves fort a lrsquoeacutegard des organisations drsquoun secteur en menaccedilant de faire augmenter les prix ou en jouant sur la qualiteacute de la matiegravere premiegravere
Un tel pouvoir est pesant dans les cas suivants
1 Fournisseurs concentreacutes Les fournisseurs drsquoune filiegravere sont concentreacutes (monopsone) dans ce cas leur pouvoir de neacutegociation est plus important contrairement au cas ougrave chaqursquoun drsquoentre eux megravene ses propres neacutegociations avec ses clients
Le meilleur exemple qursquoon peut preacutesenter crsquoest celui de lrsquoOPEC
Un fournisseur qui assure une partie importante de la production mondiale du peacutetrole sans le signaler on doit comprendre que ce fournisseur (organisation) dispose drsquoun pouvoir consideacuterable Lorsqursquoil deacutecide de modifier sa production vers le haut comme le bas cela influence positivement neacutegativement tous les marcheacutes internationaux Donc on remarque bien le pouvoir que deacutetient un fournisseur groupement de fournisseurs et plus preacuteciseacutement srsquoil srsquoagit drsquoune marchandise matiegravere premiegravere preacutecieuse ou drsquoune telle importance
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important
bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
4 Les coucircts de transferts sont faibles coucircts dues au changement de fournisseur
Crsquoest le cas ougrave un client veut changer pour une raison ou une autre son fournisseur un changement qui nrsquoest pas gratuit du faite des coucircts lieacutes a la recherche drsquoun nouveau fournisseur et aux augmentation sur le prix de la marchandise qursquoil subira
Exemple un groupe de fabrication de PC peut changer facilement son fournisseur de CD mais pas celui de systegraveme drsquoexploitation
3 Existence de sources drsquoapprovisionnement de substitution
Coucircts de transfert eacuteleveacutes agrave cause de nombre restreint des fournisseurs
Coucircts de transfert faibles forte disponibiliteacute de fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
5 Lrsquoexistence drsquoune menace drsquointeacutegration en amont
Dans ce cas un client ou un distributeur srsquointegravegre verticalement en achetant un fournisseur ou une source de matiegravere premiegravere et donc srsquoen passe des services de ses fournisseurs historiques et fabrique son produit de A agrave Z Crsquoest le cas des distributeurs qui lancent leurs propres marques METRO et sa marque ARO
Distributeur Marque distributeur
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Les fournisseurs disposent drsquoun pouvoir de neacutegociation tregraves fort a lrsquoeacutegard des organisations drsquoun secteur en menaccedilant de faire augmenter les prix ou en jouant sur la qualiteacute de la matiegravere premiegravere
Un tel pouvoir est pesant dans les cas suivants
1 Fournisseurs concentreacutes Les fournisseurs drsquoune filiegravere sont concentreacutes (monopsone) dans ce cas leur pouvoir de neacutegociation est plus important contrairement au cas ougrave chaqursquoun drsquoentre eux megravene ses propres neacutegociations avec ses clients
Le meilleur exemple qursquoon peut preacutesenter crsquoest celui de lrsquoOPEC
Un fournisseur qui assure une partie importante de la production mondiale du peacutetrole sans le signaler on doit comprendre que ce fournisseur (organisation) dispose drsquoun pouvoir consideacuterable Lorsqursquoil deacutecide de modifier sa production vers le haut comme le bas cela influence positivement neacutegativement tous les marcheacutes internationaux Donc on remarque bien le pouvoir que deacutetient un fournisseur groupement de fournisseurs et plus preacuteciseacutement srsquoil srsquoagit drsquoune marchandise matiegravere premiegravere preacutecieuse ou drsquoune telle importance
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important
bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
5 Lrsquoexistence drsquoune menace drsquointeacutegration en amont
Dans ce cas un client ou un distributeur srsquointegravegre verticalement en achetant un fournisseur ou une source de matiegravere premiegravere et donc srsquoen passe des services de ses fournisseurs historiques et fabrique son produit de A agrave Z Crsquoest le cas des distributeurs qui lancent leurs propres marques METRO et sa marque ARO
Distributeur Marque distributeur
Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Les fournisseurs disposent drsquoun pouvoir de neacutegociation tregraves fort a lrsquoeacutegard des organisations drsquoun secteur en menaccedilant de faire augmenter les prix ou en jouant sur la qualiteacute de la matiegravere premiegravere
Un tel pouvoir est pesant dans les cas suivants
1 Fournisseurs concentreacutes Les fournisseurs drsquoune filiegravere sont concentreacutes (monopsone) dans ce cas leur pouvoir de neacutegociation est plus important contrairement au cas ougrave chaqursquoun drsquoentre eux megravene ses propres neacutegociations avec ses clients
Le meilleur exemple qursquoon peut preacutesenter crsquoest celui de lrsquoOPEC
Un fournisseur qui assure une partie importante de la production mondiale du peacutetrole sans le signaler on doit comprendre que ce fournisseur (organisation) dispose drsquoun pouvoir consideacuterable Lorsqursquoil deacutecide de modifier sa production vers le haut comme le bas cela influence positivement neacutegativement tous les marcheacutes internationaux Donc on remarque bien le pouvoir que deacutetient un fournisseur groupement de fournisseurs et plus preacuteciseacutement srsquoil srsquoagit drsquoune marchandise matiegravere premiegravere preacutecieuse ou drsquoune telle importance
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important
bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Les fournisseurs disposent drsquoun pouvoir de neacutegociation tregraves fort a lrsquoeacutegard des organisations drsquoun secteur en menaccedilant de faire augmenter les prix ou en jouant sur la qualiteacute de la matiegravere premiegravere
Un tel pouvoir est pesant dans les cas suivants
1 Fournisseurs concentreacutes Les fournisseurs drsquoune filiegravere sont concentreacutes (monopsone) dans ce cas leur pouvoir de neacutegociation est plus important contrairement au cas ougrave chaqursquoun drsquoentre eux megravene ses propres neacutegociations avec ses clients
Le meilleur exemple qursquoon peut preacutesenter crsquoest celui de lrsquoOPEC
Un fournisseur qui assure une partie importante de la production mondiale du peacutetrole sans le signaler on doit comprendre que ce fournisseur (organisation) dispose drsquoun pouvoir consideacuterable Lorsqursquoil deacutecide de modifier sa production vers le haut comme le bas cela influence positivement neacutegativement tous les marcheacutes internationaux Donc on remarque bien le pouvoir que deacutetient un fournisseur groupement de fournisseurs et plus preacuteciseacutement srsquoil srsquoagit drsquoune marchandise matiegravere premiegravere preacutecieuse ou drsquoune telle importance
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important
bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Pouvoir de neacutegociation fournisseurs
Les fournisseurs disposent drsquoun pouvoir de neacutegociation tregraves fort a lrsquoeacutegard des organisations drsquoun secteur en menaccedilant de faire augmenter les prix ou en jouant sur la qualiteacute de la matiegravere premiegravere
Un tel pouvoir est pesant dans les cas suivants
1 Fournisseurs concentreacutes Les fournisseurs drsquoune filiegravere sont concentreacutes (monopsone) dans ce cas leur pouvoir de neacutegociation est plus important contrairement au cas ougrave chaqursquoun drsquoentre eux megravene ses propres neacutegociations avec ses clients
Le meilleur exemple qursquoon peut preacutesenter crsquoest celui de lrsquoOPEC
Un fournisseur qui assure une partie importante de la production mondiale du peacutetrole sans le signaler on doit comprendre que ce fournisseur (organisation) dispose drsquoun pouvoir consideacuterable Lorsqursquoil deacutecide de modifier sa production vers le haut comme le bas cela influence positivement neacutegativement tous les marcheacutes internationaux Donc on remarque bien le pouvoir que deacutetient un fournisseur groupement de fournisseurs et plus preacuteciseacutement srsquoil srsquoagit drsquoune marchandise matiegravere premiegravere preacutecieuse ou drsquoune telle importance
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important
bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
1 Fournisseurs concentreacutes Les fournisseurs drsquoune filiegravere sont concentreacutes (monopsone) dans ce cas leur pouvoir de neacutegociation est plus important contrairement au cas ougrave chaqursquoun drsquoentre eux megravene ses propres neacutegociations avec ses clients
Le meilleur exemple qursquoon peut preacutesenter crsquoest celui de lrsquoOPEC
Un fournisseur qui assure une partie importante de la production mondiale du peacutetrole sans le signaler on doit comprendre que ce fournisseur (organisation) dispose drsquoun pouvoir consideacuterable Lorsqursquoil deacutecide de modifier sa production vers le haut comme le bas cela influence positivement neacutegativement tous les marcheacutes internationaux Donc on remarque bien le pouvoir que deacutetient un fournisseur groupement de fournisseurs et plus preacuteciseacutement srsquoil srsquoagit drsquoune marchandise matiegravere premiegravere preacutecieuse ou drsquoune telle importance
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important
bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important
bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux
Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final
De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere
Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute
vers
Exemple coopeacuterative COPAG
bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important
7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre
6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats
Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc
Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs
Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
La menace des nouveaux entrants
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des
Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans
lrsquoindustrie
Possibiliteacutes de riposte des firmes
en place
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee
Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle
Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente
Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations
CM
QTMEQNF
CM
CMNF
CMR
QR
CMLT
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Dans une industrie quand les firmes en place profitent des
eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent
bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de
coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees
bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
La diffeacuterenciation du produit
La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable
Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les besoins en capitaux
Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise
Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile
exemple
La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les coucircts de transfert
bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc
Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Lrsquoaccegraves au circuit de distribution
Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee
Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix
Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les deacutesavantages de coucircts
indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production
bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel
Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute
bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs
bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans
ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa
fabrication
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
La politique gouvernementale
lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements
bull Exemple
1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort
2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee
si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes
Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont
-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes
preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants
-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres
-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Lrsquointensiteacute concurrentielle
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les points agrave deacutevelopper
bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle
fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de
deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la
concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence
bull La collecte des informations
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de
bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur
bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie
peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou
les menaces les plus dangereuses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents
Les firmes sont mutuellement deacutependantes
Exemple
bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur
bullLes batailles publicitaires
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives
bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre
A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence
Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes
industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes
bull dumping
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres
bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres
bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial
bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants
bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable
bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc
bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec
les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents
Rendements faibles et stables
Rendements faibles et risqueacutes
Rendements eacuteleveacutes et stables
Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes
Obstacles agrave la sortie
Faibles Eacuteleveacutes
Obstacles
agrave lrsquoentreacutee
Faibles
Eacuteleveacutes
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
conclusion
bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
La menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les formes de la menace des produits de substitution
La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes
bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier
eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement
obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence
bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene
Les formes de la menace des produits de substitution
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Les formes de la menace des produits de substitution
bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute
de gamme
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence
bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs
bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
La menace de substituts les questions agrave se poser
bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place
ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement
bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Impact des substitut sur les entreprise existantes
bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires
ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)
bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave
lrsquoexportation du bleacute europeacuteen
bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur
ndash Ex lrsquoarmement
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation
bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus
bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
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Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute
ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Le rocircle de lrsquoEacutetat
bull Relations diplomatiques
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Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Pourquoi une analyse des 5 forces
Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur
Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de
lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Modegravele de PORTER
FCSAvantage
concurrentiel
DAS
OpportuniteacutesMenaces
Analyse SWOT
Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits
Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation
ForcesFaiblesses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie
bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
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Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Limites du Modegravele des 5 forces de Porter
bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation
bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises
bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie
bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Eacutetude de cas
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Entrants Potentiels Microsoft forte menace
avec sa XBOX
Concurrence actuelle
(consoles Playstation
Nintendo)
Pouvoir de neacutegociation
FrsEacutediteurs de jeux et Frs
de composantes
Substituts Ordinateurs
Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables
(Forte menace)
Pouvoir neacutegociationClients
Grandes surfaces Multi-speacutecialistes
Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002
Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 1997
Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
2002
1997
2002
1997
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Forces
Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft
Modegravele SWOT
LE MODEgraveLE SWOT
MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte
FaiblessesBesoin de ressources
importantes
Opportuniteacutes
bullSecteur en croissance
bullInnovations technologiques
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)
OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)
AVANTAGE CONCURRENTIEL
Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces
(Analyse Externe)
COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS
bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales
bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull
CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
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Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
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IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
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Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
Profil de la socieacuteteacute
IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des
systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection
Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
Questions Reponses
IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux
PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute
OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression
SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute
CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants
DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
bull Analyse des 5 forces de Porter (2)
Pouvoir des clients
1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
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Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore
1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute
1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant
plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue
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1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
Pouvoir des fournisseurs
1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
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1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip
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1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip
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