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Industries manufacturières :
Comment tirer son épingle
du jeu ?
18/12/2013
Forum de Plastipolis – 01/10/2014
Comment ?
2
kl:
Réinventer
son modèle
Pour quoi ?
Pour intégrer le client le plus en
amont de la chaîne de valeur
Pour casser le cercle vicieux baisse
marge / investissement /
compétitivité
Créer de la valeur à d’autres étapes de la chaîne
Développer des « services » associés innovants
Fabriquer des produits personnalisés en petites séries
Ne pas fonder la proposition de valeur uniquement sur la qualité et le prix des produits
3
kl:
Créer de la valeur
à d’autres étapes
de la chaîne
Développement d’imprimantes utilisant une nouvelle encre sans solvant qui garantit une haute qualité d’impression tout en limitant l’impact environnemental
Gains de coûts pour ses clients dans les process d’assemblage
Fabricant d’imprimantes industrielles
Fabricant de composants de fixation
kl:
Ré
inve
nte
r
so
n m
od
èle
Intelligence embarquée : Echanger des données entre les partenaires de la supply chain
4
kl:
Développer des
services associés
innovants
kl:
Ré
inve
nte
r
so
n m
od
èle
Gestion optimale de l’utilisation des camions et minimisation du risque de panne pour le client
Amélioration du système de maintenance et connaissance des best practices du marché (informations pour réaliser des prestations de conseil afin d’aider le client à améliorer l’utilisation du système)
Fabricant de remorques
Numéro un mondial des solutions technologiques intégrées –
logiciels, équipements de CFAO et services associés
Réactivité et flexibilité
5
kl:
Fabriquer des produits
personnalisés
en petites séries
Ecoute client pour comprendre les besoins et les modalités de satisfaction
Mobilisation des connaissances et compétences pendant la phase de conception
Conception de tous les produits en vue de simplifier le process d’assemblage et réduire la main d’œuvre
Etablissement des devis sur la base de deux semaines, alors que la production est achevée en une semaine
Une partie des installations maintenues en état de disponibilité (jusqu’à 20%)
kl:
Ré
inve
nte
r
so
n m
od
èle
Fabricant de composants et de systèmes électroniques
L’un des impacts des mutations
industrielles que nous subissons
aujourd’hui, est la réduction des
tailles des séries, alors que nous
sommes organisés pour la production
de volume.
Verbatim issu de l’étude
« Industries manufacturières :
stratégies de rebond face à la crise »
,
Comment ?
6
kl:
Aller chercher
de nouveaux
marchés
Pour quoi ?
Indépendance vis-à-vis des
donneurs d’ordre, diversification du
portefeuille clients
Atonie du marché intérieur
Conquérir de nouveaux marchés clients
Se développer à l’international : export, création ou rachat d’unités de fabrication, ouverture agences commerciales, etc
Diversifier les marchés cibles
7
kl:
Conquérir
de nouveaux
marchés clients
De fabricant de bâches industrielles pour des camions à leader mondial des matériaux composites
kl:
All
er
ch
erc
he
r
de
no
uve
au
x m
arc
hé
s
Des coques de bateaux pour le secteur aéronautique
Des clients et des idées !
8
kl:
Se développer
à l’international
Années 90
• Attitude défensive: suivre les donneurs d'ordre à l'international
•Faits marquants : chute du mur de Berlin, signature des accors de l'OMC
Années 2000
• Attitude opportuniste : développer le CA export via les clients français, rechercher des solutions best-cost
•Faits marquants : élargissement de l'UE, intégration de la chine et du Vietnam à l'OMC, ouverture des frontières
Depuis 2010
• Attitude offensive : prendre des marchés en dehors des clients traditionnels
•Faits marquants : crise mondiale, baisse des volumes et des parts de marché de l'industrie française, émergence de nouveaux marchés porteurs, les BRIC
kl:
All
er
ch
erc
he
r
de
no
uve
au
x m
arc
hé
s
Source : Autre Vision
Anticipation et adaptation permanentes
9
kl:
Innovation &
Internationalisation
Se positionner comme un partenaire
Développer des solutions qui apportent des gains d’efficacité au client
Apporter des réponses à des besoins implicites et latents
Prendre des risques, être en veille permanente
Transformer l’entreprise traditionnelle en 4,0
Pas de stratégie miraculeuse :
il faut essayer, tester, se planter,
réajuster, jusque ça finisse par
fonctionner. Verbatim issu de l’étude
« Industries manufacturières :
stratégies de rebond face à la crise »
Mobiliser ses parties prenantes (clients, fournisseurs, collaborateurs, actionnaires,…), s’entourer d’experts et de conseils externes
Partager une vision stratégique
Soigner son réseau
, Venez nombreux à l’événement Bpifrance Le Lab – Cetim
« Industries manufacturières : 30 histoires pour ne plus croire au déclin » Le 28 octobre 2014, à Paris
kl:
Outils de financement
des entreprises
innovantes
3 000 entreprises accompagnées
700 millions d’euros financés en 2013
4 fonds directs - 1,1 milliards en gestion
114 millions investis en 2013
kl:
Outils de financement
des entreprises
innovantes
Faisabilité de
projets
Développement
projet
Lancement industriel
et commercial
Prêt Amorçage
Prêt Innovation - PIPC PRETS
AIDES PSPC
FUI Subvention
Prêt Innovation d’usage
Prêt à taux zéro
Subvention + Avance remboursable
Subvention + Avance remboursable
Subvention
Garantie Innovation 60%
Pro
jet co
llabo
ratif P
rojet
ind
ividu
el Aide à l’innovation
PréfiCIR
kl:
Outils de financement
des entreprises
innovantes
Critères d’un PSPC Critères d’éligibilité
Projet collaboratif (minimum 2 entreprises + 1 laboratoire)
Chef de file industriel
Projets compris dans une fourchette budgétaire de 5 à 50 M€
20 % minimum des assiettes de dépenses supportées par des PME et/ou ETI
Description du projet :
Les objectifs et le contexte technico-économique
Ambition commerciale
Ambition technologique
L’organisation du projet
Logique de collaboration
Propriété intellectuelle, dispositions contractuelles
L’exploitation industrielle et commerciale des résultats du projet
Intérêt des collectivités locales pour le cofinancement
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