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www.euridis-ecole.com
Vivez l’aventure du commerce
Mastère “Ingénieur d’Affaires -Business Developer”
&Bachelor
“Vente et négociation commerciale”
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2
Bachelor “Vente et négociation
commerciale”Titre niveau II “Chargé d’Affaire en Hautes
Technologies(niveau bac+3)
Bachelor “Vente et négociation
commerciale”Pôle 1
"Fondamentaux Vente B to B”
Coef. Jours
Prospection2 4
Ouverture de l'entretien- Fondamentaux de la vente
3 4
Investigation en provocative selling 4 4
Structuration et soutenance de l'offre 3 4
Soutenance finale4 2
Pôle 2 "Ecosystème numérique”
Coef. Jours
Fondamentaux du secteur numérique 2 3
Solutions numériques pour l’entreprise 4 5,5
Vente de solutions numériques 6 3,5
Pôle 3"Environnement des entreprises”
Coef. Jours
Gestion et organisations des entreprises 3 3,5
Économie Générale2 3
Fondamentaux de l’entreprisse 2 3
Marketing BtoB & web-marketing 2 4
Business English3 6
Pôle 4 "Communication professionnelle”
Coef. Jours
Développement personnel 0 2
Pilotage de carrière 1 1
Ecrits professionnels 3 2
Prise de parole en public 4 3
Pôle 5 "Mémoire
professionel” Coef. Jours
EcritMémoire Problématique
4 2
OralSoutenance mémoire Problématique
8 3
3
Bachelor “Vente et négociation
commerciale”
4
Pôle 1"Fondamentaux
Vente B to B” Coef. Jours Thèmes abordés
Prospection2 4
Préparer son action de prospection (1 jour)La qualification et la prise de rendez-vous client (1 jour)L'argumentaire client (1 jour)La mise en pratique (1 jour)
Ouverture de l'entretien- Fondamentaux de la vente
3 4
Le métier de chargé d'affairesLa communication interpersonnelle et démarche comportementale (ex : méthodes SONCAS et INSIGHT)Propsection, prise de rdv, déclaration introductive, synthèseSimulations
Investigation en provocative selling 4 4
Méthode SPIN et techniques d'investigation en "provocative selling"Jeux de rôles
Structuration et soutenance de l'offre 3 4
L'argumentation et le traitement des objectionsLa proposition commerciale et la soutenance d'une offreClosing et négociation finale
Soutenance finale4 2
Evaluation au travers de business games et jeux de rôles
Bachelor “Vente et négociation
commerciale”Pôle 2
"Ecosystème numérique”
Coef. Jours Thèmes abordés
Fondamentaux du secteur numérique
2 3
- Historique du secteur numérique- Acteurs du secteurs numériques et business
models associés (Constructeurs, ESN, Editeurs, Distribueturs, Intégrateurs,...)
- Architectures numériques- Économie du secteur numérique- Digital business (SMAC)
Solutions numériques pour l’entreprise
4 5,5- Logiciels métiers (ERP, CRM, …)- Infrastructures et réseaux- Télécom- Solutions SMAC
Vente de solutions numériques
56 3,5- Vente de services et de projets- Vente de solutions packagées (Progiciels…)- Soutenance d’offre
5
Euridis Business School62 rue du Landy
93210 - La Plaine Saint Denis01.55.99.98.11
www.euridis-ecole.com
@Ecole_Euridis
Etablissement d’enseignement supérieur technique privé
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