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Free as in « free market »
Romain Berrendonner, AdaCore 2 avril 2013
Agenda
• Qu’est-‐ce qu’un modèle économique ? • Quelques modèles économiques du libre • ArEculaEon entre la licence et le modèle économique
QU’EST-‐CE QU’UN MODÈLE ÉCONOMIQUE ?
Qu’est-‐ce qu’un modèle économique ? La vue académique
« A business model describes how an organiza7on captures, creates and delivers value »
Alexander Osterwalder Business Model Genera7on, Wiley Pub. ISBN 978-‐0-‐470-‐87641-‐1
Qu’est-‐ce qu’un modèle économique ? La vue académique
Key Partners Key AcEviEes
Value ProposiEon
Customer RelaEonships Customers
Segments Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Qu’est-‐ce qu’un modèle économique ? La vue pragmaEque
Key Partners Key AcEviEes
Value ProposiEon
Customer RelaEonships Customers
Segments Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
PENURIE
A\enEon …
• Logiciel propriétaire = Pénurie légalement organisée d’exemplaires du logiciel – Légalement organisée … car droit d’auteur – Pénurie … car coût marginal de reproducEon du logiciel nul
• Le logiciel libre n’exonère pas de la nécessité d’exploiter une pénurie
QUELQUES MODÈLES ÉCONOMIQUES
Pure Service
• Offre de valeur: fourniture de services de customisaEon, d’installaEon d’amélioraEon
• Pénurie exploitée: main d’œuvre qualifiée • Atout(s): polyvalence, indépendance à l’égard de la technologie • Difficulté(s): PréservaEon de l’experEse technologique au delà des
contrats • Impact de la licence: minime … il faut avoir seulement accès au sources ! • Exemples: OpenWide, CS, ATOS, Linagora
Proprietary-‐Free Solware Mix
• Offre de valeur: Fourniture de logiciel spécialisé et de son environnement • Pénurie exploitée: la rareté d’un logiciel (propriétaire) principal • Atout(s): la composante logiciel libre permet de proposer une offre de
valeur complète à moindre coût • Difficulté(s): la composante propriétaire doit être suffisamment
importante pour jusEfier l’intérêt des clients (nécessité de différenciaEon) • Impact de la licence: néant • Exemples: VxWorks (WRS)
Dual License
• Offre de valeur: fourniture de logiciel avec « les bons droits » • Pénurie exploitée: la rareté d’un logiciel principal • Atout(s): Modèle « facile », mais pas réellement libre (retour à une
pénurie juridiquement organisée) • Difficulté(s):
– le client doit avoir besoin des termes permissifs de la licence pour me\re en œuvre son propre modèle économique.
– La différenciaEon est surtout juridique – peut aussi être technique
• Impact de la licence: criEque, c’est un des facteurs de différenEaEon • Exemples: Cygwin (avant le rachat par RedHat)
Solware Co-‐operaEves
• Offre de valeur: Fourniture d’une infrastructure technique et juridique de développement
• Pénurie exploitée: Pénurie d’infrastructure technique et de services juridiques en logiciel libre – l’offre de valeur est en réalité une économie
• Atout(s): Objet d’intérêt général (permanence) • Difficulté(s): Financement • Impact de la licence: modéré – une standardisaEon est nécessairement
pour la mise en œuvre des services juridiques • Exemples: FSF, Eclipse FoundaEon, Apache Solware FoundaEon • Modèle économique proche: Fournisseur d’infrastructure
Pure Free Solware
• Offre de valeur: Fourniture de logiciel sous forme de CD • Pénurie exploitée: Bande passante … • Atout(s): … • Difficulté(s): dispariEon de ce\e pénurie du fait du progrès technologique • Impact de la licence: faible
– une licence trop permissive peut faire basculer ce modèle vers le propriétaire classique – Permissif (FreeBSD) vs. Copylel (Linux) … peu importe
• Exemples: RedHat, SuSE (iniEalement)
Free Solware-‐Leveraged Hardware
• Offre de valeur: fourniture de matériel avec OS opEmisé • Pénurie exploitée: Coût élevé des architectures performantes, manque
d’experEse OS • Atout(s): Permet d’offrir des soluEons complètes et opEmisées en one-‐
stop-‐shopping • Difficulté(s): dispariEon de ce\e pénurie du fait du progrès technologique • Impact de la licence: néant • Exemples: SGI AlEx (once upon a Eme …)
Moralité
• A l’excepEon du modèle dual license, la licence importe peu – Autant pour les querelles de chapelle ! – Par contre les problémaEques de compaEbilité peuvent entraver le développement
• Mais il faut impéraEvement trouver une vraie offre de valeur
FREE SOFTWARE-‐LEVERAGED HARDWARE
Un modèle économique pour les éditeurs
Offre de valeur =
DifférenciaEon
… Surtout dans le libre ! – Concurrence du monde propriétaire … Fear, Uncertainty and Doubt
– Concurrence du libre ET gratuit (mais c’est notre meilleur partenaire !)
Offre de valeur =
PWIP (permanent work in progress)
… Surtout dans le libre ! – Si pas d’extension … – Pas de renouvellement de l’abonnement !
Offre de valeur
+
SouscripEon =
Offre de valeur
GNAT Pro • Etendue
– ~50 plateformes naEves et croisées
– OuEls spécifiques à l’embarqué – Matériel de cerEficaEon
• GaranEes techniques – Fourniture de contournements
et correcEons – Releases régulières – ValidaEon du logiciel: non
régression, documentaEon, etc • GaranEes juridiques
éventuellement
Versions disponibles sur Internet • Etendue
– Linux, windows … et c’est à peu près tout
– Pas d’orientaEon spécifique embarqué • Pas de matériel de
cerEficaEon • Pas de spécialisaEon des ouEls
• GaranEes techniques – La « communauté » assure le
support • GaranEes juridiques
– Aucune garanEe effecEve – Pas de personne responsable
Offre de valeur
• Tout nos produits sont du logiciel libre – Licence: GPL v3 ou GPL v3 + GCC runEme excepEon – Avantage compéEEf: réversibilité, ouverture : le meilleur moyen de faire fuir les clients, c’est de les enfermer !
• Mise en œuvre des garanEes dans un « contrat de souscripEon » (addiEonal terms §7 GPL v3) – GaranEes – Mais plafond de responsabilité
Extension de l’offre de valeur
• 1996 -‐ GNAT Pro = compilateur • 2002 -‐ GNAT Pro = Compilateur + debugger + IDE +
bibliothèques spécialisées • 2008 -‐ GNAT Pro = Compilateur + debugger + IDE +
bibliothèques spécialisées + ouEls de preuve • 2012 -‐ GNAT Pro = Compilateur + debugger + IDE + bibliothèques
spécialisées + ouEls de preuve + + ouEls de cerEficaEon + matériel de cerEficaEon (DO 178, ECSS E-‐40, etc)
• 2016 -‐ GNAT Pro = Compilateur + debugger + IDE + bibliothèques spécialisées + ouEls de preuve + + ouEls de cerEficaEon + matériel de cerEficaEon (DO 178, ECSS E-‐40, etc) + ouEl de gesEon des artefacts de cerEficaEon
Extension de l’offre de valeur
• Pas de garanEe contractuelle dans le contrat de souscripEon – Mais c’est notre intérêt de le faire
• Nouvelles quesEons juridiques – Quelle licence pour le matériel de cerEficaEon ? – GesEon des développements partenariaux ?
Merci
Ce\e œuvre, où cas où elle pourrait être protégée au Etre du droit d’auteur, est mise à
disposiEon selon les termes de la Licence CreaEve Commons A\ribuEon -‐ Pas d’UElisaEon Commerciale -‐ Partage dans les Mêmes CondiEons 3.0 France.
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