Atelier Crowdfunding général

- 20/05/14 -

Aurélien Denaes

Le Crowdfunding

Ce que nous allons voir :

-  Introduction –

•  Pourquoi le crowdfunding ?

•  Pour quel projet ?

•  Quelle plateforme choisir ?

•  Un exercice de marketing avec

tout…

Définition du crowdfunding

-  Introduction –

PORTEUR  DE  PROJET   PARTICULIERS  

PLATEFORME  WEB  

Projet   Argent  

=  finance  par?cipa?ve  

Exemple de plateforme

-  Introduction –

Les types de financement

-  Introduction –

•  Don

•  Don contre Contrepartie

•  Prêt et micro-crédit

•  Investissement en capital

Le Constat

•  Internet = désintermédiation

•  Réseaux sociaux = rassemblement de

communauté + promotion goûts/passions/projets

•  Porteurs de projet = difficulté de se faire financer

•  Epargnant = redonner du sens à son argent –

participer à un projet collectif

Fonds collectés en 2013

-  Introduction –

•  France : 65 millions € (+160%) •  Monde : 5 milliards $ •  Prévisions 2020 (FORBES) : •  France : 6 milliards $

•  Monde : 1 000 milliards $

Ouverture réglementaire

-  Introduction –

•  Une réelle volonté politique actuellement : faire de la France le leader européen

•  A partir de Juillet 2014 : ü  Possibilité de prêt pour les PME jusqu’à 1 M €, avec

un maximum 1 000 € par prêteur ü  Facilitation de la prise de participation au capital, au

niveau des procédures

I. Pourquoi le Crowdfunding?

Se financer !

Tester son produit / service

Crédibiliser son projet par sa communauté

Communiquer

II. Pour quel projet ?

Les types de financement

-  Introduction –

Outils Pour qui ?

Don Associations

Don contre contrepartie -  Associations -  Petites entreprises -  Toutes initiatives … en amorçage ou déjà existante mais avec un nouveau projet … avec une communauté

Prêt -  Projets entrepreneuriaux en amorçage -  Entreprises existantes avec un premier bilan -  Personnes physiques

Micro-crédit Projets de commerce/service locaux en amorçage

Investissement en capital Les start-up et les entreprises « à potentiel de croissance » après avoir fait la « preuve du concept »

III. Quelle plateforme choisir ?

Choisir sa plateforme

Don

Don contre contrepartie

Prêt

Micro-crédit

Investissement en capital

Les plateformes spécialisées

Les questions à se poser

-  Introduction –

•  Les types de projet majoritairement présents sur la plateforme ?

•  La notoriété de la plateforme et les outils de promotion en ligne disponibles ?

•  Le coût = commission sur le montant levé + frais bancaires ?

•  Possibilité d’internationaliser la campagne ?

Success stories

-  Introduction –

In’Bo  Reprise  SCOP  Simplon  

Success stories

-  Introduction –

Les autres questions à se poser

Quel montant ?

-  Introduction –

•  Règle du « TOUT OU RIEN » = ne pas surestimer le montant sinon RIEN

•  Un montant raisonnable pour donner confiance (+ de %=+ de confiance), valider l’objectif et le dépasser !

Prendre en compte

-  Introduction –

•  Le besoin réel de financement lié au projet

•  La popularité sur les réseaux sociaux / moyens de communication mis en place

•  Le budget

Votre budget (en don contre contrepartie)

-  Introduction –

•  % de la plateforme (entre 5 et 12%) •  Communication •  Contreparties (pas plus de 1/3 du budget

sauf si logique de préventes) •  Accompagnement •  TVA…

A retenir

-  Introduction –

•  Don moyen sur les plateformes de don contre contrepartie : 45 €

•  Exemple : pour obtenir 10 000 €, il

faudra trouver en moyenne 222 donateurs

Quelle durée de campagne ?

-  Introduction –

•  Durée moyenne : 40 jours

•  Une plus longue durée n’implique pas forcément une meilleure collecte

Les projets à +1M$ = 31 jours en moyenne

IV. Un exercice marketing avant tout…

Avant de l’envisager

-  Introduction –

•  Créez un site Internet de présentation

•  Rassemblez votre communauté sur les réseaux sociaux et animez là

•  Faites un teasing de la campagne

++ = bénéficier d’une visibilité média/événement

REDIGEZ UN REEL PLAN DE COMMUNICATION

Créer un site Internet facilement

-  Introduction –

Gérer une mailing list facilement

-  Introduction –

Animez une campagne

Faire jouer le sentiment d’urgence

Les 3 cercles de la viralité

1. Les proches. 2. Les relais des proches 3. Le grand public

Les outils de votre communication

Ordre d’efficacité

-  Introduction –

•  WINNER : Les réseaux sociaux •  2ème : E-mailing •  3ème: Relations blogueurs •  4ème: SMS •  5ème : Evénementiel •  6ème : Site Internet •  7ème : Relations presse •  8ème : Print

Une campagne =

-  Introduction –

Une aventure !

Merci !

RESSOURCES

-  Introduction –

•  Le blog spécialisé :

•  Accompagnement :

Discutons crowdfunding !

-  Introduction –

Aurélien DENAES

@aureldenaes

a.denaes@gmail.com