Atelier Crowdfunding Pierre CONREAUX - Aurélien DENAES

ATELIER

Présentation du crowdfunding

Pour quel projet et pour quel besoin ?

Choisir sa plateforme Internet

Un exercice de marketing avant tout…

L’exemple de CASA POBLANO

Don de

100 000

contributeurs

LE CROWDFUNDING = finance participative = sociofinancement

Plateforme

Internet

Porteur de projet

Personnes souhaitant

soutenir

CONSTAT

• Internet = désintermédiation

• Réseaux sociaux = rassemblement de communauté + promotion goûts/passions/projets

« 43% des utilisateurs de réseaux sociaux font de la recommandation musicale », de projet ?

• Donner du sens à son argent

• Difficulté de financement de projets

Dans le monde :

2011 : 1,1 milliards € 2012 : 2,8 milliards €

Europe : 300 millions € (2011)

France : entre 6 et 10 millions € (2011 – 2012) et 15 000 projets / an

FONCTIONNEMENT

Collecte :

1) Fixer un montant à collecter

2) Fixer la durée de la collecte (maximum 6 mois)

3) Créer une page de présentation du projet et fixer les contreparties

4) COMMUNIQUER

Les plateformes :

- Seulement un outil technique, pas d’accompagnement !!

- Méthode du « tout ou rien »

- Coût : entre 5 et 12% des sommes récoltées

- Réglementation : « conseiller en financement participatif » ou agréé ACP/AMF

En moyenne entre 50 et 500 contributeurs !

COMMUNICATION

- Rassembler sa

communauté et l’engager

- Travailler sa notoriété

ETUDE DE MARCHE :

- D’une approche classique

à une approche lean

- Pré-achat !!

FINANCEMENT

- Financer le lancement, d’un

projet, d’un produit, d’un

service

- Faire levier sur les autres

financements

- Renforcer sa trésorerie

- Financer le développement

d’une entreprise

LES BÉNÉFICES

BFR -

LES FORMES DE FINANCEMENT

DON et DON CONTRE CONTREPARTIE

PRÊT et MICRO-CREDIT

INVESTISSEMENT

DON ET DON / CONTREPARTIE

MICRO-CREDIT

PRET

INVESTISSEMENT

Le crowdfunding est

un complément

et non un remplacement

des sources de financement

plus traditionnelles

QUELQUES PLATEFORMES

• DON associatif :

• DON contre contrepartie :

• PRÊTS ou rassemblement de love money :

• INVESTISSEMENT :

Mais seulement

6 collectes sur 10

réussissent

Le crowdfunding est un

exercice de marketing

avant tout

COMMUNICATION

LA COMMUNICATION SE TRAVAILLE EN AMONT :

- Evaluation du potentiel communautaire (1 visiteur = 1 euro)

- Lancement de la collecte : après rassemblement de la communauté et/ou une visibilité

presse

- Préparation à un rythme particulier (courbe en J) + temps de la collecte

LE CHOIX DES OUTILS :

- Mail

- Réseaux sociaux

- Sites du secteur / blogs

- Off-line (rencontres, apéros, salons, concerts, …)

- Relation presse

LES TROIS CERCLES

CERCLE 1

La famille, les amis, les proches

• Permet de dépasser le syndrome

du restaurant vide .

• Outils : mail et réseaux sociaux

• Sollicitez et valorisez le soutien!

CERCLE 1

CERCLE 2

CERCLE 3

LES TROIS CERCLES

CERCLE 2

Les relais d’influences (amis d’amis,

blogueurs,…)

• Outils : réseaux sociaux, off-line,

relation presse

• Contactez les blogueurs / sites

influents sur votre secteur.

• Permet d’atteindre le 3ème cercle.

CERCLE 1

CERCLE 2

CERCLE 3

LES TROIS CERCLES

CERCLE 3

Le grand public

• Pour atteindre des records

• Outils : réseaux sociaux, off-line,

relation presse, sites référents

• Restez personnel dans votre

communication.

CERCLE 1

CERCLE 2

CERCLE 3

QUEL EST LE POINT COMMUN

ENTRE CES TROIS PERSONNES?

LE CERCLE D’OR

Simon Sinek

Start with why

• Une étude des discours

des grands leaders

• La découverte d’un modèle

• Une vérité biologique

POURQUOI?

COMMENT?

QUOI?

PRESENTATION & CROWDFUNDING CIBLER

• Adapter son discours

STORY-TELLING

Raconter une histoire

Soyez vrai !

LES ELEMENTS

Le cercle d’or

L’équipe

Le budget

Pourquoi faire appel au crowdfunding ? (+ rappel des règles)

Du visuel (la vidéo accroît largement les chances)

CONTREPARTIE

• Plus qu’une compensation, un lien avec votre

communauté

• Prévente / goodies / exclusivité

• Jouez aux poupées russes

• Attention au budget !

• Les 3 niveaux :

• Contrepartie d’appel entre 5€ et 10€

• Contrepartie moyenne autours de 50 €

• Contrepartie forte plus de 800 €

QUELQUES « TRUCS »

• Réaliser un plan de collecte lié à un plan de communication

• Durée de la campagne : une durée

longue n’est pas synonyme de succès

• Le montant : un montant facilement atteignable pour le

dépasser et créer « l’engouement »

• Lancer la collecte en finançant les premiers dons

• Importance des vidéos

DES CONSEILS

Intégrer cette technique de financement dans la stratégie financière et

marketing

Choisir une plateforme connue. Attention aux petites qui fermeront…

Prendre du temps sur la communication de la collecte

Ne pas prendre trop de temps sur le crowdfunding !

Déléguer à un « digital native » ou se faire accompagner

Toujours réaliser la promesse (réputation sociale) et suivre ses

contributeurs

EXEMPLE DE CASA POBLANO

LE FUTUR

Réglementation ?

Les institutions s'y mettent :

Ulule Auvergne / BGE – My Major Company / HDSI – Hellomerci / la Nef >

Prêt de chez moi

Un lien avec le crowdsourcing pour la construction d'offres innovantes

Le pré-achat généralisé > étude de marché + trésorerie

Financement de grands projets collectifs

DES LIENS

CASA POBLANO : http://bulbintown.com/projects/casa/accueil

WEBDOKID : http://www.kisskissbankbank.com/webdokid

JIMINI’S : http://www.reservoirfunds.com/projet/jiminis

MORPHOSE : http://fr.ulule.com/morphoses/

DOUBLE FINE ADVENTURE :

http://www.kickstarter.com/projects/doublefine/double-fine-adventure

http://soyezlean.wordpress.com/2013/05/06/comment-lever-plus-de-3-000-000-avec-un-projet-ringard-le-cas-double-fine-adventure/

CHOISIR SA PLATEFORME :

http://soyezlean.wordpress.com/2013/05/21/atelier-1-la-meilleure-plateforme-de-crowdfunding/