5 mosse per vendersi bene

5 mosse per vendersi meglio

Benessere per la tua attività

5 mosse per vendersi meglio

Mossa n° 1

Essere Informati

Mossa n°1: Essere Informati

a) Raccogliere informazioni prima dell’incontro

Mossa n°1: Essere Informati

b) Raccogliere informazioni “esterne” poco prima di

conoscerlo

Mossa n°1: Essere Informati

c) Raccogliere informazioni da quello che lui ci dirà

5 mosse per vendersi meglio

Mossa n° 2

Usare le Orecchie

Mossa n°2: Usare le Orecchie

a) L’arte di saper ascoltare

Mossa n°2: Usare le Orecchie

b) Il grande venditore è colui che sa ascoltare

Mossa n°2: Usare le Orecchie

c) I Tre modi di ascoltare:1) Intermittente2) logico3) attivo

5 mosse per vendersi meglio

Mossa n° 3

Dare Gas

Mossa n°3: Dare Gas

a) Durante la nostra “dimostrativa” bisogna usare anche il corpo oltre

che le parole: 1) Linguaggio verbale

2) Linguaggio non verbale3) Linguaggio paraverbale

Mossa n°3: Dare Gas

b) L’Entusiasmo: è la nostra maggiore risorsa

“Avere un Dio dentro”

Mossa n°3: Dare Gas

c) Fare qualche piccola confessione:

Non siamo dei Superman

Mossa n°3: Dare Gas

d) Puntare sul nostro “piatto tipico” per vincere le ultime

resistenze

Mossa n°3: Dare Gas

e) Scommettere sul prodotto/servizio che si sta

offrendoSbilanciarsi è d’obbligo!

Mossa n°3: Dare Gas

f) Vendere alla mammaStai facendo il suo bene oltre

che il tuo?Allora spingi fino in fondo

l’acceleratore del gas!

5 mosse per vendersi meglio

Mossa n° 4

Chiudere i cerchi

Mossa n°4: Chiudere i Cerchi

a) Commessi o venditori?Scelga con comodo o…..È l’ultimo paio rimasto?

Mossa n°4: Chiudere i Cerchi

b) Ammettere la nostra “natura” di predatori:

1) Voglio chiuderti2) È normale

3) È il mio lavoro4) Sono qui per questo

Mossa n°4: Chiudere i Cerchi

c) Avere una strategia di chiusura legata alla regola madre:

Desiderio di averePaura di perdere

Mossa n°4: Chiudere i Cerchi

d) Ringraziare per la fiducia accordataci

5 mosse per vendersi meglio

Mossa n° 5

La buccia di banana

Mossa n°5: La buccia di banana

Dove sbagliano 9 venditori su 10?

Nella gestione del proprio parco clienti

Semplicemente non la fanno!

Mossa n°5: La buccia di banana

Se trovi una pepita d’oro chiudi la galleria e cambi montagna?

E se trovi un porcino cambi bosco?E perché mai dimentichi il tuo

cliente?

Mossa n°5: La buccia di banana

Se proprio non vuoi seguirlo dopo la vendita…..

…..ti spiego come fare

Mossa n°5: La buccia di banana

CAMBIA MESTIERE

RiepilogandoMossa n°1: Essere InformatiMossa n°2: Usare le orecchieMossa n°3: Dare GasMossa n°4: Chiudere i CerchiMossa n°5: La buccia di banana

5 mosse per vendersi meglio

Domande?Se non c’è tempo,

siamo a disposizione

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