View
989
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Retrouver les 10 commandements pour mener un projet digital dans la pharma présentés par le Club Digital Santé lors d'un Barcamp organisé au cours du Congrès PharmaSuccess 2014
Citation preview
"10 COMMANDEMENTS" POUR MENER UN PROJET DIGITAL DANS LA PHARMA
20 MARS 2014
Club Digital Santé aujourd’hui et demain
Positionnement : met en relation et cherche à influencer l’évolution du développement
du digital dans le secteur de la santé ou eSanté en France
vise à démocratiser l’information, les échanges des divers acteurs-clés du secteur de la santé : industriels, startups, professionnels de santé, payeurs, patients, assureurs et l’ensemble de l’écosystème.
Objectifs :
1. Créer une communauté de savoir et de réflexion 2. Se développer en établissant des hubs nationaux locaux,
promouvoir et recruter 3. Collecter, analyser, redistribuer des données
DOMAINES D’INTÉRÊTS ET D’EXPERTISES
Quantified Self
Web Santé mSanté
Serious game
Médias sociaux
Télémédecine Communauté
Patient
Communauté Prof. Santé
DES CANAUX A VOTRE DISPOSITION Un site web et Blog : Club-digital-sante.fr
Un compte twitter : @hcsmeufr Un hashtag : #hcsmeufr
Une page Facebook : Club Digital Santé - #hcsmeufr
Un groupe Linked In : Club Digital Santé (#hcsmeufr)
Un compte Slideshare : Club Digital Santé
1 - Les objectifs tu définiras
LA DEFINITION DES OBJECTIFS
Tout d’abord BRAVO !
Be S.M.A.R.T. …
Step by Step…ou la méthode des « petits pas »
Définir le périmètre du projet. Des objectifs découleront les cibles, les supports, le contenu, les KPI,…
Objectif
2 - Le besoin client tu identifieras
1. Hiérarchiser les différentes types de besoins 1. Besoins fonctionnels 2. Besoins identitaires 3. Besoins émotionnels
2. Récolter l’information
1. Etudes quantitative => pour comprendre le « comment ? » et le « Qui »
2. Etudes qualitatives => pour comprendre le « pourquoi? » 3. Crowdsourcing => Et si vous leur demandiez directement ?
3. Considérez l’analyse de ce besoin comme un processus continu
Répondre à trois questions pour mieux les comprendre : qui sont-ils ? qu'achète (utilisent)-ils ? pourquoi l'achètent (l’utilisent)-ils ?
Besoins clients
CONNAITRE LES BESOINS DE SES CLIENTS
3 - La cible tu segmenteras
LA SEGMENTATION
Pas de recette miracle mais on peut…
Définir des critères de différenciation : Comportement Préférence de canal Niveau d’activité
Choisir les segments les plus pertinents et concentrer son activité marketing
Construire une offre dédiée à chaque segment sélectionné
Définir les cibles et prioriser Segmenter pour être pertinent Affiner et optimiser
Objectif
4 - Les canaux tu sélectionneras
DU MONOCANAL À L’OMNICANAL Adapter son approche en fonction de la maturité interne et des ressources pour plus d’impact
Objectif
Source visuel : http://emarsys.com/fr/wp-content/uploads/2013/10/omni-vs-multi.jpg/
Maturité de l’intégration du digital dans le business
5 - Une réunion de Kick off tu organiseras
LE KICK OFF
Convier les personnes clés Anticiper les blocages
Présenter le projet, ses objectifs, son planning et exprimer les besoins de support interne
Faire réagir tous les participants Point de vue personnel Point de vue professionnel
Constituer l’équipe de pilotage opérationnel
Partager et faire adhérer au projet en dehors de son cercle de conception Objectif
6 - Un cahier des charges tu réaliseras et un prestataire tu choisiras
LE CAHIER DES CHARGES
Définir le cadre du projet Fonctionnalités principales Le volume des contenus et les types de contenus
(vidéos, images…) L’ergonomie L’orientation graphique La technologie employée et dans quel environnement
technique Le planning Les personnes sollicitées et leur responsabilité
Décrire le périmètre fonctionnel de son projet Objectif
7 - Mise en oeuvre du projet tu mèneras
LA MISE EN OEUVRE
1. Rédactions des spécificités fonctionnelles 2. Maquettes graphiques
Validation client 3. Début et fin du développement technique 4. Tests sur les version alpha (1ère intégration de
contenu sur l’interface) et beta (plus aboutie) Validation client
5. Mise en ligne / publication sur les stores
5 étapes pour réaliser le projet dans les meilleures conditions Objectif
Vous êtes surtout sollicités avant le développement technique !
8 - Charte et plan éditorial tu définiras
DEFINIR UN PLAN EDITORIAL
1. Elaborer une stratégie éditoriale : Objectifs, cibles, messages, formats et type de publication, choix du
multilingue 2. Elaborer un calendrier éditorial :
Opportunités / actualités (ex : journées mondiales et nationales) 3. Anticiper les délais nécessaires pour circuit de validation interne/externe 4. Formaliser les règles d’écriture et les bonnes pratiques éditoriales 5. Respecter une régularité dans la publication 6. Veiller au cycle de vie des contenus
Mots clés : planifier, produire, publier, entretenir Audit des moyens : ressources disponibles en termes de contenus (incluant contenus hors ligne : brochures et catalogues papier, campagnes tv et radio), ressources humaines disponibles.
Préambule
DEFINIR UN PLAN EDITORIAL (SUITE)
1. Numéro d’identification du contenu (numéro identification/approbation) suite passage réglementaire.
2. Nom de la page/support 3. URL de la page/support 4. Description du contenu 5. Format(s) de la page (hmtl, pdf, Word, .mov, etc.) 6. Métadonnées associées 7. Date de publication 8. Date prévue pour la prochaine mise à jour 9. Emplacement des données sources du contenu (dossier archives,
références, urls, maquettes,…)
Elaborer une fiche type pour le suivi d’une publication, comprenant une série d’informations :
Suivi
9 - Le plan promotionnel tu prépareras
LE PLAN DE PROMOTION
Raconter une histoire et concevoir des supports innovants
Promotion externe Promotion digitale Promotion IRL : Evénements, RP, partenariats…
Promotion interne
Valoriser le projet et les équipes
Assurer le succès du projet, en externe et en interne, selon les objectifs définis Objectif
10 - La performance tu mesureras
SUIVI ANALYTICS DE L’INITIATIVE
A partir de la définition des objectifs, de la cible et des canaux sélectionnés, des indicateurs de suivi doivent être mis en place. A partir des résultats de ces indicateurs, plusieurs questions à se poser :
Quels messages, canaux ont été le plus plébiscités par la cible ?
Quel segment de la cible a été le plus réceptif ?
Quelles modifications apportées dans les prochaines actions ?
De la sensibilisation à l’impact : - Atteindre - Réponse et engagement - Changement dans les attitudes et la perception - Modification des comportements
CONFIDENTIAL—For internal discussion only.
EXAMPLES OF METRICS
Promotional Drivers Metrics
Branded Banner Ads Nb d’impressions / CTR (taux de clics)
Search Volume de recherche / Nb d’impressions
E-Mailing Delivrabilité / Taux d’ouverture / CTR
Brand HCP Website Nombre de visites / visiteurs uniques / Nb inscriptions / Pages vues / Temps passé
E-detailing Nb de visites / taux rappel / temps passé
3rd Party Content Nombre de visiteurs uniques / Message Recall / taux de satisfaction
Mobile App Nombre de téléchargement / Nombre de visites / Nb d’ouverture / Temps passé
Recommended