Campagne Shopping sur Google AdWords

@DamienMarchois Salon Ecommerce / 25 sept 2014

Shopping sur Google Adwords Gagnez en rentabilité en optimisant votre flux

et en segmentant votre campagne

Stand C050

SOMMAIRE

Stand C050

1. Blog Ecommerce

1.1 Notre ADN

1.2 Notre expertise

2. Campagne Shopping : Définition

2.1 Historique

2.2 Campagne Shopping dans la SERP

2.2 Intérêts de mettre en place Campagne Shopping

3. Optimiser le flux produits

3.1 Le flux produits

3.2 Pourquoi améliorer le flux produits ?

3.3 Comment améliorer le flux produits ?

4. Stratégies Shopping

4.1 Pré requis : Créer une campagne Shopping sur Adwords

4.2 Faut-il envoyer tous les produits ?

4.3 Optimiser sa stratégie produits

4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères

4.5 Aller plus loin

5. Ce qu’il faut retenir

Stand C050

Blog Ecommerce

Stand C050Stratégie Google Shopping sur Adwords

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1.1 Notre ADN

- 8 années d’existence

- 30 collaborateurs

- Plus de 700 clients

- Plus d’une soixantaine d’agences partenaires

- SEO et SEM

- 2 certifications Adwords et 2 certifications Bing

Stand C050Shopping sur Google Adwords5

1.2 Notre expertise

Référencement Naturel :

- Référencement adapté à votre plateforme Ecommerce

- Partenaire / consultant de la solution Prestashop

- Créateur de la charte «Mise en ligne SEO Friendly » pour les agences web

Référencement Payant :

- Expert dans le Ecommerce

- Reconnu par Google en tant qu’agence partenaire Adwords / Bêta Testeur

- Agence certifiée par Google Adwords et Bing Ads

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Campagne Shopping: Définition

Stand C050Shopping sur Google Adwords7

2.1 Historique

- Clics gratuits sur Google Shopping

- Search : extension de produits (clics payants)

- Search et Google Shopping : PLA (clics payants)

Avant :

Système de campagne Shopping (clics payants) obligatoire depuis septembre 2014.

Maintenant:

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2.2 Shopping dans la SERP

- Photo du produit

- Nom de produit (titre)

- Prix

- Url du site

- Texte promotionnel (facultatif)

Annonce Shopping:Résultats du moteur de recherche Google :

- Un flux produits Google

Merchant Center

- Une campagne Adwords

Pré requis:

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- Etre visible : SERP et Google Shopping

- Avoir un visuel

- Enchères plus basses

- Meilleur ROI

- Etre visible plusieurs fois sur la SERP

2.3 Intérêts de mettre en place Shopping:

Shopping sur Google Adwords

Stand C050Shopping sur Google Adwords10

Complémentarité de la Shopping

Ventes incrémentales à faible coûts

ROICoût/Vente

2,7023,53 €

Ventes

68

8,18 €25

Type

Achat de mots clés

Shopping 6,49

Cas client:

Visuel + prix + faible enchère = faible coût par vente et bon ROI

Stand C050

Optimiser le Flux Produits

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3.1 Le flux produits

- Un compte Google Merchant Center

- Un flux produits

Complexités techniques :

- Pas de connaissances dans la création du flux

- Produits ou flux entièrement refusés: erreurs ean/gtin/mpn, abus de capitalisation, champs manquants …

Solutions :

- Respecter les règles Google Merchant Center

- Module de création de flux pour votre CMS

- Faire appel à un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux

Pré requis :

Stand C050Stratégie Google Shopping sur Adwords

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Il n’y a pas d’achat de mots clés pour la campagne Shopping.

Requête de l’internaute

(mot clé)Google

Titre et description produit dans le flux

3.2 Pourquoi améliorer le flux produits ?

Google

Affichage du produit dans les résultats

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Notre client a un flux validé mais les annonces produits se déclenchent peu ou pas du tout.

Améliorer vos titres et descriptions Mots clés pertinents par rapport à la recherche de l’internaute

Augmente la visibilité

Augmente le trafic

Trafic qualifié

3.3 Comment améliorer le flux produits ?

Titre produit non optimisé Titre produit optimisé

LB55564 Aspirateur Siemens LB55564 rouge sans sac

Titre produit : 70 caractères maximum

Conseil : utiliser un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux

Stand C050

Stratégies Shopping

Stand C050Shopping sur Google Adwords16

4.1 Pré requis : Créer une campagne Shopping sur Adwords

- Associer votre compte Google Merchant Center à votre compte Google Adwords

- Créer une campagne sur Shopping

- Configurer un groupe d’annonces

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4.2 Faut-il commencer avec tous les produits dans un groupe d’annonces sans subdiviser ?

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4.3 Optimiser sa stratégie produits

But :

Augmenter le ROI en mettant en avant certains produits

Cas Client : -Mettre en avant toutes les marques-Pousser les produits en promotion-Pousser le best seller de Banana Moon id : 1111

Comment :

-Catégoriser les produits dans le flux-Créer des groupes d’annonces par catégories-Ajuster les enchères selon les catégories

Stand C050Stratégie Google Shopping sur Adwords

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5 attributs du flux permettent de classer les produits :

- Id

- Brand

- Product_type

- Catégories dans Google Shopping

- Custom_Label 0,1,2,3,4 (anciennement Adwords_labels et Adwords_grouping)

Comment catégoriser les produits dans le flux

Stand C050Stratégie Google Shopping sur Adwords

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Astuce :

Bonnes pratiques :

- Commencer avec un groupe de produits avec une enchère pour tous les produits

- Attribuer un nom au groupe d’annonces

Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords

Mettre une annonce promotionnelle

Groupe d’annonces par marque : Banana Moon

Stand C050Shopping sur Google Adwords21

Bonnes pratiques :

- Subdiviser vos produits par l’attribut « Marque »

- Exclure « Tous les produits »

Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords

Groupe de produits : Banana Moon

Stand C050Shopping sur Google Adwords22

Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords

Sous groupe de produits : Marques et Promos

Bonne pratique :

Subdiviser par l’attribut « Type de produit »

Astuce :

Enchérir moins fort sur « Tous les produits » du groupe de produits

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Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords

Sous groupe de produits : Best seller de Banana Moon l’Id produit 1111

Bonne pratique :

- Subdiviser par l’attribut « ID de l’élément »

- Enchérir plus fort que « Tous les produits

Stand C050Shopping sur Google Adwords24

Rappel : Notre client souhaite mettre en avant toutes les marques, pousser les promos et un best seller.

4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères

Bonnes pratiques :

- Utilisez l’enchère pour influencer la diffusion des produits les plus importants

- Mettre une enchère faible pour « Tous les produits » afin d’être visible sur l’ensemble de l’offre pour un faible coût

Groupe de produits CPC Max

Banana Moon - Marques 0,15 €

Banana Moon - Promos

0,25 €

0,20€

Groupe d’annonces

Banana Moon

Seafolly - Marques 0,20€Seafolly

1111

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4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères

Bonnes pratiques :

Utilisez l’enchère pour influencer la diffusion des produits les plus performants

Prendre en considération :

- CTR (analyse comparative) VS CTR

- CPC max (analyse comparative) VS CPC moyen

- Taux d’impressions

- Clics convertis

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4.5 Aller plus loin

Mise en place d’une annonce promotionnelle

- Annonces par groupes d’annonces

- 45 caractères maximum

- Mettre des arguments commerciaux

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4.5 Aller plus loin

Créer une liste de mots clés à exclure sur la campagne ou le groupe d’annonces

- Catégories de personnes

- Marques non vendues

- Catégories de produits non vendues

- Sites non pertinents

- …

Exclure avant diffusion :

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4.5 Aller plus loin

Vérifier les termes de recherche

Exclure après et pendant la diffusion tous les mots clés non pertinents sur lesquels vous apparaissez.

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4.5 Aller plus loin

Onglet « Variables »

Avec la sélection par « Affichage » vous aurez accès à pleins de données.

Tel que les IDs de produit générant des ventes.

Stand C050

Ce qu’il faut retenir

Stand C050Shopping sur Google Adwords31

1 Optimiser les titres et les descriptions afin d’apparaître sur un maximum de mots clés correspondant aux produits

2 Catégoriser le flux produits sous forme de groupes d’annonces

3

4

Dans votre ou vos groupes d’annonces, subdiviser en groupe de produits (possible jusqu’à l’id produit)

Enchérir plus ou moins fort jusqu’à l’id produit selon la stratégie adoptée (soumission par l’enchère)

Mettre en place un texte promotionnel pour l’ensemble des groupes d’annonces5

Ce qu’il faut retenir

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Tél. 01 80 87 62 84

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