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1. Introduction et enjeu
• ENJEU
- Créer une entreprise innovante
- 03 mois
- Soit la création d’un nouveau gamme/marque, soit la rénovation des gammes existantes.
GLISSE• Filiale de la société mère
Niceproducts, fournissant des produits skateboards en Europe
• Manque de rentabilité et d’efficacité en vente
Plan MKT stratégique
• Se positionner comme leader des produits moyens et haut de gamme en France
• Développer la demande primaire
Plan MKT opérationnel
• Relancer l’activité, récupérer la perte
• Réorganiser la gamme ou innover les produits
2. Diagnostic SWOT et synthèse
• Analyse externe
Opportunités Menaces
Marché du longboard
Marché mondial : 116 millions €FR: 50 000 ><150 000 shortboarders, >< 500 000 snowboarders
Concurrence - Disparition des petites marques locales- Dominance du marque Sector 9
Plus de concurrentsfrançais avec produits innovés
• Analyse externe
Opportunités Menaces
Environnement - Economique: croissance du pouvoir d’achat - Sociologue: fidélité au sport, sens communautaire- Naturel: diversité des environnements de pratique
- Socio: image négative- Social: difficiles à communiquer à « underground »- Légal: vide juridique dans la distinction « véhicule » et « jouet »
Demande - Grande : 5-50, H et F-Taux de pratique -Pratiquants confirmés: planche plus performante- Stable
Population vieillie
Analyse interne
Forces Faiblesses
Activité, CA
Offre Variété de gamme (180 références)
Prix Compétitif Pas de stratégie
Produit Bonne qualité
Distribution - Partenariat puissant - Bonne stratégie (par intermédiaires) et réseau large (300 en FR)
-Prise de commande incompétente- Estimation incertaine : -50% à 300%- Disproportionnalité : 30 –70 % profit
Communication - Bonne réputation en FR- Support de presse spécialisé
- Pas de stratégie com- Investissement inefficace
3. Orientations stratégiques et objectifs marketing
Ori
enta
tio
n s
trat
Construire une stratégie commerciale
Développer la demande primaire du longboard
Leader sur le marché
Sécuriser les faiblesses dans la distribution et du personnel
Ob
ject
if M
KT Développer un MKT Mix
- augmenter le CA longboard
Réorganiser l’offre de Glisse
Développer une image de qualité et d’innovateur
Construire et renforcer la communauté en qualité et en quantité
• Univers de la cible
de 16 à 30 ans
Pratiquants résidant en France Métropolitaine du longboard skate
liberté, de plaisir et de sensations extrêmes.
Cœur de cible : les pratiquants confirmés de 16 à 30 ; hommes
- pratiquants de 5-16 et 30-50 ans, hommes et femmes
- prescripteurs/ conseillers
Public citoyen
Valider le choix de cible
• Intérêt de la cible– population la plus pratiquante
du skate + pouvoir d’achat
– susceptible de se former en un grand réseau
– sensibles aux grandes marques
– Cible « public »: peut encourager plus de jeunes à le pratiquer ainsi encourager les parents à investir
Une population difficile qui représente en meme temps l’opportunité et le défi
Code de vie différent « exclusif » : patois, langageSubit certains préjugés de la société
• Capacité de l’entreprise à l’atteindre
– Financière : assuré par la société mère Niceproduits
– Moyens techniques : équipe RD
– Force commerciale : partenariat avec des grandes marques; circuit de distribution
– Atouts marketing : bon positionnement actuel de la qualité mais pas pour le design et le prix
Positionnem
ent• Qu’est ce que les jeunes
pratiquants du longboard
attendent d’une marque de
distributeurs de skateboard ?– l’expertise et l’originalité.
No1 : maniabilité / légèreté
No 2 : l’esthétique / design.
– un vrai « temple » des skateboards
Une population consommatrice de médias
Expertise
Jeune
Extrême
Audacieux
« Produits skateboards les plus performants venant de plus grandes marques sur le marché de glisse pour la communauté des pratiquants passionnés et audacieux. »
Mapping
• Relation qualité - prix • Variété de l’offre – accès au point de vente
Haute qualité
Qualité basse
Prix bas
Prix élevé
Grande variété
Peu de references
Grandsupermarchés
Petitsmagasins
Mapping
Personnalisation – Maniabilité
Design unique Design commun
Grande maniabilité
Faible maniabilité
Concept
• Base produit original du longboard skate , mêmes dimensions , avec une plus grande variété de tailles , de formes et de constructions
• Plus de nouveauté par rapport à notre cible principal centré sur les jeunes
• Caractéristique : Produit à l' image des jeunes : tendance , design, esthétique, frimeur.
Conditionnement
Personnalisation
Planche personnalisée
Augmentation des nombres de
références
Créations des autocollants
Guides de pratiques pour la
création des longboard
• Marque
Principale marque du domaine : Sector9
• Gamme
Moyenne : pour les débutants, pratiquants occasionnels
Haute : pratiquant confirmé, professionnels
• Politique de pénétration, baisse des prix
• Objectif: volume de vente , pénétration sur le marché , conquérir rapidement une part importante du marché
• Avantage : – réduction des coûts grâce aux économies d’échelle
– investissement intensive au niveau de la distribution, de la communication , de la promotion
– renforcer la force de vente
Proposition de prix
Élément Fourchette de prix
public
Prix proposé par
« GLISSE »
Planche complète 300-450 300
Plateau 95-180 95
Axes 75-450 75
Roues 52-159 52
Roulements 28-28 28
Boulons et cales 15-15 15
Plan de Communication pour LongboardCIBLE/ MOIS
PLANNING PAR MOIS POUR LONGBOARD
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Prescripteur
JPO
RP
DistributionMD
PUB PUB PUB
Coeur de cible MD
16 à 30 ans;
hommesPUB PUB
Cible
secondaire
5-16 et 30-50
ans, H et FPUB PUB PUB MD PUB
Prescripteurs /
conseillersPUB PUB PUB MD PUB
Public citoyen PUB PUB MD PUB
Force de vente FORMATION
Personnel FORMATION
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