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Comment tester une idée de
business et savoir combien elle va
rapporter
Je vais vous présenter quelques techniques qui
vont vous permettre de tester votre idée de
business et de tester le potentiel de ventes de
vos produits.
Inutile de passer des semaines à rédiger des études
de marché, un business plan, des sondages ou
encore un prototype de produit.
En lisant cet article vous allez découvrir :
• Pourquoi les études de marché et les
sondages ne sont pas fiables et vous font
perdre beaucoup de temps, et d’argent.
• Les 3 techniques pour tester une idée de
business en 7 jours sans débourser 1€ de votre
poche
• La méthode pour savoir combien votre idée
de business vous rapportera si vous la lancer.
On parle ici de chiffres précis, pas d’estimation à
20 000€ près !
Dans votre tête, une idée ne vaut rien
Je le dis toujours, une idée ne vaut rien, seule
son exécution compte. Chaque jour, sur mon
site Teamizy.com (site de mise en relation entre
porteurs de projets web et associés potentiels), je
vois des messages de gens qui pensent avoir
l’idée du siècle mais qui ne veulent pas en
parler !
Ils sont persuadés d’avoir l’idée du siècle, d’être le
prochain Facebook…
Difficile de convaincre des associés potentiels sans
leur dire de quoi vous parlez.
La plupart du temps ils ont juste l’idée et encore,
ce n’est pas toujours bien clair dans leur
tête. Bref, on les revoit un an après et ils
n’ont toujours rien fait.
Je suis le premier à avoir des dizaines d’idées de
business par semaine. Je fonctionne comme ça
mais, la plupart sont sûrement déjà bien exploitées
ou à jeter.
Mais comment le savoir ?
On y reviendra. C’est frustrant ! Les idées
s’entassent mais rien ne se passe. Notre cerveau
est ainsi fait, si vous gardez des affaires non traitées
en suspens dans votre tête, il va toujours vous y
faire penser, il n’aime pas les choses en suspens.
Il faut donc agir pour se débarrasser de ça et se
libérer l’esprit. Selon moi il n’y a rien de pire que
de vivre dans le doute. Je préfère tester et être
fixé, rapidement.
L’excuse du manque d’argent
Si vous lisez des livres de business vous devez
souvent entendre dire que le premier pas vers
la réussite est l’action. C’est tout à fait vrai. On
vous dit aussi que le fait de trouver des excuses
c’est bien pour les perdants mais ça ne vous fera
pas réussir.
Alors, si vous souhaitez vous lancer,arrêtez de
dire que vous le ferez lorsque vous aurez
plus d’argent. C’est totalement faux. Lorsqu’on
veut vraiment mettre un projet sur pied, on se
donne les moyens de le faire.
Maintenant, si votre projet nécessite 1 an de
recherche en développement ou de très grandes
compétences techniques que vous ne maîtrisez pas,
simplifiez ou commencez par quelques chose de
plus simple.
D’après mon expérience, c’est rarement les
idées les plus techniques et compliquées à
mettre en place qui sont les meilleures.
Vous manquez d’argent, voici quelques
pistes pour en gagner :
• Donner des cours sur leeaarn.com
• Effectuez des prestations de consulting
• Vendez des photos sur Fotolia
• Vendez des thèmes WP sur ThemeForest
• Soyez créatif
Comment perdre 30 000€ et un an de
sa vie avec une idée de business non
testée
Fin 2012 j’ai eu l’idée de lancer un site et une
application mobile qui permettaient de se faire livrer
tout type de produit en moins d’une heure ou au
jour et à l’heure de votre choix.
J’étais associé avec un développeur et un
commercial. Nous avons eu cette idée en trainant
sur crunchbase et en voyant le succès
de Postmates aux USA.
Sur le papier tout le monde était intéressé par le
concept. Bref, après 8 mois de développement, de
recrutement de livreurs, de mise en place de
partenariats on se lance ! Et là, devinez quoi, ça
ne marche pas
Même avec des prix bas, les commandes n’arrivent
pas en masse, on a pas assez de travail pour les
livreurs… Bref, la cible de population est beaucoup
trop restreinte et nos marges sont trop faibles.
On a fait plusieurs erreurs. On a marché 100% à
l’instinct plutôt que d’appliquer les méthodes de
tests que je vais vous présenter tout de suite. On a
écouté les résultats de sondages et études de
marchés, c’est bidon.
Bref, je ne vais pas vous dire que je m’en fou et que
je ne regrettes rien. Je m’en veux beaucoup. Ce
n’était pas ma 1ère startup mais là, j’ai fais toutes les
conneries possibles, celles que je conseille à mes
clients de ne pas faire…
Au final j’ai vécu une année de M…. J’ai perdu 30
000€ et j’en ai pris un bon coup niveau confiance en
moi. Mais on s’en remet.
Ok, entrons dans le vif du sujet et
voyons comment faire pour tester votre idée
de business rapidement et décider s’il faut y
aller ou pas.
Même avec des prix bas, les commandes n’arrivent
pas en masse, on a pas assez de travail pour les
livreurs… Bref, la cible de population est beaucoup
trop restreinte et nos marges sont trop faibles.
On a fait plusieurs erreurs. On a marché 100% à
l’instinct plutôt que d’appliquer les méthodes de
tests que je vais vous présenter tout de suite. On a
écouté les résultats de sondages et études de
marchés, c’est bidon.
Mettre un site en ligne aujourd’hui
Je vous conseille d’appliquer une méthode simple.
Créez une landing page et dites que votre produit va
bientôt sortir. Rédigez un pitch, quelques avantages
et insérez un formulaire.
La méthode pour créer votre landing page :
• Créez la landing page en passant par des services
comme Unbounce, Leadpages, OptimizePress, etc.
• Insérer un formulaire et rédigez des e-mails qui
seront envoyés automatiquement aux personnes qui
s’inscrivent. Vous pouvez utiliser des logiciels d’e-
mailing comme Aweber, Mailchimp, getresponse etc.
• Faites des tests AB de vos accroches, formulaires
et autres élements via des logiciels de test AB
comme Optimizely ou ABtasty.
Comment attirer des internautes sur votre
landing page?
Lorsque votre landing page sera créé il va falloir la
faire connaître pour voir combien de personnes
s’inscrivent dessus.
Dans l’idéal, réalisez une ou plusieurs vidéos de
présentation courtes de votre projet.
Voici quelques techniques pour faire
connaître votre landing page :
• Envoyez un SMS et un email à tous vos amis
• Créez des comptes sur les forums de discussion de
votre secteur d’activité et demandez aux gens ce
qu’ils pensent de l’idée
• Inscrivez votre landing page sur Betalist.com
• Inscrivez-vous sur Teamizy.com
• Inscrivez-vous sur Angel.co
• Inscrivez-vous sur fundme.fr et créer une fiche
profil avec présentation vidéo
• Publiez un article sur votre blog
• Parlez-en sur Facebook, Twiter, Viadeo, Linkedin etc
• Rédigez quelques articles invités et publiez-les sur
des blogs à forte autorité dans votre secteur
d’activité
• Publiez une vidéo de présentation sur Youtube
Lorsque votre landing page sera créé il va falloir la
faire connaître pour voir combien de personnes
s’inscrivent dessus.
Dans l’idéal, réalisez une ou plusieurs vidéos de
présentation courtes de votre projet.
Voici quelques techniques pour faire
connaître votre landing page :
• Envoyez un SMS et un email à tous vos amis
• Créez des comptes sur les forums de discussion de
votre secteur d’activité et demandez aux gens ce
qu’ils pensent de l’idée
Comment savoir si votre idée de business
vaut le coup ?
Lorsque vous aurez créé votre landing page il va
falloir savoir combien d’internautes sont venus
dessus et combien d’entre eux ont donné leur e-
mails. En bref, quels sont vos taux de conversion et
est ce que les internautes montrent un intérêt pour
votre projet.
Pour ça il suffit de créer une page de remerciement
sur votre site. Il s’agit de la page sur laquelle les
internautes arrivent après avoir remplis votre
formulaire. Créez ensuite un compte Google
Analytics. Allez dans « Admin » puis dans
« conversion »
Créez un objectif en disant que l’objectif est une
conversion et que l’url de l’objectif est celle de votre
page de remerciement.
Exemple : www.monsite.com/thank-you.
Copier ensuite le code Google Analytics sur la page
de votre site.
Tester votre page
Je vous conseille de tester différentes versions de
votre landing page. Vous pouvez tout tester :
• l’accroche
• le slogan
• les couleurs
• le texte du bouton de calll to action du formulaire
etc.
Les générateurs de landing page
comme Unbounce ou Leadpages proposent
des outils de tests AB. Pour plus de précisions, je
vous conseille de passer par des outils de tests AB
comme Optimizely et ABtasty.
Tout dépend du secteur d’activité mais dites-vous
que si moins de 500 personnes se sont inscrites
sur votre formulaire en 3 semaines, c’est que l’idée
n’est pas aussi bonne que ce vous pensiez.
Mais, plus que le nombre, analysez les taux de
conversion. Une bonne idée vous donneraau
minimum 30% de taux de conversion (ratio
entre le nombre de visiteurs qui viennent sur votre
site et qui s’inscrivent sur votre formulaire).
Si vous faites moins de 10%, oubliez tout de suite
l’idée.
Utilisez les régies publicitaires au CPC
J’utilise très peu Facebook pour faire du marketing.
D’après mes tests, seul le téléchargement
d’applications mobiles fonctionne bien sur Facebook.
De même, je fais encore des campagnes Adwords
pour mes clients qui le veulent mais pas pour mes
propres produits, ce n’est pas assez rentable, à part
les campagnes Adwords display dans certains
cas.
Mais, pour tester une idée de business, faire de
la publicité sur Google Adwords et Facebook est un
très bon moyen de tester votre concept.
Cela va vous permettre de segmenter vos
cibles de manière très précise.
Pour Facebook, les filtres sont essentiellement
démographiques. Vous pourrez cibler les internautes
par sexe, âge, centre d’intérêts, statut social, métier
etc.
Exemple, si vous souhaitez lancer un site ou une app
mobile de vente de vêtement pour enfants
d’occasion, vous pourrez cibler les femmes qui
utilisent un Smartphone et qui ont entre 25 et 45
ans.
En ce qui concerne Adwords, vous pourrez effectuer
des ciblages géographiques. Mais surtout, vous
pourrez voir quels sont les mots clés qui sont le plus
tapés par les internautes et quelles sont les
annonces qui convertissent le mieux par rapport à
un mot clé.
Cela vous permettra aussi de tester votre pitch et
slogan via les titres et lignes de description des
annonces Adwords.
La technique KickStarter
La dernière technique que vous pouvez mettre en
place est celle de la pré-commande. Vous attirez des
internautes sur votre landing page pour collecter
des e-mails et, ensuite, vous créer une page de vente.
Cette page sera exactement la même que si vous
aviez déjà le produit sauf que ce sera pour des
préventes.
Je vous conseille de procéder comme suit :
• Indiquez une date de disponibilité
• Donnez le nombre de clients minimum nécessaires
pour la fabrication du produit.
• Dites aux internautes qu’en commandant tout de
suite, ils payeront le produit à moitié prix.
• Dites-leur aussi que si le nombre de clients n’est
pas atteint, vous les rembourserez intégralement.
Quels éléments mettre sur votre page de
vente ?
Quels éléments mettre sur votre page de
vente ?
Pour que la pré-commande fonctionne, il y a des
règles à respecter.
• Une vidéo de présentation du produit pour que les
internautes puissent se projeter
• L’appui de personnes influentes dans votre secteur
• La preuve que vous connaissez votre secteur
d’activité et votre métier (recommandation,
témoignages etc)
• Beaucoup de visuels
• De la nouveauté
• Une vraie réponse à un problème récurrent
• La garantie de remboursement
• La date de disponibilité
Pensez aussi à ajouter d’autres avantages que le prix
réduit. Proposez aux clients de participer à la
fabrication du produit, de les tester et pourquoi
pas de devenir actionnaire.
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