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Keynote :Publicité digitale, l’impératif de la qualité. Etat des lieux et perspectives
Les Nouvelles Frontières du Marketing Digital Paris, 28 Mai 2015
Yann Le Roux
Directeur Général Integral Ads France
MarketingRemix by ViuzParis, 19 novembre 2015
De la visibilité à la qualité média,
et ensuite ?
2007 Alenty invente la mesure de la visibilité publicitaire
2015 De la visibilité à la qualité média
Visibilité Encombrementpublicitaire
Transparencede l’URLBrand safety
Fraude
EngagementProfessionnalisme
du contenu
Ciblage géographique
etc...
Et ensuite ?
Protéger l’image de marque, et exclure la fraude, préventivement
Possible à chaque niveau :- éditeur- acheteur programmatique- acheteur non programmatique
Commercialiser en garantissant la visibilité
Comprendre l’impactde la visibilité sur le ROI des campagnes
Maximiser le ROI des campagnesen optimisant la qualité média
ROI des campagnes
Qualité de l’expositionQualité du contenu
Donnée utilisateur
Faciliter la segmentationdes inventaires, distinguer le premium
Elevées
Qualité de l’exposition, qualité du contenu : CPM :
Elevé
Faibles Faible
Améliorer l’expérience utilisateur
Merci
Table rondeLe programmatique et la data répondent-ils aux enjeux des annonceurs ?
Laurence Bonicalzi Bridier, Directrice Associée, Weborama
Rodolphe Rodrigues, Global Media Director, Axa
MarketingRemix by ViuzParis, 19 novembre 2015
Keynote :Programmatique mobile enjeux et perspectives
Les Nouvelles Frontières du Marketing Digital Paris, 28 Mai 2015
Arthur Millet
Directeur Général La Place Media
MarketingRemix by ViuzParis, 19 novembre 2015
LE PROGRAMMATIQUE : ENJEUX ET PERSPECTIVES
LA PLACE MEDIA : ALLIANCE MÉDIA PREMIUM
70%4 Mds
De Reach en France*
Impressions par mois
300 Marques Medias Premium
32M D’articles disponibles en ligne
*Sources : Médiamétrie janvier 2015
Du CA Web haut de page réalisé à plus de 3€ CPM25%+30% Revenus Year-on-Year
UN SUCCÈS EN QUELQUES CHIFFRES
40 000
15%
Annonceurs réguliers sur le réseau LPM
Revenus fait sur le Mobile
LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ?
LE PROGRAMMATIQUE : MOBILE
LE PROGRAMMATIQUE : ENJEUX ET PERSPECTIVES
LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ?
LE PROGRAMMATIQUE : ENJEUX ET PERSPECTIVES
LE PROGRAMMATIQUE : MOBILE
LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ?
VOLUMES GARANTIS
VOLUMES NON-GARANTIS
RÉGIE
LA PLACE MEDIARTB
$$$
$
LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ?
RÉGIE
OPEN AUCTIONS
VOLUMES GARANTIS
VOLUMES NON-GARANTIS
LA PLACE MEDIARTB
LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ?
RÉGIE
LA PLACE MEDIARTB
OPEN AUCTIONS
PRIVATE MARKETPLACE
VOLUMES GARANTIS
VOLUMES NON-GARANTIS
LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ?
RÉGIE
LA PLACE MEDIARTB
OPEN AUCTIONS
PRIVATE MARKETPLACE
PREFERED DEALS RÉGIE
VOLUMES GARANTIS
VOLUMES NON-GARANTIS +
LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ?
RÉGIE
LA PLACE MEDIARTB
OPEN AUCTIONS
PRIVATE MARKETPLACE
PREFERED DEALS
VOLUMES GARANTIS
VOLUMES NON-GARANTIS
LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ?
RÉGIE
LA PLACE MEDIARTB
OPEN AUCTIONS
PRIVATE MARKETPLACE
PREFERED DEALS
VOLUMES GARANTIS
VOLUMES NON-GARANTIS
ENJEUX :• AUTOMATISER LE GARANTI
• YIELDER LE GARANTI ET NON-GARANTI
LE PROGRAMMATIQUE : #WTF ?
LE PROGRAMMATIQUE : ENJEUX ET PERSPECTIVES
LE PROGRAMMATIQUE : MOBILE
INVESTISSEMENTS PROGRAMMATIQUE AUX USA – PART DU MOBILE
2014
$10 Mds
2015
$15 Mds
2016
$22 Mds
2017
$27 Mds
Sources : eMarketer 2015
43%
60%
70%
76%
LE MOBILE : L’AVENIR DU PROGRAMMATIQUE ?
ACCÉDER À UNE DEMANDE PLUS IMPORTANTE
DIFFUSER DES FORMATS RICH MEDIA ET VIDÉOS
INTÉGRER LES FORMATS IN FEED
L’INTÉGRATION DU SDK LPM A PERMIS A NOS ÉDITEURS DE TRIPLER LEURS REVENUS MOBILES
L’APPLICATIF MOBILE : UN MONDE DE VALEUR
NON INTRUSIF 100% VISIBLE CPM BANNER x4
$$$$
OPEN RTB v2.3 : LES POINTS FORTS DU NATIF IN-FEED
OPEN RTB v2.3 : LE IN-FEED NATIF
DÉJÀ LIVE DANS 5 APPLICATIONS iOS & ANDROID
LPM : 1ère PLACE DE MARCHÉ APPLICATIVE EN FRANCE
8 APPLICATIONS DANS LE TOP 10 OJD
MERCI
Keynote :Retour d’expérience sur l’internalisation programmatique chez Deezer
Les Nouvelles Frontières du Marketing Digital Paris, 28 Mai 2015
Ombline de Coriolis
Global Head of Acquisition Deezer
MarketingRemix by ViuzParis, 19 novembre 2015
Retour d’expérience sur l’internalisation programmatique chez Deezer
Quel parcours suivre ?
Quels partenaires choisir ?
Quelles embûches éviter ?
Quelques créations à partager
Keynote :Les impressions visibles, une opportunité pour les éditeurs
Les Nouvelles Frontières du Marketing Digital Paris, 28 Mai 2015
Laurent Nicolas
Vice-Président ProduitAppNexus
MarketingRemix by ViuzParis, 19 novembre 2015
Les impressions visibles, une opportunité pour les éditeurs Viuz19 Novembre 2015
43
“ M E S P U B I C I T E S S O N T S E R V I E S
M A I S S O N T - E L L E S V U E S ?
L e s a n n o n c e u r s :
44
La visibilité publicitaire, un concept novateur ?
AppNexus Inc
Ecran
Page web
Bannière visible
45
Ou une commodité ?
AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution
Depuis Avril 2015, toutes les impressions gérées sur AppNexus sont mesurées automatiquement.
Les acheteurs et les vendeurs connaissent la visibilité de leurs campagnes et de leurs inventaires.
Cette information fondamentale est gratuite.
46
En programmatique, une publicité sur deux est visible
AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution
47
Une grande part des inventaires est très visible…
AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution
Visibilité globale Visibilité du premier quartile0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
48
…Quelque soit le secteur
AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution
Total
Arts &
dive
rtisse
ments
Auto &
véhic
ules
Beauté
& so
ins
Livres
& Li
ttérat
ure
Busine
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Indu
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Educa
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Jeux
Santé
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Inform
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Commun
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Immob
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Recrea
tion
Lang
ues &
Réfé
rence
s
Scienc
es
E-commerc
e
Sports
Voyag
es
Conten
us lo
caux
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Visibilité globaleVisibilité du premier quartile
49
Les inventaires visibles sont-ils valorisés ? Pas encore…
AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
CPM par tranche de visibilité (0%-100%)
50
Viewable deals : la vente d’impressions visibles
AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution
DEAL auCPM Visible
Campagnes
BID 10€ VCPM
BID $4 CPM
IMPRESSION 1
Visible
10 €
$0
PaiementFinal
IMPRESSION 2
51
Pourquoi un éditeur a intérêt vendre des impressions visibles ?
AppNexus Inc. - Confidential – Not for Distribution
Revaloriser le BTF L’annonceur peut augmenter sa couverture, sans risque
Accéder à une demande premium Les campagnes de branding plébicitent la visibilité
Favoriser les emplacements visibles Un équivalent CPM est calculé à partir de la visibilité prévue
Augmenter les revenus Les différents de modes de vente sont mis en compétition
Keynote :Temps réel, retour d’expérience et perspectives
Les Nouvelles Frontières du Marketing Digital Paris, 28 Mai 2015
Renaud Veron
Directeur Projet Marketing DigitalPMU
MarketingRemix by ViuzParis, 19 novembre 2015
Retour d'expériences et perspectives sur le marketing temps réel
01/05/2023 Renaud VéronPMU - Head of Marketing Projects
@renaudveron
La prise de pari se concentre dans l’heure et les minutes précédant les évènements
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Evènements sportifs et hippiques en continu 24/7
Cotes mises à jour toutes les 30s
Evolution des mises (€) online sport et turf heure par heure le 4 octobre 2015
Prix de l’Arc de Triomphe
Ligue 1 PSG -OM
Une exposition media online « temps réel » orchestrée autour de 3 assets clés du Pari
55
CALENDRIER jusqu’à 10 évènements
relayés par jour
GAIN POTENTIEL un rafraichissement des
cotes toutes les 30s
PERSONNALISATIONmessages selon 3 segments client
REX #1 – Oui, le temps réel appliqué au média online est un levier générateur de valeur
56
Evolution du nombre d’actifs au sein d’un segment client semaine après semaine en 2015
+50% d’activité constaté sur un segment client « à réactiver » stimulée par une
campagne proposant une offre spécifique
REX #2 – Et oui, le temps réel cumule les complexités technologiques
57
Pouvoir diffuser du
« temps réel » avec des
contraintes différentes selon les
publishers ou les solutions
RTB
Disposer de de matériels créatifs
intégrant des flux temps réel et répondant aux différents scénarii client
…DCO
Construire et identifier des
segments client sur la
base de data (surf,
actrivité...)
…DMP
Avons-nous vraiment besoin de
temps réel ?
+ +
REX # 3 – Le temps réel impose un nouveau défi dans le pilotage des ROI media
Un emplacement diffuse à la fois des messages d’acquisition et de fidélisation respectant des modèles économiques différents Impactant les achats média
Les règles de contribution et d’attribution sont à réviser avec la réduction des périodes d’analyse et le renouvellement des messages Impactant le calcul du ROI
La data « média » concentre de plus en plus d’informations et donc de valeur Impactant les outils de pilotage business et décisionnels
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REX #4 – Le retour de l’humain, épisode II
La multiplicité des enjeux et des contraintes opérationnels nécessite une intervention forte de l’annonceur
La puissance de la diffusion ne doit pas être abandonnée au profit d’une diffusion « techniquement intelligente» mais qui n’exploiterait pas le potentiel
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Perspectives
Plus que jamais, construire un triptyque efficace et opérationnel: DATA, TECH, PEOPLE (annonceur & éditeurs & agences)
Les clients vont s’habituer à ces publicités « plus riches », il faut préparer la montée en puissance avant de ringardiser les communications classiques
Le marketing temps réel, nouvelle exigence client à l’instar des services d’accès multicanaux, du service client 24/7, des traitements automatisés…
60
Merci, Q&R ! Renaud Véron PMU - Head of Marketing Projects
@renaudveron
Table ronde
La vidéo, grande reine du temps réel
Sylvain Travers, VP programmatique, Webedia
Thomas Zaruba, Head of programmatic, Teads
Philippe Boscher, Marketing and Business development, Pôle digital, TF1 publicité
MarketingRemix by ViuzParis, 19 novembre 2015
Merci
#VIUZ
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