Vendredi 6 11h12h30 : Arnaud Faure et Camille Ollivier, Havas Media International - Choisir sa...

Réussir sa stratégie média : les nouvelles solutions digitales

• Depuis 10 ans, Camille a évolué au sein de supports media off et online, en France et à l’international. Experte des actions cross-media, des stratégies publicitaires multi-supports et des nouveaux formats de publicité (brand content, opération spéciale…) elle est aujourd’hui directrice commerciale adjointe chez Havas Media International, en charge de la stratégie media d’annonceurs de renom.

• Depuis près de 15 ans, Arnaud a été confronté à toutes sortes de problématiques liées au Digital. Il a démarré sa carrière en agence au sein d'équipes digitales alors même que le boom internet faisait son apparition au début des années 2000. ZenithOptiMedia, Universal McCann, Havas Media, autant d'expériences qui l'ont menées à devenir un expert du Digital dans son ensemble, avec une connaissance approfondie des leviers performants dans ce domaine.

Agenda • Revue des 3 piliers de la communication digitale en 2014

1. Vidéo 2. Social 3. Real Time Bidding

• Les nouveautés du digital – Actualités du marché du digital – Point innovation

• Outils et mesure de la performance

– Attribution modeling, Artemis, Google UA...

• Questions / Réponses

NOUS VIVONS DANS UN MONDE ORGANIQUE

+1,2 milliards de personnes sont interconnectées

L’audience est le média

Le contenu est un composant principal de cet écosystème

UN MONDE REMIS EN CAUSE TOUS LES JOURS PAR LES

ENTREPRISES DIGITALES QUI REFACONNENT NOTRE MANIERE DE CONSOMMER

Amazon vs les revendeurs

Netflix vs les chaînes TV

AirBnb vs les chaînes d’hôtels

Spotify vs les labels de musique

NOUS VOULONS REDEFINIR LA COMMUNICATION POUR ÊTRE AU CENTRE DE CE NOUVEAU PARADIGME

La technologie est en train de transformer la manière dont nous nous comportons et les frontières entre la publicité et le contenu continuent de s’effacer. Le seul moyen de rester leader est de générer cette étincelle que nous avons tous vécu quand nous avons vu quelque chose qui

nous a touché, que ce soit une pub, un type de contenu, ou quand nous prenons part à un événement – une expérience de marque qui nous fait vraiment « ressentir les choses ».

par Havas Media Group

NOTRE VISION & METHODOLOGIE POUR UN MONDE ORGANIQUE & DIGITAL

Performance & approche programmable Monétisation des données Géomarketing Données comportementales et sociales

Partenariats Native advertising

Curation Production

Une nouvelle ADN : guidée par les données et le contenu

Chiffres vidéo globaux

Source: Comscore, August 2012 & Nielsen, May report, 2012 & March 2013

1.2 milliards d’internautes ont regardé 200 milliards de vidéo

en ligne dans le monde

Plus d’internautes regardent aujourd’hui des vidéos sur

ordinateur (84%) qu’à la télévision (83%)

Les 18-24 ans regardent plus la TV en ligne que d’habitude 7.7 heures passées à regarder la TV en ligne et

juste 6.3 passées à regarder la TV traditionnelle

35% des propriétaires de tablette regardent des vidéos sur leur appareil une fois par

semaine 35% du temps total passé en ligne est pour

regarder des vidéos

Les 55+ passent 16.6 heures à regarder la TV traditionnelle et juste 3.2 heures à regarder

la TV en ligne

Les tendances d’aujourd’hui VS celles de demain

Source: TNSDigital Life 2012

La vidéo est le meilleur moyen pour engager les utilisateurs

Mediamind research, 2012

+ 21% + 11%

Dwell Rate Average Dwell Duration (sec)

La proportion d’impressions Rich Media qui ont été viralisées via le touché, l’interaction

ou le clic.

La durée en seconde pour les utilisateurs qui se sont engagés

L’utilisation de vidéo en ligne durant un voyage augmente…

… et cela influence des actions ponctuelles

… et ce n’est pas limité à un seul écran

Les voyageurs réservent leurs trajets sur leurs appareils

La vidéo lors d’un voyage « entraîne » du drive to store

• Les vidéos en ligne sont importantes tout au long de l’entonnoir … et particulièrement dans la partie supérieure de celui ci :

• Guide pour l’inspiration • Déclenchement de la

considération

A retenir • L’état d’esprit des voyageurs : Les voyageurs recherchent la valeur et de plus en plus les

comparateurs de boutique • Inspiration: Une nouvelle opportunité pour atteindre les voyageurs en ligne • Un monde multi-écrans : Les activités de recherche sont faites sur des appareils mobiles • Vidéo en ligne : Le compagnon de route d’un voyageur

Dans ce monde de vidéo en ligne en constante évolution, Quelle chaîne vidéo utiliser pour ma campagne digitale ?

DEFINIR LE RÔLE DU DIGITAL

AU SOMMET

La VEL est au-dessus du poids

de la TV

COMBLER L’ECART

La VEL comblera le

manque de livraisons sur une

partie spécifique de la cible

REMPLACEMENT DE LA TV

La VEL remplace

partiellement la TV

(Coût/Couv. Optimisation)

SUBSTITUTION DES DAY PART

Dans le cadre du mix TV

Vidéo In banner

AdExchange Video seeding Portails Sites de contenu & réseaux haut de gamme

Tous les sites de contenu sont achetés, soit en premium, soit en pack

Vidéo Pre-roll

Sites de contenu Catch’up TV

Tous les sites TV offrent de la catch’up

Tous les sites de contenu sont achetés

en premium

Portails & autre grands carrefours d’audience

In Read

Sites de contenu & Réseaux haut de gamme

Démos InRead

• Mercedes – http://demo.teads.tv/inread/147/514

• American airline – http://demo.teads.tv/inread/213/647

• Turespana – http://demo.teads.tv/inread/667/1873

Vidéo Home Page Takeover

Sites de contenu

Homepage ou section affinitaire exclusives achetées sur des sites premiums

Homepage ou section affinitaire exclusives achetées sur des portails

Portails

YouTube

Pré Roll Homepage Réseaux Multi Chaînes Base 79 et Vevo

Comment promouvoir des vidéos sur les réseaux sociaux ?

Poster des vidéos depuis votre propre compte sur des plateformes sociales

qui acceptent les vidéos

Les promouvoir sur les réseaux sociaux qui acceptent la publicité

Résumé du format vidéo

#1 (et unique ?) règle:

Adapter le contenu de votre vidéo & de votre chaîne à vos KPIs & vos objectifs

VIDEO CHANNELS Affinity Reach Branding Traffic buying model video duration Sound

in banner video Content sites specific 4 1 3 1 CPM 15 sec user initiated

in banner video Upscale Networks 3 3 2 3 CPC 15 sec user initiated

in banner video AdExchange 2 4 1 4 CPM 15 sec user initiated

in banner video Video seeding 2 2 2 3 CPV 15 sec user initiated

in banner video Portals 2 4 2 1 CPM 15 sec user initiated

Video pre-roll Catch'up TV 3 1 3 1 CPM/V 15->30 sec On by default

Video pre-roll Content sites 4 2 4 2 CPM 15->30 sec On by default

Video pre-roll Portals 2 3 2 3 CPM 15->30 sec On by default

In Read Content sites specific 4 2 4 3 CPV 15 -> 45 sec user initiated

In Read Upscale Networks 3 3 3 2 CPV 15 -> 45 sec user initiated

Home Page TO Content sites specific 4 2 4 1 flat fee 15->30 sec user initiated

Home Page TO Portals 2 4 3 4 flat fee 15->30 sec user initiated

Youtube Pre roll 2 4 1 2 CPV 15->30 sec On by default

Youtube Multi Channel Network (MCN) 4 3 2 2 CPV 15->30 sec On by default

Youtube Search 3 1 2 1 CPC 15->30 sec user initiated

Social Vine 3 2 4 1 CPC 6 sec On by default

Social Instagram 3 3 3 1 < 10 sec On by default

objectives

Evolution du marché social

• Piliers sociaux VS challengers sociaux

• Monétisation du contenu • Payer pour la couverture • Marque des réseaux sociaux • Un échange de valeur essentiel

Hyper-connexion sociale “Toujours sur” signifie toujours plus social…mais différemment

L’évolution des comportements sur les réseaux sociaux

• Evolution à travers le temps • Réseaux niches • Réseaux anonymes • Micro-blogging augmente • Naissance des apps de

messagerie sociale

• … Du visuel au déchiffrages des codes sociaux

TEXTUEL VISUEL INFLUENT MOTIVATION SOCIAL BUSINESS DECHIFFRAGE DES CODES

2006 2007 2008 2009 2011 2013-2014

Source: Universal, 2013

Un moyen basé sur du texte avec des bloggeurs et ceux qui postent des commentaires

Un média complètement

audio visuel, plein de créateurs de contenu et de

suiveurs

Les réseaux sociaux ont apporté de plus grands moyens et des opportunités

pour les consommateurs

d’influencer leurs proches

Les consommateurs s’engagent sur une plateforme parce

qu’elle leur apporte des besoins spécifiques

Une énorme demande

d’interaction avec les marques

Les marques commencent à

comprendre l’importances des réseaux sociaux

Les comportements sociaux ne sont pas

uniquement pertinents sur les réseaux sociaux mais ils sont soutenus

par la relation des consommateurs avec les produits et les marques

Les comportements sur les réseaux sociaux ont évolué à travers le temps…

L’émergence des réseaux niches est réelle • Les utilisateurs ont à présent le choix par rapport à leurs intérêts

• Strava pour les cyclistes, StyledOn pour les fashionistas, Learnist pour les enseignants, Jelly pour répondre aux questions…

• Les réseaux niches sont un excellent moyen de se rapprocher d’une audience ultra-ciblée

• Pourquoi les réseaux basés sur les intérêts vont forcément augmenter en 2015 ?

• Les réseaux sociaux classiques se fatiguent • Evolution du search : le search est devenu plus social, nous verrons donc plus de “chasse à l’information” influencée par nos connexions • Une augmentation continue de l’utilisation du mobile • Noyé dans le bruit • Intégrer les news avec le social Ex: Buzz Feed and applications mobiles comme l’équipe de Bleacher Report

Source: Kamber

La discrétion est la prochaine étape sur les réseaux sociaux

• Les révélations sur le programme de la NSA, Prism, ont provoqué de fortes réactions

• En réponse au climat ambiant, des réseaux sociaux plus intimes et privés ont émergé : Whisper, Social Number, Post Secret, Rustling, Tor, I2P, Ask, Experience Project…

• Ce sont des outils qui permettent aux internautes d’exposer une partie de leur vie qu’ils ne veulent pas partager sur les réseaux sociaux classiques

Source: Mashable.com

Naissance des applications de messagerie sociale • Les options des applications de messagerie "sociale", qui vont

beaucoup plus loin que le simple chat, sont en train de révolutionner les méthodes de communication

• En 2014, des milliards de messages instantanés vont être échangés sur Whatsapp, Snapchat ou Line, environ 3 fois plus que l’année dernière

Source: Readwrite

Photos personnalisées à courte durée

App japonaise qui mixe FB, Whatsapp & Skype

Leader en Chine

WhatsApp, le nouveau géant du digital ? • Saviez-vous que le nombre de messages Whatsapp est près du nombre de SMS envoyés dans le monde ?

Sources: JDN, Forbes, Comscore

Membres dans le monde Temps passé sur Facebook Visites des jeunes

1,23 milliards d’utilisateurs actifs dans le monde tous les mois

Messagerie instantanée • 450M utilisateurs dans le monde • 1M utilisateurs/jour dans le monde • Une audience jeune et qui bouge

App de Photos • 100M utilisateurs dans le monde • De petits revenus mais très dynamique

A acheté

2014 Acheté pour $19 milliards

2012 Acheté pour $1 milliard

• Plus de 11 millions de jeunes ont fuit Facebook depuis 2011 (25% de baisse)

• Une augmentation de 80% des utilisateurs de 55 ans et plus

Nouvelles applications, une menace pour les piliers du web ?

Les piliers du web achètent les compétiteurs pour mieux neutraliser la compétition : pour être le meilleur, acheter le meilleur

A acheté Plateforme de micro-blogging et réseau social • 166M utilisateurs dans le monde • Une image jeune et forte

2013 Acheté pour $1,1 milliard

Réseau social en ligne et service de micro-blogging • 140-caractères par message • 241M utilisateurs dans le monde

A acheté

2012 $30 M Création et post de vidéos en boucle

• 40M utilisateurs dans le monde • Application tendance

Portail Web & moteur de recherche Yahoo Search • Chute inexorable de son audience et donc de ses

revenus • 800M utilisateurs/mois dans le monde

Si vous voulez de la couverture, il faut la payer

• Que représentent les 5% de Facebook ?? • Avec Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram et Pinterest qui déploient tous

des produits publicitaires intelligents, la promesse d’être capable d’atteindre une audience exacte est arrivée. Mais, comme avec toute chose, cela ne sera pas gratuit.

Sources: emarketer, hotwire

Comment impliquer les utilisateurs gratuitement ?

• La vraie questions est POURQUOI les gens s’impliquerait avec votre marque ?

Il y a 5 besoins réels, humains et fondamentaux La connaissance, les relations, la diversion, la progression et la

reconnaissance.

La raison pour laquelle ces 5 besoins sont importants

c’est parce que les gens accordent de l’importance aux marques qui interagissent avec eux.

Quand on regarde les raisons pour lesquelles les gens rejoignent les communautés de marque en ligne, la connaissance, les relations et la reconnaissance sont des raisons d’interagir avec des marques en ligne En fait les attentes des gens pour les marques ont changées.

Source: Universal, 2013

La monnaie sociale, le nouveau bouche à oreille • La monnaie sociale est représentée dans la valeur obtenue et le sentiment qui ressort des échanges sociaux : mots, vidéos,

réactions, liens. Ce que l’on publie sur les réseaux sociaux est la monnaie sociale. • Nous pouvons mesurer la valeur de cette monnaie dans chaque échange grâce à sa couverture, sa résonnance et son

influence. Cependant, sa somme est plus importante que ses parties. Donc la monnaie sociale est une combinaison d’actions et de mots. Certaines marques innovent et utilisent la monnaie sociale comme seul moyen de faire des achats. En échange d’un tweet, un like, une réaction, la marque rémunère le fan.

• Laisser les clients payer avec des tweets ou des posts Facebook est un moyen de dire merci pour le soutient. L’échange aide à identifier les clients fidèles tout en répandant le message de l’entreprise via le bouche à oreille.

Etude de cas : Marc Jacobs • Marc Jacobs a ouvert les portes de son pop-up store pour son parfum Daisy du 7 au 9 Février, mais

contrairement aux autres lieux, aucune monnaie n’a été échangée. A la place, vous pouviez repartir avec des produits en échange d’envoie de tweets, de photos Instagram et de posts Facebook. En prenant des photos et en postant des messages avec le hashtag #MJDaisyChain, les visiteurs recevaient des cadeaux Marc Jacobs en sortant du magasin.

• Le résultat de cet effort a apporté plus de 13 500 mentions Twitter, 4 300 mentions Instagram et plus de 770 000 Likes. Le lancement de magasins Tweet coïncide avec le lancement d’une nouvelle campagne print pour Daisy et un spot TV de la réalisatrice Sofia Coppola.

Source: mashable

Le nouveau paradigme : Le Marketing Organique

Les consommateurs nous fournissent une énorme quantité de données Aujourd’hui, les personnes sont les données

Volume Vélocité X Variété X PLUS DE DONNEES DISPONIBLES

PLUS D’INTELLIGENCE DES CONSOMMATEURS PLUS D’EXPERIENCE DES CONSOMMATEURS

Des données de masse au données de personnes

UTILISE UNIQUEMENT SI C’EST AFFIN

DES DONNEES AFFINES VERS LES AVIS…

VERS L’HYPER PERSONNALISATION

Hyper personnalisation Utiliser les données et la technologie pour…

S’adresser à la bonne audience avec le bon

message

• De l’achat média à l’achat d’audience

• Achat Programmable • Des données pour

délivrer du contenu publicitaire adapté

Au bon moment sur le bon dispositif

• Géolocalisation • Real Time Buying

1 2 Au bon prix

• Un nouveau système d’enchère, hérité du search

• Applicable à tous les médias ?

De l’achat média à l’achat d’audience Historiquement, les choix de support coïncident avec l’audience

Avec l’achat d’audience, nous choisissons la cible sur tous les supports

Définition de la cible

Sélection du contenu vu par des femmes

Achat de la cible sur tous les supports

Définition de la cible

ALIMENTE PAR DES DONNEES

Démographiques Âge, sexe, enfants

Urbain / non-urbain Revenu du foyer

CSP+ / CSP-

Contextuelles / Environnementales

Sujet – catégorie IP, navigateur

Comportementales Intérêts et Lifestyle

Ecoute, fan de…

Intentionnelles Recherche d’un produit A déjà acheté quelque et est prêt à acheter de nouveau

Géographie Pays, Etat, Ville Taille de la ville

Sociales Bloggeurs, influenceurs

Météo Programme TV Données CRM

L’achat d’audience qui mène au planning « Programmable »

• Qu’est-ce que l’achat publicitaire programmable ? L’achat publicitaire “programmable” correspond souvent à l'utilisation de logiciels pour acheter de la publicité, contrairement au processus

traditionnel qui implique des demandes de propositions, des négociations humaines, et des ordres d’insertion manuels. En fait, c’est utiliser des machine pour acheter de la pub. L’achat programmable et sa vente est une technique utilisée pour faire de l’achat média en utilisant une stratégie business pour obtenir des impressions individuelles pour la livraison d’une campagne marketing.

L’inventaire publicitaire est envoyé par les éditeurs au marché et ensuite c’est transféré à un nombre de partenaires acquéreurs. Ces partenaires utilisent des algorithmes faits sur ordinateur en complément des données et des performances historiques comme un signal pour déterminer dans quelle mesure l’annonceur aura des résultats.

• Pourquoi la publicité programmable importe ? L’efficacité. Avant l’achat publicitaire programmable, la publicité digitale était achetée et vendue par des commerciaux. La technologie de la publicité programmable promet de rendre le système d’achat publicitaire plus efficace, et donc moins cher,

en retirant des humains du processus dès que cela est possible.

Donc, des robots vont remplacer des personnes ? Oui & Non

Au sein de l’achat programmable, il est essentiel de différencier :

Sources: AdExchange, clypd

Achat Humain Programmable Achat par Intelligence Artificielle

Un exemple d’AHP serait d’acheter pour un montant fixe de $6.00 chaque visiteur qui a été sur le site

d’un annonceur ces 30 derniers jours.

L’intervention humaine reste présente pour définir le critère d’achat

Un exemple d’AIA serait d’enregistrer de manière autonome toutes les impressions en utilisant des analyses prédictives et en achetant un montant dynamique basé sur une formule complexe qui

impliquer des milliers de facteurs, incluant si le visiteur a été sur le site de l’annonceur ces 30 derniers jours, la

météo, la location, l’heure, etc.

La formule d’achat en elle-même et les optimisations qui en découlent ont été dérivées d’algorithmes, au

lieu d’être spécifiées par l’intervention humaine

S’adresser à la bonne audience pour gagner sur la pertinence du message

Un compromis clair et accepté entre les personnes

Consommateur

People Data

Trade-off

A divertir,

A informer,

récompenser

Marque

Acheter mon

produit

S’inscrire à

mon service

Compromis sur les

données humaines

Les éditeurs fournissent plus de contenu personnalisé

Exemple du social player de Canal+

Les éditeurs utilisent les données consommateurs pour leur fournir Du contenu sur mesure

Source: begeek

Ainsi que les annonceurs Etude de cas Cap Gemini – Boucle de contenu

• Comment devenir une lecture quotidienne pour les influenceurs ? Une collaboration de contenu innovante avec LinkedIn recueille des taux d’engagement spectaculaires pour Cap Gemini, et prouve que le contenu pertinent donne des résultats que d’autres stratégie marketing en B2B ne peuvent pas obtenir. “Boucle de contenu : La seule source de technologie et d’information en continu”

452 505 visites 371 496 visiteurs uniques

+/- 1M impressions

+ 35 000 partages

+ 150 000 followers

En 7 mois, ont été enregistrés…

CapGemini

Peers: Accenture IBM Deloitte Infosys HP

1 of 6

http://content-loop.com

Fournir de la valeur à l’utilisateur en utilisant ses données de localisation : Géo-barrière

• La géo-barrière est l’un des outils de géomarketing en vogue. C’est basé sur la définition de frontières virtuelles avec une alarme qui se déclenche sur un smartphone à l’entrée ou la sortie de ces frontières.

• Si le géomarketing digital est en plein essor ces deux dernières années, c’est grâce aux nouvelles capacités de ciblage via les connexions des adresses IP, mais aussi grâce à la capacité des organisations de vente d’espace média à déployer des bannières géo-tagguées.

• Concrètement la géo-barrière permet d’envoyer des messages sur les smartphones des consommateurs en identifiant son arrivée dans une zone spécifique (boutiques, entrée, sortie…).

• L’idée derrière la géo-barrière est d’atteindre les consommateurs qui sont près du point de vente pour appliquer du marketing localisé et personnalisable pour inciter à l’achat.

Sources: e-marketing, smartgrains

Real Time Buying pour aller plus loin RTB est un planning positionné en

haut de la programmation.

Cela ajoute juste un aspect en temps réel à la valeur, au prix et à la

compensation

Combien de temps prend tout cela ?

Environ 100 millisecondes.

Et c’est cela qui inclue “temps réel” dans RTB.

La qualification d’audience, une nouvelle valeur d’audience

MEDIA CENTRIC AUDIENCE CENTRIC

L’annonceur délivre la publicité

Achetez maintenant !

Et un nouveau système d’achat hérité du Search : LES ENCHERES L’impression

est mise aux enchères

Les acheteurs placent une offre (CPM)

par rapport à la valeur estimée de chaque

impression

ADVERTISING

L’offre la plus haute “gagne”

l’impression

2 L’internaute

visite une page web

Regardez cet espace

0.52€ 0.67€ 0.75€ 01.05€

cookie

Une enchère est-elle applicable à tous les médias ? En théorie OUI…

… Mais dans la pratique NON !

Les médias peuvent être achetés sur un système d’enchères

TV / Radio / Print Radio en ligne

Vistar Outdoors

Digital OOH

Une plateforme pour des offres dédiés aux enchères média. Testé en 2013 par différents annonceurs

Adcoostik mesure and améliore les investissement en marketing digital

pour la radio en ligne

Vistar Outdoors est la première plateforme publicitaire pour les réseaux out-of-home digitaux

Tous les médias digitaux peuvent être achetés par un système de vente aux enchères rattaché à l’inventaire publicitaire disponible

Aujourd’hui, cela inclut tous les dispositifs digitaux (mobile/tablette/social), Mais aussi les médias traditionnels comme la TV, la radio en ligne et l’OOH digital

Notions à retenir

Achat programmable

Enchère

Temps Réel

Donnée de masse

Message sur mesure

Achat d’audience

• Hyper visualisation

• Les prochaines étapes de l’achat programmable

• Localisation des appels téléphoniques entraînés par des pubs digitales ?

• Son pour re(connecter) les consommateurs TV ?

Hyper visualisation … • Internet n’a pas de frontière et est de plus en plus visuel. Les nouvelles technologies intègrent l’hyper-

visualisation, où n’importe quel objet dans n’importe quel média est un portail vers un autre média. Le contenu hyper visualisé crée un nouveau point d’engagement pour les marques.

Kiosque

Partageable, achetable, localisable, conscient de l’emplacement, mesurable, connecté (temps réel). Toutes les plateformes : bureau, mobile & tablette

Quelques chiffres sur les technologies vidéos VPAID / VAST

• Les pubs In-stream VAST sont communément vues par des spectateurs de vidéos en ligne et elles ont quelques uns des CTR les plus élevés comparés aux autres publicités digitales

L’achat programmable sur le court terme : plus d’inventaire disponible bientôt

• Pour aller plus loin, la programmation va continuer sa trajectoire ascendante en 2014 pour plusieurs raisons :

1. En fait, beaucoup d’éditeurs sont en train d’intégrer rapidement des initiatives

programmables dans leurs chaînes de vente directe pour qu’ils puissent sécuriser une plus grande partie du budget total de l’annonceur.

2. Les éditeurs offrent un plus grand nombre d’inventaire en Rich Média pour les ventes via les ad exchanges, en fournissant aux managers des marques l’opportunité de lancer des campagnes de marque digitale à grande échelle. En fait, nous anticipons l’année 2014 comme étant l’année où le Rich Media programmable deviendra l’outil dominant.

3. Les vendeurs sont pressés de toucher les consommateurs là où ils passent le plus de temps – sur leurs appareils mobiles. A date, les éditeurs ont été lents à supporter les deals mobile directement. La programmation, d’un autre côté, est un moyen efficace à l’échelle des campagnes mobiles.

Sources: Adform 2013, digiday.com, Google

L’achat programmable à moyen terme : la vidéo au travers des appareils

• Le social, le mobile, la vidéo et la publicité sont sur un chemin de convergence rapide.

• Que ce soit à la TV, sur des smartphones, des tablettes, sur Internet, ou en OOH, la vidéo mérite d’être exploitée dans toutes ses formes et sur tous les supports ; elle représente une source d’inventaire croissante.

• Enfin, les objectifs et les challenges des vendeurs reposent sur la connexion avec les consommateurs où et comment ils passent leur temps, et sur quels écrans sur lesquels ils passent du temps.

Une coordination complète en cross-channel & l’intégration sont

envisagées pour 2020 aux USA

Le future de l’achat programmable : le temps réel étendu à tous les médias ?

• En ce moment, ce sont principalement les publicités en ligne qui sont commercialisées de manière programmable, mais de plus en plus d’entreprises et d’agences média sont en train d’exposer des moyens de vendre du média “traditionnel” de cette manière, incluant des spots TV et de l’OOH.

• L’exigence est que le média soit digital pour permettre la programmation en temps réel

Sources: Adform 2013, digiday.com, Google

Suivre les conversions web to call

Coût moyen : 0,05 cts /min

666 heures de

communication client/mois pour 2 000€

TV + Shazam

Les marques françaises qui ont testé l’app Shazam en accord avec leur spots TV Toujours principalement du B2C

Rajoute du KPI d’engagement sur votre campagne TV Enrichir votre CRM / comportement de consommateur Apporter du trafic en ligne au magasin Créer une expérience de marque personnalisée …

Tex: Plus de 300 000 tags générés en 2 semaines record mondial à date

TV + Shazam

Un monde multitâche et à exposition multiple…

• Plusieurs outils de suivi différents amènent à compter plusieurs fois les mêmes conversions

Le bénéfice d’une seule source traçable

Clic sur une bannière affinitaire

1 réservation comptée dans le rapport associé

1 réservation comptée dans le rapport de

réseau

1 réservation comptée dans le rapport de moteur de

recherche

Clic sur une vidéo sur un réseau publicitaire

Clic sur un lien Google sponsorisé

3 conversions comptées vs 1 seule conversion

$ Conversion

● Standards de l’industrie : le dernier événement – clic sur impression, au sein de la fenêtre d’attribution - reçoit 100% d’attribution pour la visite ou la conversion

● Impact : cette règle est plus importante que le Search Engine marketing de marque & est moins importante que les autres chaînes

Qu’en est-il de la règle du “dernier clic”

Search

100% Sales

attribution

€ Conversion

Ventes indirectes générées par des chaînes digitales

Du modèle du « dernier clic » au modèle d’attribution

• Le modèle distribue des crédits sur tous les événements / tous les contacts avec les

chaînes qui ont contribué à la vente

BUT!!!!

Dernier clic Avec le format d’attribution multi-chaînes, tous les points de contact ont une valeur. L’algorithme

recalcule la contribution le ROI est le Vrai ROI

BUT!!!!

20% 8%

Questions

Merci de votre attention

Vendredi 6 11h12h30 : Arnaud Faure et Camille Ollivier, Havas Media International - Choisir sa...

Presentations & Public Speaking

Bilan perspectives 2012 par Havas Media

Requiem Faure

présentée par Laëtitia OLLIVIER

Offre PARIS SHOPPER - Fullsix Retail / Havas Paris

Etude havas la_france_des_deconnectes_120920121

PDF Türkçe havas kitapları

Faure Lamento

Havas Media - Bilan et perspectives 2015

Romance - Gabriel Faure

Robert OLLIVIER livre - Pompes Funèbres Remory

Etude innovation 2012 - Havas Media

Gabriel Faure - Requiem

Carte Blanche CB News Havas Paris

2017 - vivendi.com · Merchandising Bravado Pôle France Canal+ Pôle International Canal+ International Pôle Cinéma Studiocanal Havas Creative Group Havas Media Group Havas Health

Lycee Gabriel Faure

Havas media news uruguay #05 mayo 2013

Vendredi 6 11h12h30 : Arnaud Faure et Camille Ollivier, Havas Media International - Choisir sa campagne, les nouveaux outils

Faure Requiem

Faure Gabriel - Sicilienne

Madelaine Ollivier