Social entrepreneurship: the example of Kinomé

SOCIAL  ENTREPRENEURSHIP  October  12th    2015  Damien  Kuhn  

MON PARCOURS

 Agro > ENGREF > Danone > Directeur opérations internationales Kinomé

▪  Expert associé au PNUD en Gestion Durable des Terres et des Forêts

▪  Expert membre du Comité Technique du Global Conservation Standard

▪  Membre de la Semaine Planétaire pour un Monde Meilleur

AGENDA

  Qu’est ce que l’entreprenariat social ?

  Exemple d’un entrepreneur social : Kinomé

  Exemple 1 d’un projet entrepreneur social : Le projet Gomme Arabique au Sahel

  Exemple 2 d’un entrepreneur social : Le projet Moringa au Togo

  Exercice: le filière cacao

QUI EST ENTREPRENEUR SOCIAL?

Guilhem Chéron,LH forum 2014

4000 producteurs connectés à 300 ruches

QUI EST ENTREPRENEUR SOCIAL?

 Ashoka (réseau mondial d’entrepreneurs sociaux): ▪ Met ses qualités entrepreneuriales au service de la

résolution d’un problème sociétal à grande échelle => Etat d’esprit, des statuts variés

▪ Bill Drayton: « L’entreprenariat social, c’est transformer les problèmes en opportunités. Ce n’est pas uniquement avoir de grandes idées, mais aussi savoir les mettre en œuvre. »

QUI EST ENTREPRENEUR SOCIAL?

  Mouves (Mouvement des entrepreneurs sociaux en France):

▪ Créer une activités économique viable pour répondre aux besoins sociaux et environnementaux. Les entreprises sociales intègrent donc les objectifs de l’action publique tout en s’inscrivant pleinement dans le marché.

▪ => être performant économiquement pour résoudre de façon

efficace les problèmes sociaux auxquels ni l’Etat, ni le marché ne savent répondre seul.

▪ => motivation des dirigeants par l’intérêt général

QUI EST ENTREPRENEUR SOCIAL?

  Le Leadership Ethique (Mouvement des leaders éthiques):

▪ Positionnement : sur la base de son savoir-être, il conçoit et met en œuvre des solutions globales permettant de répondre aux besoins fondamentaux des êtres humains.

▪ 2nd objectif : modèle économique permettant de pérenniser et de

déployer son innovation à grande échelle.

▪ => Le positionnement, avec des motivations profondes à la source, comme point de départ de son entreprise sociale.

QUI EST ENTREPRENEUR SOCIAL?

  Qu’est ce qui vous tient à cœur?

? Les inégalités

La faim dans le monde

Les conditions de vie des paysans

Le stress au travail

QUI EST ENTREPRENEUR SOCIAL?

  Vous sentez vous entrepreneur social? De quoi avez vous besoin pour créer et innover?

  L’entrepreneur social se positionne dans une nouvelle entité (entreprise sociale), dans un grand groupe ou dans une institution (intra-preneurship)

On peut tous se positionner, à notre échelle, pour

un monde meilleur!

LE REPOSITIONNEMENT DE L’ENTREPRENEUR SOCIAL?

SAVOIR ÊTRE

SAVOIR

FAIRE

SITUATIONS

CONCRÈTES

CRÉÉES

Impacts et effets sur les Humains et la planète

PROCESSUS D’EXPORTATION DE NOTRE SAVOIR-ETRE

Le repositionnement du Dirigeant…

SAVOIR-ETRE : NOS DISPOSITIONS POSITIVES OU NEGATIVES, ATTITUDES, CONVICTIONS, ETATS EMOTIONNELS, INTELLIGENCE GLOBALE OU MENTAL ABSTRAIT NIVEAU DE CONSCIENCE

AGENDA

  Qu’est ce que l’entreprenariat social ?

  Exemple d’un entrepreneur social : Kinomé

  Exemple 1 d’un projet entrepreneur social : Le projet Gomme Arabique au Sahel

  Exemple 2 d’un entrepreneur social : Le projet Moringa au Togo

  Exercice: le filière cacao

Notre vision : « Faire de l'arbre une solution de développement humain et économique » Entreprise créée en 2005

Labellisée de l’Economie Sociale et Solidaire (ESS) Active dans 14 pays dont Togo, Sénégal, Mali, Bénin, Cameroun, Angola, Madagascar , Soudan, Tchad

4 millions d’arbres plantés ou protégés 400 vies positivement impactées

7 personnes en France, 20 collaborateurs à l’étranger Réseau de 100 experts mobilisables

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MODIFIEZ LE STYLE DU TITRE MÉTIER 1: CONSEIL ET EXPERTISES

▪  Objectif: Influencer les décideurs et les programmes à grandes échelle

▪  Qui?: organisations internationales (ONU, BAfD), coopération bilatérales (GIZ, AFD), ministères environnement / agriculture des pays concernés

▪  Quoi?: accompagnement stratégique, montage de projets, assistance technique

▪  Comment? Appels d’offres, négociations de gré à gré.

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MODIFIEZ LE STYLE DU TITRE MÉTIER 2: GESTION DE PROJETS

▪  Objectif: Tester et déployer des solutions pragmatiques où l’arbre est une solution pour améliorer la vie quotidienne

▪  Qui? Paysans, ONG, scientifiques, entreprises, bailleurs, etc.

▪  Quoi? Développement de filières, mesure de l’impact des projets

▪  Comment? Fonds d’amorçage pour modèle économique

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MODIFIEZ LE STYLE DU TITRE MÉTIER 3: RECHERCHES APPLIQUÉES

▪  Objectif: Mieux connaître les bénéfices de la forêt

▪  Qui? Scientifiques, thèses (au Sud comme au Nord)

▪  Quoi? Montage, animation de consortiums, Co-encadrement de thèses, Mise à disposition de terrains expérimentaux grandeur nature

▪  Comment? Subvention publique et investissement de Kinomé.

REPONDRE AUX BESOINS FONDAMENTAUX

1.  Etre en bonne santé (vitalité, et bien sûr, accès à l’eau et à l’alimentation)

2.  Etre en sécurité (physique, psychique et économique) 3.  Pouvoir accéder à la connaissance (éducation, information

juste) 4.  Respecter tout être humain, la planète et la vie en général 5.  Avoir un équilibre et un bien-être 6.  Inclure et non pas exclure (inclure également dans tous

nos raisonnements les causes véritables et les effets ou impacts véritables)

7.  Se réaliser et pouvoir concrétiser un projet de qualité  

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MODIFIEZ LE STYLE DU TITRE

§  Kinomé a créé et anime le mouvement Forest & Life

(10 000 membres)

§  Résultats à date

§  Plus de 4 million d’arbres plantés et protégés en Afrique, Amérique Latine, Asie et Europe and 400 000 personnes positivement impactées

LE DÉPLOIEMENT DE KINOMÉ

L’APPROCHE DES PROJETS DE KINOME

  Approche des projets:

▪ Territoriale: identifier les besoins fondamentaux des parties prenantes pour concevoir une solution globale, faisant intervenir de nombreux partenaires.

▪ Filière / chaine de valeur: identifier les leviers de développement local (économie).

  Etapes des projets:

Diagnostic des problèmes et des potentiels

Conception d’une solution

globale

Mise en œuvre en cassant les

silosSuivi et mesure

des impactsDémultiplication

à grande échelle

AGENDA

  Qu’est ce que l’entreprenariat social ?

  Exemple d’un entrepreneur social : Kinomé

  Exemple 1 d’un projet entrepreneur social : Le projet Gomme Arabique au Sahel

  Exemple 2 d’un entrepreneur social : Le projet Moringa au Togo

  Exercice: le filière cacao

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MODIFIEZ LE STYLE DU TITREProblèmes

LE SAHEL!

Acacia%senegal%

Acacia%seyal%

!

Chad

Northern Cameroon

Sudan

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MODIFIEZ LE STYLE DU TITRESolutions

UN ARBRE: L’ACACIA

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MODIFIEZ LE STYLE DU TITRELE PROJET ACACIA

✚ =

+ =

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MODIFIEZ LE STYLE DU TITREImpact assessment of ACACIA Project step 1:

Medium & long terms changes

LES RESULTATS

§  Production structuration & strengthening: 31 groups, 5 Unions, 700 collectors

§  Improvement of working conditions & Quality– 800 women

§  Access to clean water -1400 people

§  Food security: cereals banks - 220 people

§  Income diversification : market gardening -265 people

§  Literacy training

§  Environmental education§  Reduction of wood

consumption: 750 efficient cook stoves, each 5 kg/day saved

§  Gum Arabic production X2 §  Working conditions

improvement§  Quality improvement§  Collectors integration in the

value chain§  Local development

§  Local development emergence§  Improvement of living and

sanitary conditions : clean water, nutrition improvement

§  Awareness of the financial and environmental value of trees

§  Saving of carbon 2000tCO2/year

Outputs Outcomes

Positive media coverage

• îdiseases  (linked  to  water)  • Nutri3on  ì  • ì    ability  to  pay  for  medical  cares  

HEALTH  

•   ì Income  from  GA  X2  • ì  Food  security  • î  risks  

SECURITY  

• ì    Ability  to  pay  for  medical  care  • A  beIer  land  management  with  a  very  par3cipatory  approach  

BALANCE  AND  WELL  BEING    

• ì  Collectors  groups,  especially  women    • ì  Women  empowerment  

INCLUDSION  AND  NOT  EXCLUSION    

• ìliteracy    • Capacity  building  accountability  • Nutri3on  &  health  awareness  • Price  informa3on  

ACCESS  TO  KNOWLEDGE    

• Improvement  of  the  rela3onship  between  men-­‐women-­‐children  • governance  improvment  • Acacia  preserva3on=  shelter  for  na3ve  fauna  

RESPECT  

• Common  vision  on  the  value  chain  future  •   coopera3on    between  collectors  groups  

SELF-­‐REALIZATION  

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MODIFIEZ LE STYLE DU TITRE

STEP 1 Chad/CameroonLocalKinomé:- Original idea- Project design- Coordination

STEP 2Chad/CameroonRegionalKinomé:-Feasibility analysis-Impact measurement

STEP 3Chad/Cameroon/SudanNationalKinomé:- Feasibility analysis- Technical assistance- Impact measurement

1 000 people

200 000 people

1 000 000 people

=> 200 000 people already positively impacted & 1,2 million trees saved

LE DÉPLOIEMENTScaling up

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EN  SAVOIR  PLUS  SUR  LE  PROJET

TV  Prime  time  with  FR  3  (French  national  TV)  16th/08/10  (audience:  20%  of  all  prime  times)    Radio  RFI  23rd/06/  2009    RFI  08/07/2010  (French  international  radio,  audience:  35  millions  /  week)    Press  20  MINUTES,  28th/06/2010  and  31th/08/2011  (audience:  4.5  millions  /  day)  

Case  studies  Which  challenges  for  cooperation  and  development?    (French  foreign  affairs  ministry,  2011)  The  Gum  Arabic    (Trade  for  development  center,  2013)    Short  film  What  if  the  acacia  become  a  strengh  for  the  Sahel  ?    

AGENDA

  Qu’est ce que l’entreprenariat social ?

  Exemple d’un entrepreneur social : Kinomé

  Exemple 1 d’un projet entrepreneur social : Le projet Gomme Arabique au Sahel

  Exemple 2 d’un entrepreneur social : Le projet Moringa au Togo

  Exercice: le filière cacao

Exemple du projet de développement de la filière Moringa au Togo

LE TOGO

 Problèmes au Togo: ▪ Poverty (HDI 159th) ▪ Deforestation (1.5% p.a) ▪ Acute malnutrition (5%)

Le Moringa :Petites Feuilles…

…Grands Impacts

Source : Kuli Kuli Foods

Agroforesterie  

Séchage  écologique  

Préparation  feuilles  

Récolte  

Poudre  de  feuille  

Pépinière    

Accès  à  des  nutriments  de  qualité…  

aux  urbains   …  et  aux  ruraux  (femmes  et  enfants)  du  réseau  des  Clubs  des  Mères  

LE PROJET EN SYNTHESE

Production

TransformationDistribution (+/- transformation en produits plus élaborés)

AMÉLIORER LA FILIÈRE MORINGA

PRODUCTION

KINOMÉ ADDRESSES ALL HUMAN FUNDAMENTAL NEEDS

Health

Balance

Security

Respect

Self Realization

Inclusion

Access to Knowledge

Self-­‐consumption  

KINOMÉ ADDRESSES ALL HUMAN FUNDAMENTAL NEEDS

Health

Balance

Security

Respect

Self Realization

Inclusion

Access to Knowledge

Agroforestry  

TRANSFORMATION

KINOMÉ ADDRESSES ALL HUMAN FUNDAMENTAL NEEDS

Health

Balance

Security

Respect

Self Realization

Inclusion

Access to Knowledge

Drying  /  Processing  

PACKAGING

KINOMÉ ADDRESSES ALL HUMAN FUNDAMENTAL NEEDS

Health

Balance

Security

Respect

Self Realization

Inclusion

Access to Knowledge

Distribution:  mothers’  clubs  

DISTRIBUTION

KINOMÉ ADDRESSES ALL HUMAN FUNDAMENTAL NEEDS

Health

Balance

Security

Respect

Self Realization

Inclusion

Access to Knowledge

Distribution:  school  canteens  

EDUCATION

UN FONTIONNEMENT EN MULTI-PARTENARIAT

Source : Kuli Kuli Foods

Production de moringa et 1ère transformation

Technologies de séchage écologique et de qualité

Distribution Clubs des mères

Fondations finançant la phase pilote

Fondations finançant la phase de démultiplication

!

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MODIFIEZ LE STYLE DU TITRE

A l’issue de la phase pilote•  60 producteurs et

transformatrices (1 coop.) (+ 32 en formation)

•  50-80 t poudre/an (30 ha x 10-15 t feuilles/ha x 16% au séchage)

•  150-200 femmes (5 Club des mères: service aux cantines scolaires)

•  1 PME partenaire à Lomé (+1 à venir)

Phase 2•  500 producteurs et

transformatrices (8 coop.)•  750 t poudre/an (165 ha x 20-30 t

feuilles/ha/an x 16%)•  500 femmes (10-15 Clubs)•  3 PME

Phase 3•  1 000 producteurs et

transformatrices (15-20 coop.)

•  7 000 t poudre (1 440 ha x 30 t feuilles/ha/an x 16%)

•  1 800 femmes de 40-50 Clubs

•  5 PME

LE PROJET PRÉPARE AUSSI LA DEMULTIPLICATION POUR MIEUX RÉPONDRE AUX BESOINS

 Passage à l’échelle à venir au Togo : ▪ développer l’information sur le moringa ▪  contribuer à des modèles “sourcing durable et

intégrés” ▪ accompagner la certification (BIO, HACCP)

Vision : Accès au moringa à au moins 20% des Togolais

Le Moringa :graine de changement global

Source : Kuli Kuli Foods

Merci Une pause?

AGENDA

  Qu’est ce que l’entreprenariat social ?

  Exemple d’un entrepreneur social : Kinomé

  Exemple 1 d’un projet entrepreneur social : Le projet Gomme Arabique au Sahel

  Exemple 2 d’un entrepreneur social : Le projet Moringa au Togo

  Exercice: le filière cacao

Cas d’étude: la filière cacao

LA FILIÈRE CACAO: DES CHALLENGES IMPORTANTS

LA FILIÈRE CACAO: DES CHALLENGES IMPORTANTS

  Value distribution on the cocoa value chain:

▪ Farmers / producers: 6.6% ▪ Traders / grinders: 13.9% ▪ Manufacturers: 35.2% ▪ Retail: 44.2%

LA FILIÈRE CACAO: DES CHALLENGES IMPORTANTS

  Les constats sur le terrain:

▪ De moins en moins de jeunes veulent devenir producteurs de cacao ▪ Les producteurs vivent dans la pauvreté et gagnent 0,5$

par jour en Côte d’Ivoire / 0,84$ par jour au Ghana

 Les causes: ▪ Cours du cacao fluctuant (dépendance des paysans) ▪ Peu d’organisations de paysans ▪ Les paysans sont peu entendus dans la filière ▪ Fermes de petites tailles ▪ Faible productivité des cacaoyères ▪ Vieillissement des cacaoyères ▪ Peu d’infrastructures et faible accès au marché

LA FILIÈRE CACAO: DES CHALLENGES IMPORTANTS

  Les constats sur le terrain:

▪ De moins en moins de jeunes veulent devenir producteurs de cacao ▪ Les producteurs vivent dans la pauvreté et gagnent 0,5$

par jour en Côte d’Ivoire / 0,84$ par jour au Ghana

A VOUS!

  Vous êtes au board d’une multi-nationale produisant du chocolat de qualité qui anticipe une crise future de la filière cacao.

 Vous avez la confiance du DG et carte blanche pour mener un projet sur la filière.

 L’entreprise souhaite inventer un nouveau modèle de cacaoculture à l’horizon 2030, et ainsi mieux maitriser sa filière

 Elle souhaite impliquer toutes les parties prenantes de la filière (producteurs, chocolatiers, clients finaux, institut de recherche, centre de formation, etc.)

 Le projet doit permettre de sécuriser l’approvisionnement en cacao en: ▪  Générant des revenus supplémentaires pour les producteurs

(comment? Diversification des productions, intensification agricole, etc.) ▪  Respecter l’environnement et empêcher la déforestation

UN OUTIL DE CONCEPTION DES PROJETS: LE CADRE LOGIQUE

  Le cadre logique permet de structurer la logique d’intervention d’un projet ▪ Objectif global = la vision = là où le projet doit amener

une situation ▪ Objectif spécifique = la stratégie = les effets spécifiques

que le projet doit atteindre ▪ Les résultats (attendus) et les activités à mettre en œuvre

MERCI DE VOTRE ATTENTION ET PARTICIPATION!

 Contact: damien.kuhn@kinome.fr Kinomé - Campus du Jardin Tropical

UN PARTENARIAT PIONNIER ENTRE DES PAYSANS, DES EXPERTS ET UN

RÉSEAU D’ÉPARGNANTS SOLIDAIRES

Une entreprise rurale solidaire pour lutter contre la pauvreté au Sénégal

1. LE PROGRAMME EESF

▪  Faible accès à l’énergie ▪ Contamination de l’eau au fluor ▪ Dégradation des terres et spécialisation

agricole

LE PROGRAMME EESF (1/3): LE CONSTAT

Le développement des populations rurales (accès à l’énergie, à l’eau potable et filières économiques durables)  Axe 1: l’agroforesterie ▪ Aménagement des terres dégradées ▪ Reboisement (100 000 arbres / an) ▪ 400 paysans impliqués

 Axe 2: l’éducation des jeunes ▪ 1500 enfants de 84 classes ▪ 80 enseignants impliqués

LE PROGRAMME EESF (2/3): VISION ET STRATÉGIE

¡  Axe 3: le développement économique local et l ’accès à l ’énergie et à l ’eau§  15 emplois créés§  Des huiles de hautes qualités produites

LE PROGRAMME EESF (3/3): MESURE L’IMPACT

 Croissance du modèle

 Objectifs: ▪ Equilibre budgétaire (fin 2014) ▪  Financements innovants ▪ Capacité de production de SOPREEF ▪ Equipement des villages

PÉRENNITÉ ET DÉPLOIEMENT DU MODÈLE

0500

10001500200025003000

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Enfants

2 2 2 2 415 15

90

1

16

0

20

40

60

80

100

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Emplois créés

400 400 400 400 400 400

8000

13000

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Familles

2. LE PARTENARIAT

Une entrepr ise rura le sol ida i re pour lu t ter contre la pauvreté au Sénégal

 SOPREEF, entreprise rurale solidaire, est le résultat du partenariat innovant qui associe 3 entités ▪ Une organisation paysanne (FPTF) ▪ Des experts du développement (Performances) ▪ Un réseau d’épargnants (Présent d’Avenir)

UN PARTENARIAT PIONNIER BASÉ SUR LA SOLIDARITÉ (1/2)

FPTF

Perfor-mances

Présent d’Avenir

Accompagnement par Kinomé

La démultiplication du programme ▪ En collaboration avec les collectivités locales

▪ Déploiement sur 4 autres sites

UN PARTENARIAT PIONNIER BASÉ SUR LA SOLIDARITÉ (2/2)

 Un modèle centré sur l’Homme

 Un projet de territoire: donner les moyens de valoriser le potentiel d’un terroir  Un modèle de gouvernance unique

LES INNOVATIONS DU PROGRAMME

Ils  sont  aussi  partenaires  de  la  SOPREEF    

Agence  nationale  de  la  météorologie  (Fatick)  

Agence  nationale  des  Ecovillages  (ANEV)  

Association  Cap  Développement  Sénégal  

Inspection  départementale  de  l’éducation  nationale  (IDEN)  

Mairie  de  Sokone  

L’ENTREPRENARIAT SOCIAL ET VOUS

  Des envies d’entreprendre?

 L’entrepreneur social dans une entreprise classique:

▪ Que retenez-vous pour porter des innovations dans vos futures entreprises?

▪ Quelles pépites rapportez vous pour vos entreprises?

Contact: damien.kuhn@kinome.fr Directeur des Opérations

ANNEXES

LE PROGRAMME EESF (3/3)

EESF, UNE DYNAMIQUE DE DÉVELOPPEMENT INTÉGRÉ ET AMÉNAGEMENT DU TERRITOIRE

Vaine pâture et parcages sur jachères

d’arbres en RNA

Bas fonds: Jardins agroforestiers avec

haies de jatropha

Agriculture (arachide, mils) sous parcs (plantés ou préservés par RNA) Pentes: Restauration

des sols par plantation en courbes de niveaux (jatropha &)

Direction de la pente dominante

AXE 1: AGROFORESTERIE

GEOLOCALISATION DES RÉSULTATS ET DES IMPACTS

EESF, DYNAMIQUE DE DÉVELOPPEMENT INTÉGRÉ ET AMÉNAGEMENT DU TERRITOIRE ANIMEE PAR L’UNITE SOPREEF

INTEGRATI

ON AGRI

&ELEVAGE

Vaine pâture et parcages sur jachères

d’arbres en RNA

Bas fonds: Jardins agroforestiers avec

haies de jatropha

Valorisation des huiles vers les marchés nationaux et internationaux (agro alimentaire, cosmétique)

Valorisation des graines en tourteaux pour les animaux en stabulation permanente

Biofuels pour les ménages

Agriculture (arachide, mils) sous parcs (plantés ou préservés par RNA) Pentes: Restauration

des sols par plantation en courbes de niveaux (jatropha &)

Direction de la pente dominante

Valorisation des graines en huiles et tourteaux (tourteaux aliments et en

tourteaux compost)

VISION

LES MOYENS ÉTAPES

STRATÉGIE DE RÉUSSITE

SITUATION D’AUJOURD’HUI +/-

PREAMBULE: VISION VS STRATEGIE