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Paris
Faites grandir votre business de
services avec AWS
Boris Lecoeur, Alliance & Channel Senior Manager, AWS France
Philippe Desmaison, Ecosystem Solutions Architect, AWS France
AGENDA
Tendances du marché de
services AWS
Critère de succès des
partenaires services
Programme APN
TENDANCES
DU MARCHÉ
DE SERVICES
AWS
CE QUI EST DIFFÉRENT, C’EST LA VITESSE DE TRANSITION
Plus les gains des clients sont élevés,
Plus les transitions industrielles sont rapides
Hotels Musique
Stockage Télévision
Banque
SSII
DE PLUS EN PLUS DE « ALL IN »
100s d’applications supportant 57M+ d ‘utilisateurs
Plus de 10 000 d’instances EC2
“If I had a hundred million dollars, I wouldn’t want to spend it on a data center; I’d want to spend it on another House of Cards or on launching a new country” A. Cockcroft, Cloud Chief Architect
Migration de l’intégralité de l’informatique
Les moteurs : la sécurité, la haute disponibilité et la flexibilité d’AWS
UNE ACTIVITÉ EN TRÈS FORTE CROISSANCE
Le business des sociétés de services AWS a eu
une croissance à 3 chiffres sur 2014 au UK.
2nd Watch a eu une
croissance de 400% en 2014
« Il y a quelques années , nos projets étaient
essentiellement du développement, test et PRA.
Aujourd’hui, l’essentiel de nos projets sont des
applications “Mission Critical” »Robin Meehan, Smart421, CTO
En France, de nombreux
nouveaux business et
lignes de services ont été
créés chez nos partenaires
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Plus de 1 million
de clients actifs
POURQUOI NOS PARTENAIRES CRÉENT DES
PRACTICES AWS
① Un segment de marché en pleine croissance
② Une portée globale en quelques minutes
③ Une amélioration de la rentabilité
④ Réduction du risque projet
⑤ Motivation des équipes et acquisition de talents
⑥ De nouveaux projets / produits chaque année
PAYSAGE
PARTENAIRE
AWS
L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES SERVICES/CONSULTING
Plateforme AWS Ecosystème Partenaire
Applications
Infrastructure
Applications
Compute Stockage Database
Réseau
Infrastructure globale AWS
Déploiement & Administration
Les infogéreurs et revendeurs offrent des
solutions complètes et infogérées sur AWS
L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES SERVICES / INFRASTRUCTURE
Plateforme AWS
Applications
Compute Stockage Database
Réseau
Infrastructure globale AWS
Déploiement & Administration
Infogérance et
Support
Migration
Gestion des
permissions
Facturation
Applications
d’entreprise
Application web
Up-sell
Acceleration
des GTM
L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES SERVICES / APPLICATIONS
Plateforme AWS
Applications
Compute Stockage Database
Réseau
Infrastructure globale AWS
Déploiement & Administration
APPLICATIF INFRASTRUCTURE
UN ECOSYSTÈME DE PARTENAIRES EN FORTE CROISSANCE
LES CRITERES
DE SUCCES DES
PARTENAIRES
AWS
LE CLOUD REDÉFINIT LES RÈGLES
ETRE DÉPENDANT DU SUCCÈS DES CLIENTS
GAGNER QUAND LE CLIENT GAGNE
GAGNER UNIQUEMENT QUAND LE CLIENT GAGNE
Client Partenaire AWS
VALEUR AJOUTÉE INDISPENSABLE
AWS=
CLOUD
PROGRAMMABLE
SOLUTIONS CUSTOMISÉES MAIS AUTOMATISÉES
Répondre aux besoins spécifiquesdes clients
Créer une automatisation sur mesure des déploiements
Tester les hypothèses rapidement
Tester les concepts d’architecture sur l’instant
Transformer le POC en Version 1
Itérer dès la validation du client
CRÉER DE NOUVELLES LIGNES DE BUSINESS
EXTENSION DE PÉRIMÈTRE
– En plus du business de BUILD (Développement,
intégration ou TMA), AWS permet aux partenaires
d’adresser le marché du RUN
« YOU BUILT IT, LET’S RUN IT »
EXTENSION DU TERRITOIRE DE SERVICES
– AWS permet d’adresser le monde entier (au delà de
la seule France)
EXTENSION DES DOMAINES TECHNOLOGIQUES
– Big data, IoT, Machine Learning, CDN, DevOps
CASE STUDY
N3XT et SAP
CASE STUDY CRÉER DE NOUVELLES LIGNES MÉTIERS
• Exemple N3XT
• Cabinet de conseil Intégrateur
SAP
• Création d’un BUSINESS
D’INFOGÉRANCE et de RUN de
SAP sur AWS
REINVENTER SON DELIVERY
DE NOUVEAUX CONCEPTS BUSINESS
Facturation à la demande
Factory de déploiement
Nouvelles unités d’œuvres
Migrations outillées
Package Progiciel / Infra /
Prestation de services
…
Inclure de nouveaux servicesCDN (CloudFront)
Big data (EMR)
Machine Learning
Workspaces
LE PROGRAMME
AMAZON
PARTNER
NETWORK
PROGRAMME DE PARTENARIAT
Vous montez dans les niveaux de partenariat
Vous devenez éligibles à un certain nombre d’avantages
STANDARD: ELIGIBILITÉ POUR LE
PROGRAMME
ADVANCED: ELIGIBILITÉ POUR DU
FUNDING ADDITIONNEL
PREMIER (CONSULTING): ELIGIBILITÉ
POUR DU FUNDING ADDITIONNEL;
AVANTAGES EXCLUSIFS
LE PORTAIL PARTENAIRE APN
http://APN-portal.com
PROGRAMME DE COMPÉTENCES AWS
Digital Media
Storage
Life Sciences Healthcare
SAP Oracle
Big Data
Microsoft
CONNECTER NOS CLIENTS ET NOS PARTENAIRES
PROGRAMME DE COMPÉTENCES AWS
AWS Managed
Service Program
LES PROCHAINES ÉTAPES
Enregistrez-vous sur l’APN
Inscrivez-vous aux formations et certifications AWS
Augmentez votre niveau de partenariat
Utilisez les programmes de compétences APN
Planifiez votre Go-to-Market avec AWS
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