Stratégie Océan Bleu de l'iPhone: Vers le futur iPhone?

SommaireI. Analyse préalable

ConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. fonctionnelsGrandes tendances

II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model

III. Un nouvel Océan BleuConcept

Séquencement stratégiqueCanevas stratégiqueGrille ERAC

TITRE Présentation du concept iPhone

Arrivée sur le marché le 9 janvier 2007

C’est un nouveau cycle d’adoption stratégique

Le produit attaque le marché par le haut en terme de prix

En quoi l’iPhone est-il un océan bleu?

I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances

II. Analyse de l’iPhone

III. Un nouvel Océan Bleu

TITRE Les marchés alternatifs aux Smartphones

Dans le domaine de la communication

Téléphones portables « basiques »

Minitel / Fax

VOIP

Cartes téléphoniques

Dans le domaine du divertissement

Consoles de jeux vidéo portables

Lecteurs MP3 / MP4

Appareils photo

I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances

II. Analyse de l’iPhone

III. Un nouvel Océan Bleu

I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances

II. Analyse de l’iPhone

III. Un nouvel Océan Bleu

TITRE Les marchés alternatifs aux Smartphones

Dans le domaine des outils de travail

PDA

Organiseurs

Ordinateurs portables

Ordinateurs fixes

Netbooks

GPS

TITRELes groupes stratégiques et groupes d’acheteurs

Les groupes stratégiques

B2C

B2B

Vente directe

Vente indirecte

Les groupes d’acheteurs

Particuliers

Professionnels

I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances

II. Analyse de l’iPhone

III. Un nouvel Océan Bleu

I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances

II. Analyse de l’iPhone

III. Un nouvel Océan Bleu

TITRE Les offres complémentaires aux Smartphones

Les forfaits qui comprennent l’Internet mobile

Les kits mains-libres, les housses et autres protections

Enceintes, socles, et autres accessoires utiles

Les garanties, assurances

I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances

II. Analyse de l’iPhone

III. Un nouvel Océan Bleu

TITRE Aspects émotionnels vs. fonctionnels

A 95% : Aspect fonctionnel/utilitariste pour les professionnels

Aspect émotionnel pour les particuliers

I. Analyse préalableConceptMarchés alternatifsGroupes stratégiquesOffres complémentairesAspects émotionnels vs. FonctionnelsGrandes tendances

II. Analyse de l’iPhone

III. Un nouvel Océan Bleu

TITRE Grandes tendances du marché

Le respect de l’environnement : Green IT Autonomie Légèreté Design Mobilité Web services SaaS Protection des données : tracking Haut débit : 3G, 4G

TITRE Matrice PMS

I. Analyse préalable

II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model

III. Un nouvel Océan Bleu

  Avant 2008 2008 2010+

Pionniers iTunes

iTunes  

MigrateursMacbook

iMac

iTunes

Macbook 

iMac

Sédentaires

I. Analyse préalable

II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model

III. Un nouvel Océan Bleu

TITRE Cercle des non-clients

Non clients imminents : Professionnels mobiles

Non clients antis : • ne peuvent pas : étudiants « pauvres »• ne veulent pas : les antis Apple

Non clients inexplorés : les seniors (environ 6% des utilisateurs d’iPhone ont plus de 50 ans), les enfants

I. Analyse préalable

II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model

III. Un nouvel Océan Bleu

TITRE Corridor des prix du marché

Téléphones portables Smartphones iPhone

0€

100€

200€

300€

400€

500€

TITRE Séquencement Stratégique

Utilité?

Prix?

Coûts?

Adoption?

Océan Bleu

Oui

Oui

Oui

Oui

I. Analyse préalable

II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model

III. Un nouvel Océan Bleu

TITRE Canevas Stratégique

Perform

ance

Qualité

écran

AutonomiePrix

Design

Ergonomie

Stocka

ge

Vidéos

MMS

Applications

100% tacti

le0

1

2

3

4

5

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7

8

9

10

Smartphones

Iphones

Nouvel e

space

stra

-

tégique

I. Analyse préalable

II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model

III. Un nouvel Océan Bleu

I. Analyse préalable

II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model

III. Un nouvel Océan Bleu

TITRE Grille ERAC

Eliminer Réduire

Vidéo Prix

MMS Autonomie

Augmenter Créer

Design Appstore

Ergonomie  

Stockage  

I. Analyse préalable

II. Analyse de l’iPhoneMatrice PMSCercle des non-clientsCorridor des prix du marchéSéquencement stratégiqueCanevas StratégiqueGrille ERACBusiness Model

III. Un nouvel Océan Bleu

TITRE Business Model

Les applications payantes: elles se situent entre 1 et 2€, 99€ pour Tomtom, etc.

La vente de l’iPhone

Un nouvel océan bleu ?

TITRE Concept

Nous allons créer un nouvel iPhone : iPhone 4 GS. Ses nouvelles caractéristiques :

La voix sur réseau IP (VOIP) est une technique qui permet de communiquer par la voix via Internet. Ce service sera disponible entre tous les iPhone.

Réducteur d’ondes : lorsque l’utilisateur le souhaite, il peut réduire la fréquence des ondes émises par son téléphone.

I. Analyse préalable

II. Analyse de l’iPhone

III. Un nouvel Océan BleuConceptSéquencement stratégiqueCanevas stratégiqueGrille ERAC

TITRE Concept

I. Analyse préalable

II. Analyse de l’iPhone

III. Un nouvel Océan BleuConceptSéquencement stratégiqueCanevas stratégiqueGrille ERAC

Utilité?

Prix?

Coûts?

Adoption?

Océan Bleu

Oui

Oui

Oui

Oui

I. Analyse préalable

II. Analyse de l’iPhone

III. Un nouvel Océan BleuConceptSéquencement stratégiqueCanevas stratégiqueGrille ERAC

TITRE Canevas stratégique

Perform

ance

Qualité

écran

Applications

100% tacti

le

AutonomiePrix

Réglag

e ondes

VisioDesi

gn

Ergonomie

Voip0

1

2

3

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5

6

7

8

9

10

New Iphone

Iphones

Nouvel espace

stratégique

TITRE Grille ERAC

Eliminer Réduire

Visiophonie Prix

Augmenter Créer

Ondes VOIP entre iPhone 

I. Analyse préalable

II. Analyse de l’iPhone

III. Un nouvel Océan BleuConceptSéquencement stratégiqueCanevas stratégiqueGrille ERAC