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RH : UNE ORGANISATION BIEN EN PLACE
Jean Christophe Menz
u Président, 33 ans, Essec u Responsable du développement, de la stratégie, des arbitrages et de la structuration
u 4 ans d’expérience marketing et commerciale (3M et Danone) u Fondateur et dirigeant de Cook&Go depuis 7 ans
Guillaume Schwendenmann
u Directeur Général, 29 ans, Diplômé de l’Institut Paul Bocuse , a rejoint Cook&Go en septembre 2006, associé depuis avril 2007
u Responsable de l’opérationnel dont notamment les succursales, les achats et partenariats fournisseurs, la logistique, les recettes
u Expérience de chef cuisinier en restauration traditionnelle puis gastronomique
Les autres postes clés • Cécile Bouchet Responsable administratif et Contrôle de Gestion
• Jerome Rochey Responsable commercial
• Olivier Della Dora Responsable du développement du pôle Franchise
• Antony Salomon Responsable de l’animation Franchise
• Caroline Grech Responsable Marketing et Communication Opérationnelle
• Renaud Ammon Responsable US
Guillaume Schwendenmann
Jean-Christophe Menz
LE PRODUIT : UN CONCEPT ORIGINAL ET POLYVALENT
Comment ça marche ? Les clients choisissent leur atelier (menu complet) parmi les 4 proposés chaque mois
Les clients cuisinent avec les conseils du chef, pour le nombre de portions souhaité, avec les ingrédients à disposition
Les clients emportent leurs plats chez eux: il ne reste plus qu’à passer les plats au four avant de déguster entre amis ou en famille
Combien ça coûte?
A partir de 29 € l’atelier pour un menu complet, puis 10€ par couvert ou participant supplémentaire
Des produits associés disponibles en boutique: vins et épicerie fine
En images …
NOTRE DIFFERENCE : UNE NOUVELLE FACON DE CONCEVOIR LA CUISINE
Cuisine traditionnelle à la maison
Cook&Go
Contraignant (courses, vaisselle)
Moment ludique
Seul Partage, lien social
Long Efficace
Compliqué Accessible à tous
Cours de cuisine classique Cook&Go
Dégustation sur place A emporter = pratique et valorisant
Pas de notion de volume Nombre de portions au choix
Coût élevé(de 57 € à 76 € pour un menu chez
Atelier des Chefs)
Abordable(de 29 € à 49 € pour un menu, prix dégress i f avec le nbre de portions)
Cook&Go: Un atelier de cuisine pour la vraie vie !
HISTORIQUE : UNE CROISSANCE BIEN MAITRISEE Sept 2006 - sept 2008: Le pilote
" Ouverture à Lyon, expérimentations et mise au point du concept
Oct 2008 – juin 2010: Premières duplications
" Levée de fonds en avril 2009 auprès de Paris Business Angel (350 K€)
" Abandon de la marque initiale « Comme des chefs »
" Ouverture de 2 boutiques à Paris 9 et 15ème en sept./oct. 2009. Break even au bout de 9 mois.
" Mise en place des premiers process : commercial, marketing, logistique, gestion de sites distants
Juil 2010 – dec 2013: Investissements dans le développement et la structuration
" Levées de fonds avec PBA en juin 2010 (800 K€) déc. 2011 (800 K€) et juin/oct 2013 (820KE)
" Passage de 3 à 8 succursales
" Consolidation du positionnement stratégique, de l’organisation et des process
" Lancement de nouveaux axes de développement: franchise, le BtoB, l’international
" Signature de partenariats stratégiques majeurs
" Décollage de l’activité à partir de septembre 2012
LA STRATEGIE D’EXPANSION
« Ce soir, on se fait un Cook&Go ? »
Notre objectif est que Cook&Go devienne l’atelier de cuisine de la vraie vie … un véritable réflexe !
Notre ambition : devenir le N°1 mondial des ateliers de cuisine
PROJECTIONS
Nombre de magasins 2012 2013 2014 2015 2016 Nombre de succursales France 8 8 8 8 8 Nb franchise taille normale 3 6 10 14 18 Nb franchise ville moyenne 0 3 9 15 Nb franchises 3 6 13 23 33 Nb BtoB 8 18 28 Total magasins France 11 14 29 49 69 Nb succursales US 1 1 1 1 Nb franchises US 2 8 Total magasins US 0 1 1 3 9 Total nombre de magasins 11 15 30 52 78 Nb de masterfranchisé 1 2
CA Enseigne (K€) 2012 2013e 2014 2015 2016
CA succursales France 1 439 2 248 2 892 3 263 3 612 CA franchise taille normale 36 460 1 227 2 137 3 237 CA franchise ville moyenne 120 630 1 530 CA franchise France 36 460 1 347 2 767 4 767
CA BtoB 115 758 2 064
Total CA Enseigne France 1 475 2 708 4 354 6 788 10 443
CA succursales US 20 448 662 800 880
CA franchises US 508 2 846
Total CA Enseigne US 20 448 662 1 308 3 726
CA des masterfranchisé 50 130
Total CA Enseigne 1 495 3 156 5 015 8 146 14 299
Croissance N-1 +111% +59% +62% +76%
PROJECTIONS (2)
P&L comptable 2012 2013e 2014 2015 2016
CA succursales France 1 439 2 248 2 892 3 263 3 612
Ebitda succursales France 14 357 578 733 852
Ebit succursales France -147 175 423 587 717
CA tête de réseau France 371 515 864 1 377 1 742
Ebitda tête de réseau France -369 -486 -162 189 437
Ebit tête de réseau France -468 -585 -259 95 346
CA succursales US 20 448 662 800 880
Ebitda succursales US -149 -282 -24 144 206
Ebit succursales US -158 -344 -81 109 170
CA tête de réseau US 26 150 479
Ebitda tête de réseau US -28 -10 261
Ebit tête de réseau US -28 -10 261
Total CA comptable 1 830 3 210 4 443 5 590 6 712
Total Ebitda consolidé -504 -410 363 1 056 1 755
% Ebitda /CA -28% -12,8% 8% 19% 26%
Total Ebit consolidé -773 -754 55 781 1 494
L’OPERATION FINANCIERE
Le montant historique investi s’élève à 2,8 millions €
" À comparer à une valeur des fonds de commerce d’une valeur de 1.350 K€
" Excellentes relations avec les BA
À comparer à une valeur des fonds de commerce d’une valeur de 1.350 K€ " Dernière valorisation post money de 4,9 millions €
Excellentes relations avec les BA Levée de fonds de 500 K€ afin de financer
" yield" management, optimisation du back office, site mobile…)
"
Les investissements digitaux (Outil de
yield
"Création de valeur
Création de valeur d’un concept en forte résonnance avec les besoins des consommateurs, d’une marque forte
"
"
La taille critique est atteinte, priorité à la rentabilité
Un potentiel de développement international gigantesque, bénéficiant de l’aura de la gastronomie française, nous est confié
La taille critique est atteinte, priorité à la rentabilité
" Les relations avec mes actionnaires: écoute, transparence, confiance, responsabilité de faire fructifier l’argent qui