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PRESENTATION PERSONNELLE
Formations :
• Mickael BOTAZZINI : BTS Négociation Relation Client (en alternance à INTER VO France)
• Thomas CASIEZ : BTS Négociation Relation Client (en alternance à ecobenne)
• Saskia FRANCOIS : BTS Commerce International (formation initiale)
Nous sommes actuellement en Licence Responsable marketing et commerce à l’école de commerce Bernom à Bordeaux
PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
Dénomination sociale
INTER VO FRANCE
Pôles d’activités
Négociant automobile de professionnel à
professionnel (B to B) spécialisé dans le véhicule d’occasion récent (30 000 km et 2 ans
maximum)
Statut juridiqueCapital Social
SARL au capital social de 1 521 000 Euros
Année de création
1993
PDG
Jean Michel REILLAT
Effectif
Management
11 personnes :
1 PDG, 1 responsable financier & logistique, 2 secrétaires administratives, 1 responsable
marketing & communication, 6 commerciaux
Siège social
62 rue des Pins Francs33200 Bordeaux-Caudéran
Parcs de Stockage
Paris, Bordeaux, Lyon, Marseille, Nantes,
Toulouse
CHIFFRE D’AFFAIRES
2008 2009 2010 2011 2012 201332
33
34
35
36
37
38
39
40
41
(en millions d'euros)
38,55 38,4337,91
34,98
40,0740,51
Evolutions
2008-2009 : -1,7 % 2011-2012 : + 14,5 % 2008-2013 : +5,1 % 2009-2010 : +1,4 % 2012-2013 : + 1,1 %2010-2011 : - 8,9 %
ACTIVITE DE L’ENTREPRISE
Inter VO est une société de Négoce automobile spécialisée dans la vente de Véhicule d’Occasion récent (0 à 2 ans et 0 à 30 000 Km), toutes marques, tous types (Véhicules particuliers, Véhicules Utilitaires légers).
La société achète des véhicules en France ou à l’étranger (Espagne, Italie, Allemagne principalement) par le biais de constructeurs ou de loueurs.
Les véhicules en question (retours de flottes, de direction, de service des constructeurs, de retour de financement, de reprise...) sont à nouveaux commercialisés à l’échelon européen.
Après acquisition, son activité unique est la revente de ces produits aux professionnels du secteur automobile, soit en lot, soit à l’unité.
ANALYSE INTERNE
FORCES FAIBLESSES
Tarification,
Vente à l’unité et par lot,
Partenariats avec les
constructeurs,
Lieux de stockage,
Compétences de l’équipe,
Véhicules expertisés,
Produits multimarques,
Spécialiste du buy-back.
Pas de transporteur
attitré à INTER-VO France,
Commerce exclusivement B to B,
Difficulté dans la communication
entre les commerciaux
sédentaires et terrain,
Forte dépendance vis-à-vis des
constructeurs.
ANALYSE EXTERNE
OPPORTUNITES MENACES
Extension de l’offre
commerciale
(Véhicules Allemands et
Espagnols),
Les petites structures qui ont
un fort potentiel de
prospection,
Capacité de réaction des
constructeurs autos,
S’ouvrir à d’autres marques
(véhicule électrique),
Développement du marché
des professionnels sur parc.
Concurrence en développement
dans ce secteur,
Communication,
Promotion Véhicule Neuf,
Tendance du marché de
l’automobile.
Marché de la vente aux enchères
CLIENTS
Agents de marque40%
Multimarque50%
Concessions5%
Marchands5%
Agents de marque Multimarque Concessions Marchands
CONCURRENCE
Concurrents
directs
Concurrents
indirects
VPN
MC Automobiles
MK2J
Saint-Herblain
Automobiles
Concessions
constructeurs
Internet :
Leboncoin.fr
Lacentrale.fr
Cartographie des concurrents en France
• MC AUTOMOBILE (46 230 LALBENQUE)• VO 3000 (63 100 CLERMOND FERRAND• MK2J (44 800 SAINT HERBLAIN)• GLINCH AUTOMOBILE (72 100 ECOMMOY)
Communication Revue de presse:
• Argus http://www.largus.fr/actualite-automobile/luand-loccasion-sinstalle-a-quip-utod-3239371.html
• JTA (Journal des Transition Automobile)
• http://www.jta.eu/actualite/les-pros-du-vo-prennent-leur-marque-a-equip-auto-502
Vidéo sur Internet :
• Clips présentation entreprise sur Youtube
https://www.youtube.com/watch?v=FiBgjv1V0h4
https://www.youtube.com/watch?v=Pg-L00l71aw
Application (internet et mobile) :
• Yelp
• http://www.yelp.fr/biz/inter-vo-france-bordeaux