Mardi 13 janvier 2015

LES SOLUTIONS ARGUS DE VALORISATION ET DrsquoAIDE Agrave LA REPRISE

Lyon

lrsquoArgus

2

DEPUIS

1927

3

ENTREPRISE FAMILIALE

4

INDEacutePENDANTE

5

ACTIONNARIAT UNIQUE

6

CULTURE ENTREPRENEURIALE

7

ANCREacuteE DANS LA MODERNITEacute

8

9

Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter

10

Conseil

Directeur Commercial

11

Directeur Commercial Adjoint

10 Managers Commerciaux

5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux

4 Responsables Grands Comptes nationaux

12

LA COTE ARGUS reg

LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS

VISIONS SONAR

13

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LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET

LEURS VISIONS SONAR

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NEOWEBCAR

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DIGITAL DEALER

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GO BETWEEN

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PLANET VO

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CARDIFF

20

AUTORECRUTE

Pub Cote Argusreg

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>

Etude Google VO 2014

CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus

lrsquoArgus

2

DEPUIS

1927

3

ENTREPRISE FAMILIALE

4

INDEacutePENDANTE

5

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6

CULTURE ENTREPRENEURIALE

7

ANCREacuteE DANS LA MODERNITEacute

8

9

Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter

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Conseil

Directeur Commercial

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LEURS VISIONS SONAR

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LEURS VISIONS SONAR

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VISIONS SONAR

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LEURS VISIONS SONAR

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Etude Google VO 2014

CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus

Etude Google VO 2014

CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus

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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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25

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65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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33

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60

61

62

63

64

65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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29

30

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63

64

65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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30

31

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64

65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

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24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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31

32

33

34

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40

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60

61

62

63

64

65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

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40

41

42

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50

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57

58

59

60

61

62

63

64

65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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35

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65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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36

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60

61

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65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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37

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61

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64

65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

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Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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40

41

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43

44

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50

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65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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42

43

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63

64

65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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43

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66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

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Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

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Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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47

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66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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48

49

50

51

52

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54

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60

61

62

63

64

65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

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Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

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Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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57

58

59

60

61

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65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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58

59

60

61

62

63

64

65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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59

60

61

62

63

64

65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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60

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65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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61

62

63

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65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

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Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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63

64

65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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64

65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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65

66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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66

LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION

ARGUS

67

Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

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5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Matiegravere premiegravere

+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004

15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000

250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009

68

Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus

Traitement et mise agrave jour

hebdomadaire

Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation

Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs

informatiqueshellipCote Argusreg

Valeur Argus Transactionsreg

Valeur Argus Annoncesreg

Deacutelai Argus Rotationreg

Vision Sonar Annoncesreg

Vision Sonar Transactionsreg

Prix du neuf

Quotidienne pour Sonar et prix du neuf

69

Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires

Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)

Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements

Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience

Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles

Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule

Une valorisation drsquoobservation du marcheacute

70

Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques

Indicateurs souples modeacutelisation statistique

- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute

- Valorise toutes les configurations possibles

Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane

- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur

- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)

Prix en Keuro

Facteur 1Facteur n

71

Moyenne du prixMeacutediane du prix

72

5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES

radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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radic radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

73

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg

La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La Cote Argusreg

Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion

La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927

Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus

74

Quest-ce que cest

Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)

La Cote Argusreg

75

Comment est-elle eacutetablie

radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

76

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La Valeur Argus Annoncesreg

La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t

Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage

Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires

La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

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1413

6

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Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

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624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La Valeur Argus Annoncesreg

79

Illustration des fonctions de la Valeur Argus

Annoncesreg pour une maille donneacutee

La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La Valeur Argus Annoncesreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees

80

Comment est-elle restitueacutee

Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

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J

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I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule

Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage

La Valeur Argus Annoncesreg

81

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

82

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La Valeur Argus Transactionsreg

La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t

Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques

Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires

83

Quest-ce que cest

La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

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I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La Valeur Argus Transactionsreg

Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees

Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions

La Valeur Argus Transactionsreg

84

Comment est-elle restitueacutee

La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

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1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

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courant 1er semestre 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La Valeur Argus Transactionsreg

Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs

Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante

Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur

eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation

puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb

portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso

mixtehellip

tn

T

t

ttK

knkk

J

jntjj

I

inii

tn DZYXP

11

1

10 )log(

Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps

bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main

Conditions de vente

bull Destination (pro ou part)

bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas

bull Reacutegion de vente

Conditions de conjoncture

bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture

85

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

86

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente

Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)

87

Quest-ce que cest

Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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Le Deacutelai Argus Rotationreg

Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents

88

Comment est-il restitueacute

Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

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19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Les visions Sonar Argusreg

Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute

89

Quest-ce que cest

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

90

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

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7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

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46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

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Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radic

La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

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Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La vision Sonar Argus Annoncesreg

La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe

91

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La vision Sonar Argus Annonces reg

92

Geacuteolocalisation des annonces

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La vision Sonar Argus Annonces reg

93

Possibiliteacute de filtrer les

annonces selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La vision Sonar Argus Annonces reg

94

Visualisation pop up des annonces utiliseacutees

Comment est-elle restitueacutee

radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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radic radic radic

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

95

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic

Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg

La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

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Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La vision Sonar Argus Transactions reg

La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois

96

De quoi est-elle constitueacutee

La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La vision Sonar Argus Transactions reg

Nombre de transactions par reacutegion

97

Comment est-elle restitueacutee

La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

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32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

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50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

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+ 20

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+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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La vision Sonar Argus Transactionsreg

98

Possibiliteacute de filtrer les

transactions selon vos propres

critegraveres

Comment est-elle restitueacutee

Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

100

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

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Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

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46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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VIDEO Tutoriel

101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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101

Module Reprise

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

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Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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• Slide 142

102

Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Etape 1 - Immatriculation

103

Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Etape 2 ndash Choix de version

104

Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage

105

106

Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

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courant 1er semestre 2015

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Etape 4 ndash Projet

107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

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1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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107

Etape 5 ndash Coordonneacutees

108 108

Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale

110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

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19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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110

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute

111 111

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute

112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

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Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

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UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

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FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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112

Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement

De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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De la reprise agrave la revente

les bonnes pratiques avec les produits de

valorisations de lrsquoArgus

NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

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ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO

114

Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

115

Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

21

19

1425

1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

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Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables

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Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales

21

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19

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1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees

au niveau national

Reacutepartition des transactions

116

Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

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19

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CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

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Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

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Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

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44kmPremiumluxe

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38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

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450 km6 plus mobiles

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

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24

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Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

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1313

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Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

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2 271euro 2 224euro

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1 382euro

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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

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UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

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FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

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tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

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concessionnaire de la marque

29

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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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Le marcheacute du VO dans le Sud-Est

France25

14

1413

6

28

Autres

1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL

Sud-Est26

13

1313

7

29

Autres

21

21

19

1425

CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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CHASSE AUX IDEacuteES RECUES

LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

118

FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

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Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

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2 271euro 2 224euro

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1 382euro

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624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

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76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION

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FAUX

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

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Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

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1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

119

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

6 des particuliers font

plus de 250km

120

74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

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Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

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Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

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ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

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50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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6 des particuliers font

plus de 250km

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74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO

Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO

ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS

RECENTES

121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

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Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

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Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

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ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

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FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

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Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

MERCI

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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121

En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO

Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)

28 km

36 km

32 km

33 km39 km

32 kmgeacuteneacuteraliste

44 kmpremium +

luxe

52 kmBtoB

447 km6 les plus

mobiles

34 kmBtoC

122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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122

Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible

En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO

Distance moyenne B2C 34 km

Distance moyenne B2B 52 km

Densiteacute deacutemographique

46

32

27

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

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24

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Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

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ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

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3

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50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

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46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

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+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

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• LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PL
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123

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C

34 kmBtoC

National

52 kmBtoB

National

32 kmBtoC

Sud-est

32 kmgeacuteneacuteraliste

National

31 kmgeacuteneacuteraliste

Sud-est

44kmPremiumluxe

National

38 kmPremiumluxe

Sud-est

447 km6 plus mobiles

National

450 km6 plus mobiles

Sud-est

43 kmBtoB

Sud-est

124

SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

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Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

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ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

33

3

44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

43

46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

61

Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

47

76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

+ 20

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

Prochainementhellip

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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C

En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national

Distance moyenne B2C 32 km

Distance moyenne B2B 43 km

Densiteacute deacutemographique

50

31

24

125

Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

29

Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

oyen

ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

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3

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50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

18

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46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

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+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

- 20

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

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Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO

463 km

461 km

450 km

420 km425 km

Une distance moyenne nationale de 447 km

126

Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

24

15

1313

6

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Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

25

14

1413

6

28

Autres

UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

127

VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

ge m

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ne92 96

2 271euro 2 224euro

8

1 382euro

4

624euro

Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

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UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

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FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

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tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

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concessionnaire de la marque

29

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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

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18

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

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LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

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137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

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Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers

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Particuliers faisant plus de 250km

Autres

Tous les particuliers

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UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

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Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

132

concessionnaire de la marque

29

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44

50

Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

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46

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

133

concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

53

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

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76

Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

3 feacutevrier 2015

courant 1er semestre 2015

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UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE

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VRAI

Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

Mar

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ne92 96

2 271euro 2 224euro

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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

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tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

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concessionnaire de la marque

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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

30

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

134

LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

- 20

+ 20

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

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Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers

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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains

Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte

128

Sur les veacutehicules de moins de 7 ans

+

-

UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE

129

FAUX

La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

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on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

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concessionnaire de la marque

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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

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LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

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Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

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La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

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Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

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Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

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LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

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vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

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LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

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vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

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Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

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LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

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Ecart des prix segment des polyvalentes

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

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La marge brute diminue avec le deacutelai de vente

Pour les veacutehicules vendus apregraves

5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron

2 100euro

Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus

geacutenegraverent une marge brute moyenne

drsquoenviron 1 200eurohellip

Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat

130

5euro Perte de margejour

Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

eacutee d

e deacute

tenti

on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

VRAI

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concessionnaire de la marque

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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

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LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

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Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

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Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule

Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie

Afficher au bon prix permet de vendre rapidement

Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131

Dur

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on

Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente

LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER

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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

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LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

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LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

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Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

- 20

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137

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

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138

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

- 0

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

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Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI

Plus de 11 500 transactions exploiteacutees

Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

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exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

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Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

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Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque

Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions

exploiteacutees

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

exploiteacutees

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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers

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LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

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Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

- 0

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

- 0

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO

Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

Prix du Neuf radic radic radic radic

Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic

Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic

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concessionnaire de la marque

LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions

exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est

vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque

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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000

transactions exploiteacutees

Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions

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LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE

135

Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

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139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

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Ccedila deacutepend

Ecart des prix segment des polyvalentes

- 0

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

136

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

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139

- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

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Reprise Gestion Annonce Vente

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des compactes

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Ecart des prix segment des monospaces compacts

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

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Reprise Gestion Annonce Vente

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- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur

Ecart des prix segment 4x4

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs

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Reprise Gestion Annonce Vente

Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic

Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic

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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3

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