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1 Le Cloud pour les N…ouveaux ! Jargon, marché, usages, écosystème, risques, opportunités, étapes de démarrage... Pieds sur Terre Tête au dessus des Nuages Loic Simon [email protected] Octobre 2010

2010.10.07. Le Cloud Computing pour les N...ouveaux - Loic Simon - Club Alliances IBM

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Collection de slides sur le Cloud Computing préparée pour l'animation d'un atelier de travail avec des partenaires [revendeurs, VAR, intégrateurs, éditeurs... de Best'Ware : Jargon, marché, usages, écosystème, risques, opportunités, étapes de démarrage... du Cloud Computing - Focus sur le rôle des revendeurs.

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Le Cloud pour les N…ouveaux !Jargon, marché, usages, écosystème, risques, opportunités, étapes de démarrage...

Pieds sur TerreTête au dessus des Nuages

Loic [email protected]

Octobre 2010

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Banks use automated teller machines to improve service

and lower cost.

Manufacturers use robotics to improve quality and

lower cost.

Telcos automate traffic through switches to assure

service and lower cost.

Cloud = Industrialisation [automatisation] de l’Industrie Informatique

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IBM’s definition of Cloud Computing

A user experience and a business model Cloud computing is an emerging style of IT delivery in which applications, data, and IT

resources are rapidly provisioned and provided as standardized offerings to users over the web in a flexible acquisition model.

An infrastructure management and services delivery methodology Cloud computing is a way of managing large numbers of highly virtualized

resources such that, from a management perspective, they resemble a single large resource. This can then be used to deliver services with elastic scaling.

Service Consumers

Services Catalog,Component Library

CloudAdministrator

DatacenterInfrastructure

Monitor & ManageServices & Resources

Component Vendors /Software Publishers

Publish & UpdateComponents,Service Templates

AccessServices

IT Cloud

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Infrastructure-as-a-Service

Platform-as-a-Service

Software-as-a-Service

Servers Networking Storage

Middleware

Collaboration

Business Processes

CRM/ERP/HR

Industry Applications

Data Center Fabric

Shared virtualized, dynamic provisioning

Database

Web 2.0 ApplicationRuntime

JavaRuntime

DevelopmentTooling

There are a lot of “*-as-a-Service” models being discussed, but 3 major categories emerge

Computing on

Demand

Computing on

Demand

Private Test Cloud

Private Test Cloud

Market Examples

IBM Examples

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…. Mais on peut aussi y rajouter une 4èe couche, le BPaaS…

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« Everything as a Service »

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Privé, Public, Communautaire, Hybride…

Third-partyoperated

Third-party hosted and operated

Enterprise data center

Enterprise data center

Private cloud Hosted private cloud

Managed private cloud

Enterprise

Shared cloud services

A

Enterprise

B

Public cloud services

A

Users

B

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Attributs Clés des Services Cloud… selon IDC

Shared, standard service built for a market (public), not a single customer

Solution-packaged a “turnkey” offering, integrates required resources

Self-service admin, provisioning; may require some “on-boarding” support

Elastic scaling dynamic and fine-grained

Use-based pricing supported by service metering

Accessible via the Internet/IP ubiquitous (authorized) network access

Standard UI technologies browsers, RIA clients and underlying technologies

Published service interface/API e.g., web services APIs

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IT Analysts:- Variable pricing- No long term commitments- Hosted, on demand provisioning- Massive, elastic scaling- Standard Internet technology- Abstracted infrastructure- Service-oriented Platforms

Financial Analysts:- Utility pricing- Hosted, a-a-s provisioning- Parallel, on demand processing- Scalable- Virtualized, efficient infrastructure- Flexible

IT Customers:- Flexible pricing/business models- Outsourced, on demand provisioning- Unlimited scaling- SW developer platform- Flexible

Press:- Pay by consumption- Lower costs- On demand provisioning- Grid and SaaS combination- Massive scaling- Efficient infrastructure- Simple and easy

Globalization and Globally Available Resources

Billions of mobile devices accessing the World Wide Web

Real-time data streams and information sharing

Rise of collaborative technologies

Source: IBM Corporate Strategy analysis of MI, PR, AR and VCG compilations

Varying opinions on its definition, but some common attributes are emerging

Common Attributes of CloudsRapid provisioning

Elastic scalingStandardized OfferingsAdvanced virtualization

Flexible pricing

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« You can’t take computing out of the cloud and still call it cloud computing » [Phil Wainewright]

The whole point of cloud computing is to be able to operate in the cloud —

in that global, 24×7, connected universe where you can instantly reach and interact with your customers,

your partners and your mobile employees, as well as tapping into an expanding cornucopia of third-party

resources and services that can help you achieve business results faster, better and at

lower cost.[...]

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4 fondamentaux du Cloud selon Phil Wainewright

[1] Abstracted infrastructure [...] the underlying infrastructure isn’t tied to any specific hardware or operating software.

[...] Crucially, the abstraction provides elasticity to scale usage up or down without having to stop to upgrade the underlying infrastructure.

[2] As-a-service infrastructure The pairing of virtualization with automated provisioning and management has been a crucial

element in enabling the on-demand, pay-as-you-go nature of public cloud [...] [...] Taking existing platforms and applications and implementing them on a pay-as-you-go, virtual machine is not cloud computing [...]

 [3] Multi-tenancy

[...] it’s the only way to really achieve cloud scale. [...] the value of having all of that infrastructure constantly tuned and refreshed to keep pace with the demands of its diverse user base across hundreds or even thousands of tenants.The most conservative among them will constantly probe for potential risks and weaknesses. The most progressive will clamor for new functionality to be brought into production as rapidly as possible. Every tenant benefits from sharing the collective results of those two extremes and all points in-between, keeping the shared infrastructure both battle-hardened and future-proofed. Every tweak and enhancement is instantly available to every tenant as soon as it’s live.

[4] Cloud scale [...] Cloud scale consists of all of this globally connected operational capacity, coupled with the

bandwidth and open APIs required to effortlessly interact with other resources and opportunities and platforms as they become available in the global public cloud[...]”

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Place des Services Cloud [IT] dans la dépense IT Mondiale… selon IDC… en Septembre 2009…

IT Cloud Services

On-Premise IT

5%

10%

CAGR

26%

4%

44

17

0

100

200

300

400

500

600

2009 2013

Wor

ldw

ide

IT S

pen

ding

($

billi

on)

359

416

Source: IDC, September 2009

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Un marché en très forte croissance… de $ 70B en 2010 à $ 175B en 2015

Notes: Includes both direct providers of cloud services and components suppliers, Data represents a worldwide view across both LE and SMBSource: IBM (MI), IDC, CIO magazine, BCG analysis

Business processes and software as service delivered as horizontal and industry vertical solutions

Platform and Infrastructure as a service offerings that deliver flexibility & cost savings to clients

Sales of Cloud-enabling, hardware, software and services to enterprises and service providers

$47B

2008

$126B

2012

($B

)

27%

40%

23%

CAGR0

50

100

Cloud Spending by Sub-Market

Business Services

Infrastructure Services

Components Supply

$47B market in 2008 growing at 28% CAGR will reach $126B in 2012

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Evolution du Marché SaaS:

SaaS revenues from enterprise application market has increased 14.1 percent in 2010 compared to 2009 Gartner – Juillet 2010

SaaS market will reach $40.5 billion by 2014, representing a compound annual growth rate of 25.3% IDC – Juillet 2010

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Editeurs, intégrateurs et SaaS

By 2012, nearly 85% of net-new software firms coming to market will be built around SaaS service composition and delivery

By 2014, about 65% of new products from

established ISVs will be delivered as SaaS services

Source : Etude IDC – Juillet 2010

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Les DSI se posent plein de questions !

Comment planifier et démarrer ?

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Une majorité de [plutôt grands] Clients disent préfèrer le Cloud Privé Opportunités et menaces ?

Overall, how appealing are the public, private and hybrid delivery

models for your company?

64%

30%Public

Private

64%

38%Hybrid

Private

Source: IBM Market Insights, Cloud Computing Research, July 2009. n=1,090

Public vs. Private trade-off considerations

Benefits•Increased Speed•Lower Cost

Security•Insecure or incomplete data deletion•Isolation failure•Malicious Insiders•Management infrastructure compromise

Governance•Resiliency•Level and source of support•Architectural & management control•Compliance

Customization / specialization

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Percent rating the factor as a significant barrier (4 or 5)

Respondents could select multiple items

Concerns about data security and privacy are the primary barriers to public cloud adoption

69%

54%

53%

52%

47%

Security/privacy of company data

Service quality/performance

Doubts about true cost savings

Insufficient responsiveness over network

Difficulty integrating with in-house IT

What, if anything, do you perceive as actual or potential barriers to acquiring public cloud services?

Source: IBM Market Insights, Cloud Computing Research, July 2009. n=1,090

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Cloud : Bénéfices perçus…

Source: IDC Enterprise Panel, 3Q09, n = 263, September 2009

(Scale: 1 = Not at all important 5 = Very Important)

54.0%

63.9%

64.6%

67.0%

68.5%

75.3%

77.7%

77.9%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

Seems like the way of the future

Sharing systems with partners simpler

Always offers latest functionality

Requires less in-house IT staff, costs

Encourages standard systems

Monthly payments

Easy/fast to deploy to end-users

Pay only for what you use

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Propension à vouloir recourir au Cloud par domaine :

(Scale: 1 = Very Unlikely 5 = Very Likely)

Source: IDC Enterprise Panel, 3Q09, n = 263, September 2009

48.6%

49.1%

49.8%

50.6%

51.3%

52.9%

54.8%

55.1%

55.6%

59.4%

66.9%

67.3%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

IT/Information Security

Application dev/test/deploy platform

Business Intelligence/Analytics

Server capacity on demand

IT Management software

Storage capacity on demand

Data/Content Distribution services

Personal productivity apps

Business apps (CRM, HR, ERP)

Data Back-up or Archive services

Web applications/Web serving

Collaboration applications

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La proposition de valeur du SaaS !

Avec le SaaS, vous ne louez PAS un LOGICIEL, vous souscrivez à l’expertise d’un prestataire de SERVICE !

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Où est la vraie valeur du SaaS ?

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# de # de clienclientsts

Diminution des barrières à Diminution des barrières à l’entrée grâce à la l’entrée grâce à la diminution des coûts de diminution des coûts de ventes et des coûts ventes et des coûts d’opérationsd’opérations

CA M€CA M€

2010

Les PME ont accès aux Les PME ont accès aux mêmes fonctions que mêmes fonctions que les Grandes les Grandes EntreprisesEntreprises

Avec le SaaS, les PME ont accès aux Solutions des grandes entreprises

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Le Cloud Computing transforme le Business

An Evolution of Information Technology

Changing the economics of IT Automating service delivery Radically exploiting standardization Rapidly deploying new capabilities

An Enabler of Business Transformation

Creating new business models Enabling speed and innovation Re-engineering business processes Supporting new levels of collaboration

Improve

operationaleffi

ciency

Support industry

transformation

Inte

rnal

IT

cent

ric

Busi

ness

& p

roce

ss

cent

ric

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Infrastructure

Systems Mgmt.

Lower Gain From External Cloud

Higher Gain From External Cloud

Lower Pain To Cloud Delivery

Higher Pain To Cloud Delivery

Web Serving

Numerical

[Low Data/Compute] Mail & Collaboration

conferencing

Application Dev’t. & Test

Virtual Desktop

Start Here

Business Applications ERPs,

Specific apps

Transaction Processing and DatabaseDB, Data warehouse

Transaction,Batch

CRM

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Workloads : Offres du MARCHE délivrées dans un modèle cloud

Poste de Travail

Test et développement

Training

Traitements transactionnels

complexes

Applications propriétaires ou fort besoin de paramétrage

Backup et restoreArchivage

Disaster recovery

Collaboration et e-mail

Web conferencing

Données hautement sensibles

En cours de mutation Pas encore prêt

CRM(salesforce mgt)

Early ERP

Infrastructure

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Définir une stratégie cloud et une feuille de route

Evaluer les modèles de déploiement, les options de service et le type d’application

Plan stratégique cloud et feuille de route

Choisir un projet initial

IBM recommande une approche pragmatique vers le cloud computing

Commencer par le déploiement d’un cloud privé isolé

Choisir un type d’application à faible risque tel que le test et développement

Standardiser les applications et les systèmes

Déployer un portail self-service

Utiliser des services cloud public pour compléter les capacités du data center

Infrastructure as a Service (IaaS)

Platform as a Service (PaaS)

Software as a Service (SaaS)

Tester et Déployer

Etendre et évoluer

Planifier et Préparer

Préparer l’infrastructure existante au cloud

• Virtualiser et automatiser les systèmes existant

• Ajouter la gestion des services, définir un catalogue de service

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Consolidation physique

Amélioration du taux d’utilisation

Virtualisation

Simplification de l’architecture

Automatisation de la gestion des charges de travail

ServiceManagement

Définition d’un catalogue de services

Visualisation, automatisation, contrôle et mesure des ressources informatiques

Cloud

Provisionnement automatique

Facturation à l’utilisation

Flexibilité

Exemple d’Etapes vers le Cloud Computing

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Source: Gartner, Slicing the Cloud vertical, ‘Cloud Computing will reshape the Vendor Landscape’

« Cloud Computing will reshape the Vendor Landscape » [Gartner]

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Exemples

SaaS / Cloud : Une variété d’acteurs et encore beaucoup de Canada Dry !

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Tsunami pour les Hébergeurs !

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Le Cloud et ses Acteurs clés menacentles modèles de business des hébergeurs

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36

Tsunami pour les Revendeurs et les Intégrateurs !

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Show me the Money !

Source: 2010 State Of The Market: 10 Things You Need To Know – Channel Web (CRN)

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Les nouvelles Missions du Channel dans le Cloud

Consulting Cloud

Revente de capacités

Cloud

Revente de composants

Cloud

Construction de Clouds

Opérateur de Clouds

Réalisation de services Cloud

Bouquet d’applications

Saas

Fourniture via le cloud d’un bouquet applicatif sélectionné autour d’une industrie verticale ou d’un domaine métier

Revente de capacités de traitement facturées en pay-per-use à partir d’un cloud public

Hosting et administration de clouds

Prestation de conseils aux clients sur la stratégie, la conception et la maîtrise d’oeuvre de clouds

Planification, construction, intégration et gestion de services cloud pour les clients

Revente de serveurs, stockage, réseau, middleware et appliances pour construire une infrastructure cloud

Mise en oeuvre de clouds privés et hybrides

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Modèle économique Cloud pour un Revendeur - Intégrateur

OpportunitéCloud

Computing

Client

Revendeur Intégrateur

“J’ai besoin de composants

pour bâtir mon Cloud.”

“Aidez-moi à développer un Cloud privé.”

“Aidez-moi à utiliser les

services d’un Cloud public.”

Revente HW & SW

• CA Infra

• Marge Infra

MEO de Solution Cloud

• CA Services - Projets

• Marge Services à valeur

Sélection de Services Cloud

Revente de Services Cloud

• CA upfront (conseil/intégration)

• CA périodique (abonnement)

CA / Marge récurrentsCA / MargeUpfront

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Tsunami pour les Editeurs : le Client leur repasse la Patate Chaude !

La responsabilité passe du client au fournisseur

Vendeur de Logiciel/Matériel--> Prestataire de Service

Le CLIENT est responsable de :

1. Définition de l’Architecture

2. Opérations informatiques

3. Mises à jour du Logiciel ou du Matériel

Le FOURNISSEUR est responsable de :

1. Infrastructure de la Solution

2. Niveau de Service [SLA]

3. Evolutions de la Solution

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Pour un Editeur, mettre en place un Business SaaS nécessite d'adresser au moins 5 aspects clés :

Délivrer une Solution 

[Opérer]

Intégrer une Solution chez le

Client[Installer]

Intégration

Gestion du Changement

BusinessConsulting

Architecturede l’Infrastructure

Plateforme dedéveloppement

[PaaS]

Architecturede l’Application

Infogérance

Plateforme opérationnelle

[PaaS]

Architecture deDélivrance du

Service

Développer le Business 

[Vendre]

Générationd’Opportunitéset Avant-Vente

Recrutement et Formation des

Partenaires

StratégieMarketing

Packager une Solution 

[Packager]

Opérations SaaSet Services aux

Clients

Canaux de Marketing et

de Distribution

Packagingde la Solution

IBM, ses Partenaires Plateformes SaaS et le Club Alliances vous apportent :de l’Expertise [Conseil, Modèles, Meilleures pratiques…]

& des Services [Support, Compétences, Ressources, Plateformes…]

HCM

Développer une Application  

[Créer]

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Pour surfer le Cloud, Mouillez-vous, MAINTENANT !

Démarrez Testez Essayez Apprenez Révisez !

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Rejoignez des Galaxies pertinentes pour vous !

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Appuyez-vous sur l’expérience et l’expertise de partenaires clés pour :

Penser & Formaliser Votre Business Model Vos Solutions Avec vos Briques de

Solutions et celles de vos partenaires.

Marketer & Vendre Business Development Visibilité & Credibilité au

sein d’un Ecosystème Délivrer & Opérer

Vos Services Cloud « powered by… »

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“Now, in 2010, as the global economy begins to recover, we must accelerate

the execution of our strategies, continue to drive productivity and return

to revenue growth. This is primarily about four key plays: smarter planet; analytics and optimisation; cloud and next generation data centers; and

growth markets.”Sam Palmisano, IBM CEO - January 2010

Page 47: 2010.10.07. Le Cloud Computing pour les N...ouveaux - Loic Simon - Club Alliances IBM

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L’Offre Cloud IBM est en plein Essor !

BI / Décisionnel

CollaborationDéveloppement

& Test

Desktop & PDA

InfrastructureStockage

InfrastructureCapacité de traitement

ProcessusBusiness

Lotus Live

Smart Business Dev & Test

Smart Business Expense Reporting

Smart Analytics Cloud

Computing on Demand

CloudBurst

BuildCloud Services

Desktop Cloud

Deliver Cloud Services

Smart Storage Cloud

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48

IBM Cloud ServicesOfferings

Virtualization,Consolidation

& MigrationServices

Transition /On-boarding

ServicesConnectivity

ServicesProof ofConcept

Asset / DataDisposalServices

AssetDiscovery &

Mgmt

Image &License Mgmt

Cloud ReadinessAssessment

Level 1Help Desk forInfrastructure

Services

HealthcheckServices

Exemples de Services possibles autour des offres Cloud de fournisseurs comme IBM GTS.

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L’offre de développement IBM & le Cloud

Vers Le Cloud Comprendre la stratégie Analyser les charges du SI Etablir le modèle de fonctionnement Définir l’architecture Construire le plan d’action Sécuriser le Cloud

Pour le CloudPour le Cloud Conception & Développement Assurance qualité (test) Sécurité et conformité Gestion du cycle de

développement Déploiement & Optimisation

Sur le CloudSur le Cloud Services de développement Services d’assurance qualité Services de définition collaborative

des exigences Services d’assemblage et

déploiement Services de gestion des actifs

Construire + Livrer

Développement et Test Développement et Test

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Possible additional Business Partner services surrounding the IBM Smart Business Dev / Test and Production Workloads on the IBM Cloud

Image ManagementImage Management

Level 1 helpdeskLevel 1 helpdesk

PersistentStorage

PersistentStorage Readiness reviewReadiness review

NetworkingNetworking

Business ContinuityBusiness Continuity

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Possible additional Business Partner services surrounding the IBM Smart Business Desktop on the IBM Cloud

Assist the client with help and support challenges with a chargeable level 1 helpdesk

Only applications that can be virtualised can be hosted on a cloud, so help your client identify and virtualise selected applications

Manage the virtualized access and the images

Enable business and IT availability and continuity, for both normal day-to-day and unusual/crisis operations using IBM’s BCRS servicesOffer your client the right

software licenses for the virtualised environment

Supply the thin clients

Establish client security and access policies

Support services to maintain and improve the availability of the IT infrastructure.

Level 1 helpdeskLevel 1 helpdesk

Desktop Virtualization Consultancy

Desktop Virtualization Consultancy

Image Management

Image Management

Business ContinuityBusiness Continuity

Software LicensingSoftware Licensing

HardwareHardware

SecuritySecurity

Maintenance and Technical SupportMaintenance and

Technical Support

IBM subject matter experts to undertake an assessment review to design a roadmap and help the client build their own business case

IBM Assessment Review *

IBM Assessment Review *

Following on from your desktop virtualisation consultancy, you perform if going to the cloud is the right path forward

Readiness review *Readiness review *

NetworkingNetworking

IBM is “supplying the dialtone” so you can supply the networking services

* Under consideration

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53

Problème : comment intégrer moyens internes et cloud ?

?

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5454

?

Thousands of Customer Integrations Connecting Cloud & Enterprise

IBM Cast Iron

Enterprise

Applications

Infrastructure

Platforms

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55

IBM aide ses partenaires Cloud à développer leur Business

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56

Le Club Alliances, un Incubateur SaaS & Cloud d’IBM en France

www.cluballiances.com

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57

Solutions-as-a-Service Métier

« Powered by IBM », les éditeurs, intégrateurs &

consultants du Club Alliances allient leurs

compétences pour apporter aux entreprises des Solutions Métier en

mode « as-a-service »

www.cluballiances.com

Page 58: 2010.10.07. Le Cloud Computing pour les N...ouveaux - Loic Simon - Club Alliances IBM

58

Des Solutions Business Pour des Métiers & des Fonctions…

Métier

BANQUEMEDIA SANTE DISTRIB Etc…

DAF

Démat

DSI

Etc…

Vente Marketing

Fonction

DRH

INDUSTRIE Etc…

Page 59: 2010.10.07. Le Cloud Computing pour les N...ouveaux - Loic Simon - Club Alliances IBM

59 59

Le Club Alliances aide ses membres à :

Créer des partenariats et Alliances pertinentes Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-

délivrer des solutions-as-a-service innovantes à forte valeur ajoutée.

Mutualiser et partager les meilleures pratiques dans les domaines du « as a service » [SaaS, BPO, Externalisation, Infogérance, Cloud…]

Avoir accès aux technologies, aux services à la puissance informatique fournie par IBM, à la demande, en mode « as-a-service » !

www.cluballiances.com

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