7 mesures radicales pour doubler le ROI

de votre budget marketing BtoB

Flora Lafage, Lead Generation Manager, Azalead Software

www.azalead.com/frflafage@azalead.com

La méthode en 7 points pour concentrer vos actions sur une liste choisie de comptes clé

Les nouveaux outils adaptés à la prospection B2B

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AU COURS DE CE WEBINAR :

Vision

SALES ACCELERATION SOFTWARE

MARKETING AUTOMATIONDE NOUVELLE GENERATION

1. Détecte les entreprises qui visitent le site web

2. Cible les prospects professionnels avec des programmes de bannières

3. Alerte les commerciaux quand leurs comptes clé sont prêts à être relancés

IDENTIFIER1) APPRENEZ A RENONCER

CONCENTREZ-VOUS SUR LES PROSPECTS QUI COMPTENT

Don’t count the people that you

reach; reach the people

who count.-David Ogilvy

LES PIEGES DE L’INBOUND MARKETING

PROFILEZ VOTRE CLIENT IDEAL

2) CLONEZ VOTRE CLIENT IDEAL

3) IDENTIFIEZ

• Quels verticaux ?

• Quelles zones géographiques ?

• Performance financière ?

• Quels metrics (tranche de CA, effectif,...) ?

• Localisation du centre de décision ?

• Organigramme Groupe ?

• Points de contact (adresse, tél, structure email,…)

IDENTIFIEZ VOS COMPTES STRATEGIQUES

4) QUALIFIEZ

ENRICHISSEZ VOS DONNEES BRUTES

• Actualité de l’entreprise : Google, YouTube

• Equipement technologique : Builtwith, Ghostery

• Interlocuteurs : Linkedin sales navigator, Corporama

• Enrichissement Emails : Voila norbert, Email Hunter

5) PARTAGEZ

HISTORISEZ LES INTERACTIONS ET PARTAGEZ-LES DANS UN CRM

6) SURVEILLEZ

PLACEZ VOS COMPTES CLÉ SOUS HAUTE SURVEILLANCE

• Alertes des commerciaux

• Tracking emails

• Veille appels d’offres

• Veille réseaux sociaux

• Suivi comptes clé (mouvements décisionnaires)

ALERTEZ LES COMMERCIAUX

Alertes en temps réeldès que les comptes-clé

sont prêts à être relancés.

7) ENCERCLEZ VOS PROSPECTS

…POUR LES FAIRE REVENIR SUR VOTRE SITE WEB.

Email Marke-ting ciblé

Retargeting+

NURTUREZ VOS PROSPECTS GRÂCE AU MARKETING AUTOMATION

• 1ère génération : Hubspot, Pardot, Marketo, Eloqua,…

• Nouvelle génération par display : Azalead

• Retargeting de l’audience BtoB du site web via des programmes de bannières ciblées.

LE RETARGETING BTOB COMMENT CA MARCHE ?

Vos visiteurs Professionnels…

naviguent sur votre site web

…puis quittent le site

Ensuite, ils voient vos pubs sur d’autres sites lorsqu’ils vont sur internet

Vos prospects sont incitésà revenir sur votre site.

Les commerciaux sont alertésdès que les prospects sont suffisamment chauds

AZALEAD ACCELERE LES VENTES

www.azalead.fr

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MERCI ! Et à très bientôt