Open  Innova*on  

Didier  Tranchier  Adelit  

didier.tranchier@adelit.com    

AAIM  –  25  avril  2013  

•  Qu’est-­‐ce  qu’une  start-­‐up  ?  

•  Pourquoi  existent-­‐elles  ?  

•  Comment  fonc*onnent-­‐elles  ?  

•  Quelles  sont  les  différences  avec  un  grand  groupe  ?  

Les 5 piliers de l’entreprise ?

Grand Groupe vs Start-up

3  

Les  5  piliers  de  l’Entreprise  

•  Modèle  économique  

•  Culture  

•  Modèle  de  développement  

•  Stratégie  

•  Vision  

Pilier 1 : Le Modèle Economique ?

5  

•  ddd  

-­‐20,00%  

-­‐15,00%  

-­‐10,00%  

-­‐5,00%  

0,00%  

5,00%  

10,00%  

15,00%  

20,00%  

25,00%  

30,00%  

0,00   20,00   40,00   60,00   80,00   100,00   120,00   140,00   160,00   180,00  

Croissance  CA  

Tendance  1  

Tendance  2  

Pas  de  croissance  ?  

Pas  de  rentabilité  ?  

-­‐50,00%  

0,00%  

50,00%  

100,00%  

150,00%  

200,00%  

0,00   20,00   40,00   60,00   80,00   100,00   120,00   140,00   160,00   180,00  

Marge  neXe  

Tendance  1  

Tendance  2  

Quelques  oublis  ?  •  Les  constructeurs  automobiles  ne  vendent  pas  sur  internet  

–  Pas  de  référencement  sur  Google  –  Pas  de  business  model  ?  

•  Aramis  auto  :  Sites  de  ventes  de    voitures  neuves  et  d’occasion  

•  Oscarro  (pièces  détachées)  

L’Oréal  

•  Le  18  février  2013  :  Les  cosmé*ques  en  vente  sur  le  site  de  la  marque  

•  Le  #1  mondial  des  cosmé*ques  prévoit  de  vendre  ses  produits  directement  sur  sa  propre  bou*que  en  ligne  

•  CeXe  offre  concernera  les  produits  grand  public  et  le  marché  français  dans  un  premier  temps  

•  Prévu  pour  le  1er  semestre  2013,  L’Oréal  souhaite  offrir  un  canal  de  vente  complémentaire  à  ses  clientes  fidèles  et  des  services  exclusifs  dédiés  à  ceXe  bou*que  en  ligne  

•  A  l’heure  actuelle,  la  marque  propose  ses  produits  en  réseau  de  distribu*on  tradi*onnel  ou  sur  des  sites  e-­‐commerce  de  vente  de  prêt-­‐à-­‐porter  et  accessoire  de  mode,  comme  le  site  Brandalley  par  exemple  

Modèle  hybride  

Virtuel

Mobile

Interaction avec le réel

Croissance  

12/05/13   12  

Titre  du  document   13  

Pilier 2 : La culture ?

14  

Culture  :  Grand  Groupe  ou  Start-­‐up  ?  

Formelle

Informelle

Industrialisation

Flexibilité

Pilier 3 : Le Modèle de

Développement ?

16  

Modèle  de  développement  :  Grand  Groupe  ou  Start-­‐up  ?  

Exploitation

Exploration Planification

Flexibilité

Pilier 4 : La Stratégie ?

18  

Stratégie  :  Grand  Groupe  ou  Start-­‐up  ?  

Contrôle

Vitesse

Agilité

Garde le Cap

Pilier 5 : La vision ?

20  

Vision  :  Grand  Groupe  ou  Start-­‐up  ?  

Court Terme

Rupture

Marché

Long Terme

2  Modèles  antagonistes  :    complémentaires  ?  

Pilier   Grand  Groupe   Start-­‐up  

Modèle  Economique  

Marge   Croissance  

Culture  Formel  

Industrialisa*on  Informel  Flexibilité  

Modèle  de  développement  

Exploita*on  Planifica*on  

Explora*on  Risque  

Stratégie  Contrôle  

Garde  le  Cap  Vitesse  Agilité  

Vision  Court  Terme  Marché  

Long  Terme  Rupture  

Open Innovation : Exemples

23  

Deezer

  Creation: 2007 par Jonathan Benassaya et Daniel Marhely (France)   Le concept:

1.  Proposer en écoute libre et légale toutes les musique 2.  Rémunérer les artistes et les ayants droits en partageant les revenus

publicitaires   Moins de 2 mois après son lancement acquisition des catalogues des

principales majors   Octobre 2009: reversait 50% CA (6M€ annuels à l’époque) aux ayants

droits   Un lourd tribut pour une entreprise aux revenus modestes   5 novembre 2009 : lance ses offres d'abonnement Deezer Premium   6 juin 2011 : limitation de l'écoute gratuite à 5h/mois

Le modèle initial fondé sur la seule publicité n’a pas fait ses preuves : Valorisation à 80 million € par Orange en 2009

  Orange : détenteur de 11% (plus malin que 100%)

  Orange intègre l'offre Deezer Premium à certains de ses forfaits sous forme d'option

  Orange donne une autre dimension à Deezer : -  CA : X3 chaque année depuis 2009 -  Pour la première fois à l'équilibre en 2011 -  Janvier 2013 : A dépassé Spotify en nombre d’utilisateurs payants

  Un développement à l’international par des partenariats avec des opérateurs télécoms

  Le partenariat signé avec Facebook servira également ces ambitions Deezer : un explorateur de marchés par Orange

Deezer

Autres  exemples  

–  Bull  rachète  Amesys  en  janvier  2010  

–  Philippe  Vannier,  patron  d’Amesys  devient  CEO  de  Bull  en  mai  2010  

–  Créa*on  d’un  fonds  d’inves*ssement  

–  Lancement  de  produits  d’innova*on  

–  Programme  Connect  &  Develop  •  Ecouter  les  Clients  •  Ecouter  les  collaborateurs  

–  Partenariat  avec  12  start-­‐ups  •  Situa*on  Win/Win  

–  Programme  Nova  

–  Modèle  hybride  •  Inves*ssement  

•  Partenariat  •  Rachat  

–  Concours  d’Innova*on  

–  Parcours  Start-­‐ups    –  Inves*ssement  

–  Inves*ssement  

–  Incubateur  

–  Incubateur  

•  Nouveaux  CEO  entrepreneurs  

•  Réseaux  sociaux  

•  La  CRISE  et  la  MONDIALISATION