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La prescription : premier maillon de la performanc

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De nombreux sites peuvent contribuer à l'image et la génération de trafic d'un site marchand. Qu'il s'agisse, des comparateurs de prix, des market-places ou de sites de cash back (ou sites de codes de réduction), ou de sites de contenu tels que les blogs et sites thématiques, de nombreux acteurs peuvent contribuer via l'affiliation, au trafic et aux ventes générées sur un site marchand. Néanmoins, un constat s'impose ! Le cyberacheteur fait des va et vient sur plusieurs sites avant d'acheter. Or, avec la généralisation du coût par acquisition, seul le dernier maillon de la chaîne - le site ayant généré le clique final amenant la vente - est rémunéré alors que l'ensemble des acteurs ont contribué au trafic et aux ventes du site marchand. Effiliation, une régie-conseil en affiliation, propose d'accompagner les sites dans la mise en place de dispositifs marketing rémunérés à la performance, afin de répartir équitablement la rémunération des différents contributeurs. Christophe Bosquet, Directeur Associé d’Effiliation, animera la conférence et répondra aux questions suivantes: Quels sites sont actuellement privilégiés par le système cpa ? Comment traquer le visiteur à chaque étape de ces visites ? Quels outils utiliser pour mieux rémunérer la chaînes des affiliés ?

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La prescription : premier maillon de la performance

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Un processus de vente se construit via des expériences multiples :

L’achat

Attirer l’attention

Susciter l’intérêt

Provoquer le désir

Obtenir l’accord

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Segmentation des expériencesvia les éditeurs E-Pub

LeBranding

LesConvertisseurs

Les Prescripteurs

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L’affiliation et son modèle actuel de rémunération attributif ne prends pas ou peu en compte la prescription…

LeBranding

LesConvertisseurs

?

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Bloggers, leaders d’opinion d’une communauté d’acheteurs, spécialistes d’une activité de niche, sites thématiques, etc.

Un prescripteur éclaire et accompagne le consommateur dans ses choix.

Leur identité peut prendre plusieurs formes, mais leur rôle en affiliation est identique :

Influencer l’acte d’achat. 

Le Prescripteur

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Sur un univers de produits 

La Prescription

Sur une communauté 

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La Prescription

Sur un service Sur une marque 

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Un prescripteur va se trouver en amont ou en rassurance de la décision.

Il se trouve rarement à la fin de la chaîne de conversion.

L’indice clé de suivi est :

Le taux de prescription (Ventes Indirectes / Ventes Directes)

 

La performanced’un prescripteur

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Deux logiques qui ne font pas bon ménage en affiliation classique

L’attribution de conversion est la méthode par laquelle on cherche à identifier la campagne à l’origine d’une conversion sur un site marchand ou un site à vocation commerciale.

 

Prescription & Attribution

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: Navigation, Lecture d’article affinitaire

Prescription & AttributionJ-5

Page 11: Affiliation contributive-Presentation Ecommerce Live

: Navigation, Recherche

Prescription & AttributionJ-3

Page 12: Affiliation contributive-Presentation Ecommerce Live

: Recherche du meilleur prix, comparaison

Prescription & AttributionJ-3

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: Finalisation, achat : Recherche par la marque

Prescription & Attribution

J

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A qui attribuer la vente ? Au dernier clic ?  

Récompense le levier de conversion  

Au premier clic ?  

Récompense le levier générateur de prospect

Au premier contact ?  

Récompense le levier générateur de notoriété

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Naissance d’acteurs cherchant à toujours être au plus près de la vente et poseur de cookies. 

Non valorisation de la Prescription

Des parades insuffisantes :

- Dépriorisation de cookie

- Modèle au CPC ou CPM pour les sites Affinitaires

- Sponsoring d’articles 

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Leur influence fondamentale sur l’acted’achat est reconnue…

Les prescripteursdésertent la performance

… mais n’est pas ou peu valorisée

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Passer de la logique Attributive

A une logique contributive

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Linéaire

= = = = =

Répartition égale de lacommission

Décroissante

+-

--

-Privilègeà la prescription

Croissante

--

--

+

Privilègeà la conversion

-

+ +

-

-

Parabolique

Privilège à la prescription& conversion

Poly-attributif

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Prescription

Performance

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« Ceci est une révolution ! »

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EFFILIATIONinstalle le modèle de l’affiliation contributive

EFFILIATION rémunèrejusqu’à 5 affiliés ayant jouer un rôle dans la chaine de conversion.  La prescription estidentifiée et soutenue

La conversion reste récompensée 

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Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié E

Rémunération au pourcentage

Rémunération Fixe

Rémunération Fixe

Rémunération Fixe

Rémunération Fixe

Effiliation propose un modèle d’affiliation « équitable » permettant de rémunérer les différents affiliés de la chaine de conversion.

Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de conversion.

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Avantage concurrentiel 

Les Avantages ?

 

Un réseau plus fort 

Fidélisation & recrutementdes prescripteurs

Une diffusion régénérée 

Contenus, Recommandation Sociale

Solution unique sur le marché

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Simplicité de mise en place

La pose d’un Tag classique d’affiliation suffit pour bénéficier de la solution et tracker la chaine de conversion à l’intérieur de votre réseau d’affilié

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QUELLES OPPORTUNITÉS POUR L’AVENIR DE VOTRE AFFILIATION ?

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Repenser sa présence et sa monétisation

Le contenu va redevenir un support important de l’affiliation

Les affiliés pourront travailler les différentes formes de prescription : contenu éditorial, vidéos de présentation…

La valorisation de la recommandation sociale permet d’imaginer d’autres utilisations.