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Le Québec en chiffres, en lettres et en images
La Nouvelle-Angleterre: un territoire rempli d’occasions pour le Québec
Mary Beth TottenAttachée commerciale
Délégation du Québec à Boston
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LA NOUVELLE-ANGLETERRE
Le Québec en chiffres, en lettres et en images
Délégation du Québec à Boston
Localisée au centre-ville
Présence depuis 1970
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LA NOUVELLE-ANGLETERRE
Le Québec en chiffres, en lettres et en images
Benoit Lymburner, DirecteurTICInvestissement / capital de [email protected]
Vahé Apelian, AttachéBiens industrielsÉquipements médicauxÉquipements de transport Matériaux de [email protected]
Mary Beth Totten, AttachéeAgroalimentaireBiens de consommationRecherche et innovation Sciences de la [email protected]
Marie-Michèle Brien, Chef du pupitreLuce Bertrand, Technicienne
Vos contacts à la DQB
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• Bioalimentaire
• Sciences de la vie
• Science et technologie
• Environnement – Énergie (technologies vertes)
• Sous-traitance industrielle (aérospatiale, défense et équipements médicaux)
• Habitat-Construction
• Technologies de l’information
• Transport
SECTEURS PRIORITAIRES
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RÉSEAU DES PARTENAIRES
La Délégation compte sur un nombre important de partenaires du Québec et de la Nouvelle-Angleterre :
• Ministères et organismes;• Associations sectorielles;• Gouvernements étrangers;• Individus - Expatriés;• Chambres de commerce;• Autres.
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LA NOUVELLE-ANGLETERRE ET LA CRISE ÉCONOMIQUE
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LA NOUVELLE-ANGLETERRE ET LA CRISE ÉCONOMIQUE
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Importations de la NA au QC : 3,62 G$ CA
16,3 % des échanges avec les États-Unis
7,6 % des échanges du QC dans le monde
Exportations du QC en NA :7,65 G$ CA
ÉCONOMIE ET COMMERCE
Échanges commerciaux QC- N-A 11,3 G$ CA en 2012
Vermont : Premier partenaire
Connecticut : Plus haut revenu personnel per capita aux É-U
Massachusetts : • #1 Part de l’emploi en haute technologie• #1 Capital de risque investi par travailleur
New Hampshire : Plus faible taux de pauvreté aux É-U
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Faits saillants du secteur BOIS
Le marché des matériaux de construction se différencie du reste des États-Unis:- Le secteur de la rénovation représente 80% du marché résidentiel- Le secteur résidentiel représente 50% du marché total- La proximité de la Nouvelle Angleterre avec le Québec présente de bonnes opportunités en
raison des coûts de transport moins élevés- Le Massachusetts est de loin le plus important État avec plus de 30% du marché
Mises en chantier totales en Nouvelle-Angleterre (milliers)État 2003 2005 2007 2009 Présent
ÉU 1848,4 2068,0 1340,5 600,0 10%*
NA 48,0 56,0* 38,2 17,0*
ME 7,7 6,6
MA 17,1 14,8
NH 8,1 4,8
RI 2,4 1,9
VT 3,0 2,3
CT 9,7 7,7
*total estimé
Source: Nat’l Assoc. Of Home Builders
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Faits saillants du secteur BOIS
Exportations du Québec (US$ Millions)
Source: Industrie Canada
2008 2009 2010 2011 2012
CT 50,7 33,9 40,0 39,3 46,8
MA 163,8 107,8 119,9 136,1 167,2
ME 43,1 32,8 39,5 39,5 41,0
NH 69,8 48,6 56,2 56,9 58,4
RI 20,6 14,0 19,0 14,1 14,5
VT 38,4 29,4 32,1 28,8 30,1
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Principales Occasions d’affaires
- Absence des droits de douane
- Solide réputation des produits de matériaux de construction canadiens auprès de nombre d’acheteurs de la Nouvelle Angleterre
- Région située à proximité du Québec
- Réseaux de transport et de communications interconnectés
- Climat semblable
- Région où le salaire moyen est le plus élevé des États-Unis
- La construction verte devient de plus en plus importante
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Méthodologie et outils disponibles
Les canaux de distribution de matériaux de construction utilisés le plus souvent sont:
• Les agents manufacturiers
• Les distributeurs/grossistes
La Délégation du Québec à Boston maintient des contacts privilégiés avec ces intermédiaires de ventes et met à jour des listes qualifiées qui sont disponibles aux manufacturiers du Québec
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Réglementation
• Le code BOCA est utilisé partout en Nouvelle-Angleterre
• Il est à noter que chaque État de la Nouvelle-Angleterre modifie le code suite à ses besoins
• Par contre, les normes canadiennes sont en général plus sévères que celles des États-Unis
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Activités de visibilité
Trois foires commerciales prédominent le secteur des matériaux de construction en Nouvelle-Angleterre
- Lumber and Building Materials Show: www.LBMEXPO.COM - Février 2014, Boston
Vise les détaillants de matériaux de construction
- JLC LIVE Show: www.JLCLIVE.COM – Mars 2014, Providence
Vise les contracteurs
- Architecture Boston: www.ABEXPO.COM – Novembre 2014, Boston
Vise les architectes
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• S’informer et comprendre le marché nord-américain;
• Assurer un contact régulier avec son réseau en N-A;
• Envisager la présence d’un représentant sur place, d’une incorporation, d’une adresse d’affaires, d’un intermédiaire de vente, d’un partenaire;
• Profiter de l’expertise des Américains qui connaissent bien le marché;
• Travailler avec le réseau des Délégations du Québec.
FAIRE AFFAIRES AVEC LA NOUVELLE-ANGLETERRE
Ouverture des Américains;
Occasions méconnues.
