Business model et économie circulaire

Business model et

conomie circulaire

Quest-ce que lconomie circulaire ?

Lconomie circulaire est un cycle de dveloppement positif continu qui

prserve et dveloppe le capital naturel, optimise le rendement des ressources et

minimise les risques systmiques.Fondation Ellen MacArthur

https://www.ellenmacarthurfoundation.org/fr/economie-circulaire/principes

Lconomie circulaire en un schma

Wiithaa

http://wiithaa.com

Quest-ce quun business model ?

Un modle conomique (ou business model) dcrit les principes selon

lesquels une organisation cre, dlivre et capture de la valeur.

Alexander Osterwalder et Yves Pigneur auteurs et entrepreneurs, crateurs du Business Model Canvas

La valeur est Pour dvelopper et documenter un business model, il existe un outil

Activits cls

Partenaires cls

Proposition de valeur

Relation client

Segments clients

Sources de revenus

Canaux de

distribution

Ressources cls

Structure de cots

Activits cls

Partenaires cls

Proposition de valeur

Relation client

Segments clients

Sources de revenus

Canaux de

distribution

Ressources cls

Structure de cots

qui permet de dfinir la proposition de valeur

Activits cls

Partenaires cls

Proposition de valeur

Relation client

Segments clients

Sources de revenus

Canaux de

distribution

Ressources cls

Structure de cots

La valeur est adapte un march en particulier

Activits cls

Proposition de valeur

Relation client

Segments clients

Sources de revenus

Canaux de

distribution

Ressources cls

et d'identifier les ressources pour la crer.

Le Business Model Canvas

Analyser

Amliorer

Synthtiser

Comprendre

valuerTransformer

est un outil puissant

mais limit.

Une source de revenus qui repose sur la proprit

Pour une utilisation non optimise

Des ressources vierges limites

Aujourdhui, la proposition de valeur repose sur des ressources finies et une source unique de revenus.

Lexemple de la filire btiment

Lexemple de la filire btiment

alors que les rserves devraient disparatre dans les 20 prochaines annes

Construit grce lextraction de sables marins

Vendu des acteurs publics ou privs

Pour une dure de vie infrieure 50 ans

alors que le taux doccupation nest pas

optimal

alors que la filire contribue la production de 70% des dchets en France

Proposition de valeur principale : btiment neuf

Les dchets gnrs pendant lextraction, la fabrication, lusage et la fin de vie ne sont pas pris en compte et reprsentent une relle perte de valeur.

Un modle conomique (ou business model) dcrit les principes selon

lesquels une organisation cre, dlivre et capture de la valeur.

Mais de quelle valeur parle-t-on ?

Pour quels acteurs ?

Quels flux ?

Quels impacts ?

A quels termes ?

Mais de quelle valeur parle-t-on ?

Repartons du cas Recygo

https://www.youtube.com/watch?v=g7nAQpzyIY4

En plus de crer une valeur conomique

En 2011, le groupe La Poste acquiert Nouvelle Attitude, entreprise dinsertion, pour lancer le service de collecte et recyclage des papiers de bureau : Recygo. En optimisant lexistant grce un remplissage des flux retours des camions La Poste et en revendant ces papiers aux papetiers, Recygo, a ralis en 2015 un chiffre daffaire de 10 mill ions deuros.

10 MILLIONS DEUROS DE CHIFFRE DAFFAIRE EN 2015

pourquoi ne pas crer une valeur sociale

Le tri des papiers en fonction des besoins des papetiers, a t opr, entre 2011 et 2015, par une trentaine de salaris en insertion. De plus, loffre enrichie le mtier de postier car le facteur devient un prestataire mult iserv ices rpondant davantage aux beso ins actuels des clients.

INSERTION PROFESSIONNELLE DE PLUS DE 30 SALARIS

Loffre propose par Nouvelle Attitude et le groupe La Poste, permet une valorisation accrue des dchets papiers car le g i s e m e n t d i f f u s p e u t t re dsormais mieux rcupr et recycl.

Enfin, le remplissage des vides de camions sur les flux retours, par la rcupration des papiers, permet doptimiser lnergie consommer par la Poste chaque trajet.

et environnementale

1 TONNE DE PAPIER RCUPR = 825 KILOS DE NOUVEAUX PAPIERS SOIT, 10 ARBRES PRSERVS

pour en partager les bnfices

En fdrant un maximum dacteurs travers des interactions locales, cette coopration a permis de crer de nouvelles activits conomiques plusieurs niveaux. La valeur issue de la collecte et le recyclage du papier est partage entre La Poste, les salaris en insertion et les papetiers franais. En effet, ces derniers bnficient dun prix fixe qui est moins cher que le cours du papier, leur permettant de maintenir leur activit et de garantir une source de revenu supplmentaire pour La Poste.

UN PARTAGE DES BNFICES SUR TOUT LE TERRITOIRE FRANAIS

toutes les tapes du cycle de vie ?

Comment faire ?

On ne rsout pas un problme avec les modes

de pense qui lont engendr. Albert Einstein

Pour crer une valeur globale et partage, il faut changer notre manire de penser.

Sortir de la pense linaire, pour penser circulaire.

Linaire Circulaire

Simple Complexe

Prdictif Adaptif

Comptition Coopration

80 % des impacts d'un produit sont dtermins au moment

de sa conception European Comission : Ecodesign your future

http://www.europarl.europa.eu/thinktank/infographics/circulareconomy/public/index.html

Concevoir les business models, et non plus seulement les produits ou les services

Crer une offre holistique, grce une approche systmique.

Anticiper et intgrer le changement en pensant long terme.

Impliquer les parties prenantes et encourager la coopration.

Quelle est la fonction essentielle de loffre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les cots et investissements ncessaires ?

Quels sont les impacts ngatifs de votre organisation ? Quels sont les dchets

gnrs, les consquences sur la sant et la nature ?

Quels sont les impacts conomiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la socit, la

plante ?

Quelles ressources naturelles sont ncessaires ? Permet-on une circularit des matires ?

Permet-on leur biodgradabilit ?

Quelles ressources technologiques sont ncessaires ? Quels composants, machines ou autres matires

composites sont utiliss ?

Quelles sont les nergies ncessaires ? Sont-elles dorigine fossiles ou renouvelables ? Lindpendance nergtique est-elle possible ?

Quels problmes permet-on de rsoudre ? Quelle valeur proposons-nous nos clients ?

quoi ressemble lexprience propose ? Comment cela fonctionne ? Quelles sont les caractristiques cls ?

Pour qui crons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientle ? Dans quels contextes pertinents pouvons-nous rsoudre le problme ?

Quelles sont les situations lies notre proposition de valeur ?

Quelles sont nos activits cls pour la cration de valeur ? Quelles expertises avons-nous ?

Lesquelles pouvons-nous acqurir ?

Quels sont nos partenaires & fournisseurs cls pour la cration de valeur ?

Quelles activits et expertises apportent-ils ?

Quelles sont les occasions de penser notre proposition de valeur ? Comment faire connatre loffre ? Comment se concrtise la vente ? Quelle relation client est mise en place ? Comment la dvelopper ? Comment le produit/service est-il livr

ou mis disposition ?

Que se passe-t-il la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ? Est-ce rutilisable, rparable ou recyclable ? Comment atteindre le zro dchet ?

Peut-on impliquer lutilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?

FONCTION

RESSOURCES TECHNOLOGIQUES

RESSOURCES NERGTIQUES

PROPOSITION DE VALEUR

CLIENTS & CONTEXTES

VALORISATION

DISTRIBUTION

RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES

PARTENAIRES

REVENUS

COTS

IMPACTSNEGATIFS

IMPACTSPOSITIFS

QUIPE

PROBLMATIQUE

Et ceci grce des outils adapts et dynamiques.

http://circulab.eu

Quelle est la fonction essentielle de loffre ?

Quels sont les besoins essentiels satisfaits par cette offre ?

Quels sont les sources de revenus existantes ou potentielles ?

Quels sont les cots et investissements ncessaires ?

Quels sont les impacts ngatifs de votre organisation ? Quels sont les dchets

gnrs, les consquences sur la sant et la nature ?

Quels sont les impacts conomiques, sociaux et environnementaux positifs pour votre organisation, la socit, la

plante ?

Quelles ressources naturelles sont ncessaires ? Permet-on une circularit des matires ?

Permet-on leur biodgradabilit ?

Quelles ressources technologiques sont ncessaires ? Quels composants, machines ou autres matires

composites sont utiliss ?

Quelles sont les nergies ncessaires ? Sont-elles dorigine fossiles ou renouvelables ? Lindpendance nergtique est-elle possible ?

Quels problmes permet-on de rsoudre ? Quelle valeur proposons-nous nos clients ?

quoi ressemble lexpri