Business model FIE INSA Lyon- Akerz

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  1. 1. FIE BUSINESS MODEL
  2. 2. QUE SAVEZ VOUS ?
  3. 3. OUVREZ VOS CAHIERS 1. QUE SAVEZ VOUS ? 2. LINNOVATION ? 3. LE BUSINESS MODEL
  4. 4. INNOVATION Introduction, dans le processus de production et/ou de vente d'un produit, d'un quipement ou d'un procd nouveau. INNOVATION = invention + march
  5. 5. CECI EST UNE INVENTION
  6. 6. CECIESTUNEINNOVATION
  7. 7. NE PAS SE LAISSER GUIDER PAR LE PRODUIT INGNIEUR ?
  8. 8. Problme client SpcicationsProduit Technologie Business ModelTechnologie Valeur ajoute Business Plan Innovation technologique LA DMARCHE DINNOVATION
  9. 9. BUSINESS MODEL BusinessModel: Descrip1ondela logiquepourcrerla valeura7endueparle client,ladlivrerau client,etgagnerde largent.
  10. 10. LA BIBLE DU STARTUPER
  11. 11. CHEZ AKERZ, ON PIRATE RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE
  12. 12. NOTION DE VALEUR RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs
  13. 13. QUE VENDEZ VOUS ?
  14. 14. LE CLIENT NACHTE PAS CE QUON LUI VEND
  15. 15. UNE VOITURE ?
  16. 16. QUACHETEZ VOUS ?
  17. 17. LA VALEUR AJOUTE Problme client Positionnement Business model Prix Valeur Ajoute Offre les produits et services quelle propose ce quil achte LentrepriseLe client Gains Douleurs
  18. 18. SEGMENT CLIENT RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent
  19. 19. SEGMENTATION - CIBLAGE SUSPECTn1 SUSPECTn2 SUSPECTn3
  20. 20. A QUI VENDEZ VOUS ? Je vais prendre 10% de part de march Je cible tout le monde Les clients vont venir tout seul
  21. 21. CHANGEZ DE MTHODESEGMENTATION : CHANGEZ DE MTHODE S1 S2 S3 S4
  22. 22. Homme/Parisien/1830ans/CSP+
  23. 23. UN BON SEGMENT IDENTIFIABLE = NOMMABLE PARTAGEANT LES MMES PROBLMES AYANT LES MMES COMPORTEMENT DACHAT
  24. 24. CHOISIR DES CRITRES ACTIVABLES Vasouventvoir desconcerts Sedplaceenvlo Regardedessries surInternet Passebeaucoupde tempsdansletrain FaitaKenLonce quilmange
  25. 25. DANSLATTEDESCLIENTS
  26. 26. MATRICE DE SEGMENTATION
  27. 27. JEFAISDU SPORTEXTREME JEVEUX GARDERUNE TRACEDEMES EXPLOITS JEMET BEAUCOUP DARGENTDANS MONMATRIEL JADMIRELES PROS GOPRO,SEGMENTN1:LEFOUDADRENALINE JAIBEAUCOUP DAMIS
  28. 28. GOPRO STRATEGIE 0 WHAOU!!!
  29. 29. GOPRO STRATEGIE WHAOU BIS!!!
  30. 30. LOFFRE RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue
  31. 31. LOFFRE SE FAIRE LA MALLE Unemalle avec46 vtements choisisparun styliste personnalis
  32. 32. DU TRAVAIL Lartdeconcevoir uneorequiva treachete Ventes
  33. 33. VOS ACTIVITS CLS RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process
  34. 34. ACTIVITS CLS
  35. 35. RELATION & COMMUNICATION RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process Ensemble des moyens pour capter et fidliser vos clients
  36. 36. COMMUNAUT Communaut(sLckers, sitesocialis) Co-craLondevaleur: avisetrecommandaLon Rcompenseset dlisaLon dambassadeurs
  37. 37. SELF SERVICE
  38. 38. CANAUX DE DISTRIBUTION RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process Ensemble des moyens pour capter et fidliser vos clients Les canaux de distribution de loffre
  39. 39. Fort impact sur le pricing et stratgie commerciale CANAUX DE DISTRIBUTION
  40. 40. CANAUX DE DISTRIBUTION
  41. 41. MONTISATION RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process Ensemble des moyens pour capter et fidliser vos clients Les canaux de distribution de loffre La manire dont sont gnrs les revenus
  42. 42. Plateforme multiface 45
  43. 43. Gratuit 46
  44. 44. Freemium 47
  45. 45. Open 48
  46. 46. Appt et hameon 49
  47. 47. RESSOURCES CLS RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process Ensemble des moyens pour capter et fidliser vos clients Les canaux de distribution de loffre La manire dont sont gnrs les revenus Vos comptences, savoir-faire, atouts, connaissances,...
  48. 48. RESSOURCES CLS MARQUE COMMUNAUT
  49. 49. PARTENAIRES CLS RESSOURCES CLS PARTENAIRES CLS OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLS CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process Ensemble des moyens pour capter et fidliser vos clients Les canaux de distribution de loffre La manire dont sont gnrs les revenus Vos comptences, savoir-faire, atouts, connaissances,... Entits externes difficiles substituer, sans qui vous ne savez pas faire et qui vous devez faire confiance
  50. 50. PARTENAIRES CLS MAIF (TOTAL)
  51. 51. COTS RESSOURCES CLS PARTENAIRES CLS OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLS CLIENTS COTS VALEUR AJOUTEE Ce que les clients viennent chercher et quils ne trouvent pas ailleurs Ceux qui achtent et qui utilisent Ce que vous produisez, et que les clients identifient comme le catalogue Vos process Ensemble des moyens pour capter et fidliser vos clients Les canaux de distribution de loffre La manire dont sont gnrs les revenus Vos comptences, savoir-faire, atouts, connaissances,... Entits externes difficiles substituer, sans qui vous ne savez pas faire et qui vous devez faire confiance Ce que tout a vous cote
  52. 52. LES COTS LIS AU MODLE DEVELOPPEMENTET MAINTENANCE PLATEFORME TRANSACTIONBANCAIRE MARKETING
  53. 53. JESUISPERDU
  54. 54. BLABLACAR - MULTIFACE RESSOURCES CLE PARTENAIRES CLE OFFRE RELATION & COMMUNICATION DISTRIBUTION MONETISATION CLIENTS ACTIVITES CLE CLIENTS COUTS VALEUR AJOUTEE Se dplacer moindre cot Ne plus voyager seul Communaut Marque Dev Community Management Plateforme de covoiturage Service de rservation Full Web Communaut Ambassadeurs Etudiant Jeune actif Conducteur cherchant revenu complmenta ire
  55. 55. ET VOUS ?