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Business Model Tesla 1 www.coaching-startup.com
COMMENT EXPLIQUER L’ASCENSION FULGURANTE DE TESLA ?
&
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Comment l’entreprise Tesla est arrivée à innover dans un marché hyper concurrentiel ?
VS
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« En 2014, avec 0,02% de part du marché mondial, Tesla Motors est valorisé à 35 milliards de dollars » Wikipedia.org « Capitalisation boursière 2 fois et demie supérieure à celle de Peugeot » maddyness.com
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< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Objectif inhérent au BMC: Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer
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Une voiture électrique1, fiable, sportive2
haut de gamme, au design européen, avec un fort penchant pour la technologie
1 Autonomie : 400km
2 0 à 100 km/h en 3,3 secondes
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Pas de réseau de concessionnaires …
… mais des boutiques inspirées
des Apple Store situées dans des lieux stratégiques
Organisation d’événements … pour essayer la Tesla
(1)
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
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Création d’un énorme buzz …
… autours de la Tesla Roadster
Une stratégie de communication axée sur les réseaux sociaux
(publicité gratuite)
(2)
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
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Une réelle voiture connectée • Une connexion 3G illimité
• Possibilité de contrôler sa voiture à distance grâce à une application mobile
• Un ordinateur de bord imposant permettant de contrôler l’intégralité des fonctionnalités de la voiture
• Une voiture qui se met à jour régulièrement à l’instar d’un Smartphone
• « Les techniciens de Tesla Motors peuvent également intervenir à distance sur la voiture en cas de problème »*
Garantie constructeur
Mise en place d’une garantie de valeur de reprise qui assure de récupérer 50% du prix de base de la Model S et 43% des options au bout de 36 mois.
* maddyness.com
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< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Pas de frais supplémentaire
Avec les bornes de recharge Tesla, il est possible de recharger gratuitement sa Tesla
en 30 minutes!
Réseau de super chargeurs
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Early adopters très fortunés
Personnes fortunées avec un penchant pour la technologie
Grand public
Tesla Roadster (2008)
Model S (2012)
Model X Model 3
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Une usine totalement automatisée
digne de celles des plus grands constructeurs
(1)
En cours de construction
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Nouvelle usine
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BATTERIE TESLA POWERWALL « Après la voiture, Tesla lance une batterie pour la maison »
Innovation par les ressources clés (à l’instar d’Amazon avec sa solution SaaS)
(2)
« producteur de
panneaux photovoltaïques »
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« Cette aventure entrepreneuriale nous prouve qu’aucun marché n’est aujourd’hui inaccessible. Si les efforts sont considérables, l’ère du « tout-connecté » permet de venir challenger plus facilement des acteurs historiques dont la taille ne permet pas d’évoluer aussi vite qu’il le faudrait pour coller aux usages »
www.maddyness.com
Ce qu’il faut retenir !
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Sources
Business Model Tesla
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http://www.maddyness.com http://www.lefigaro.fr/conso/2015/05/04/05007-20150504ARTFIG00015-apres-la-voiture-tesla-lance-une-batterie-pour-la-maison.php https://www.youtube.com/watch?v=BFhb3ePKcPc https://www.youtube.com/watch?v=wUe0ypK4JK0
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optimale des fonds auprès des investisseurs.
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