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Comité fonctionnel XFT
08/06/2010
Ordre du jour
1. Présentation de CTouvert
2. Thésaurus marketing
3. Orientations 2010-2011
1. Présentation de CTouvert
CTouvert
Rémi Bourgarel, Julie Deschamps et Manuel Mirabel
XFT/ 8 juin 2010
Les problématiques de distribution camping
• Difficulté de commercialisation par les distributeurs
/ Offre diffuse
/ Outil filière de communication
/ Historique de commercialisation
/ Rapport plutôt retissant avec les distributeurs
/ Equipement d’outils en ligne compétitif
• Conséquences
/ Les premiers concurrents des distributeurs sont les campings eux-mêmes et leurs sites internet personnels.
/ Les consommateurs ont tendance à conclure leurs achats sur les sites individuels.
• Nos pistes de travail
/ L’expression de la spécificité de l’offre camping
/ La richesse, la clarté et la précision des descriptifs produits et hébergements.
/ Les rankings Qualitatif et Label
/ Le web 2.0
/ La multiplication des offres spéciales et le raccourcissement de leurs durées de vie => Climat d’urgence
/ L’exhaustivité de l’offre
/ Le Touring
Autres notions :
Web 2.0 : contenu généré par les utilisateurs : informations, notes, commentaires…
Notions marketings Thesaurus VS structuré VS texte
Thesaurus : Proposition de Ctouvert (extraits) • INFORMATIONS RELATIVES A L'ETABLISSEMENT
Informations Accueil• Ouvert à l'année • Animaux refusés
Informations type établissement• Naturisme • Caravaneige
Label• Bienvenue à la Ferme • Camping Qualité
• SITUATION Ville
• Centre-ville • Périphérie de la ville
Village • Hors village • Rivière
• INFRASTRUCTURE Restauration
• Bar • Restaurant
Equipement ménager• Lave linge collectif • Lavoirs eau chaude
• SERVICES Restauration
• Plats à emporter • Paniers pique-nique
Enfants• Baby Club • Baby Sitter
• Tourisme / logistique Information
• Informations touristiques • Documentation touristique
• ACTIVITES Sportives
• Tournoi sport collectif • Animations sportives
Bien être• Solarium • Balnéothérapie
• SEGMENTATION THEMATIQUE Segmentation Midi-Pyrénées
• Vacances Tonic • Vacances Evasion
Segmentation destination Camping Qualité• Mer • Montagne
2. Thésaurus marketing
Trois thesaurus
Géographique Marketing
Thésaurus
Générique
Les actions actuelles
• Thésaurus générique Demandes actuelles:
• Ajouts dans thésaurus CETO2
• Ajouts demande Ctouvert
• Ajouts demande Travelsoft
• Thésaurus géographique Réflexions en cours :
• Définition des règles de codages : Structure plate (décision demain) Fonction unique ou multiple des codes (ex: NCE aero et ville)
• Priorités de remplissage
• Récupération des listes : domaine et stations
• Thésaurus Marketing Début de réflexion : nous y sommes !
Quelles sont les prochaines étapes?
• Que met-on dedans ? Quelles propositions de termes ?
• Quelles sont les règles ? Dés règles claires Une distinction nette entre les thesaurus Pourquoi un nouveau thesaurus ?
Réflexions sur le thésaurus Marketing
• Comment réintégrer les codes ? Des agences ? Des compagnies aériennes ? Des agents ? Des fournisseurs ?
• Où la réintégrer ? Thesaurus marketing ? Autre thesaurus existant? Nouveau thesaurus ?
3. Orientations2010-2011
Les axes proposés
- Baisser les coûts- Augmenter sa productivité
Vendre plus
Développer l’association
Axe 1 : Développer l’association
• Faire connaître par de la communication i-tourisme Nouveau contenu de la newsletter Ateliers de présentation
• Développer le contenu public du site Témoignages Contenu fonctionnel
• Développer le contenu privé du site Limiter le périmètre, mais enrichir les informations publiées Développer les contenus de type how to, les exemples sans
vouloir décrire des cas généraux Développer des recommandations Développer la documentation Développer le support
Newsletter i-Tourisme : 1 juin 2010
Newsletter : 20 mai 2010
Le site internet
Plus de contenu
Meilleur référencement
Apport de nouveaux membres
Plus de visibilité Vulgarisation
Organisation : Groupes thématiques
• Spécialiser les comités par thème ?• Faire des ateliers fonctionnels• Exemple de thèmes :
Assurances Notion de locatif Productivité : Alertes et queues Dématérialisation Aérien Aspects marketing
• Durée ?
Organisation : téléconférence
Conférences skype ou téléphonique ?
Axe 2 : Vendre plus
• Vendre les produits dans un cadre B2C Développer le contenu (croisière, camping, service
aéroport, assurance) Développer et documenter les processus Développer le contenu des catalogues et des PAC, voire
les spécialiser• Vendre la France
Des transactions (plus locatif, package dynamique…) Du nouveau contenu (camping, activités…) Développer les descriptions structurées
• Vendre par le biais du marketing et de la technologie internet
Comment vendre des opérations nationales Comment utiliser les flux RSS Développer le thésaurus
Enrichir les caches
4 jours
de ventes
de ressources
Augmentation des canaux de distribution
Possibilité de vendreplus de chose
(Add-on’s, chambres…etc)
Enrichissementdes caches
Nouveau contenus : enrichissements des segments
CircuitsCamping
Croisières
4 jours
Développer le thésaurus
TO n°1 TO n°2 TO n°3
Proposent un termequi leur est propre(vision publique ou privée)
XFT propose un terme générique unique
Consultation et saisievia une interface web
Consultation et saisievia un webservice
THESAURUS
13 jours
A estimer
Axe 3 : Baisser les coûts, augmenter la productivité
• Généraliser la dématérialisation de la facture Définir des cas d’utilisation et les documenter Compléter le contenu et les processus Participer à la mise en œuvre des projets?
• Décrire les principes de fluidification de l’information Utiliser le dossier XFT comme format unique? Les files d’appel, le SSO, les services? La participation à la mise en œuvre d’une plateforme
communautaire?• Définir les processus de modification des dossiers
Que peut-on modifier? Quelles transactions pousser vers les fournisseurs Quel contenu diffuser
Généraliser la dématérialisation de la facture
16 jours
de dépenses
de temps
Dématérialisation
Economiserdes ressources
Accélérer leséchanges
Fluidification de l’information
TO
Client
CIE
Aéroport
Dossier
Carnet voyageConvocation
Prgm VolsInfos Pax
PNLPrgm Vols
PNLMess TR IATA 20 jours
AGV/Distrib
Les transactions
100 jours
de sources de revenus
de qualité
Enrichissementet mise à niveau des transactions
Up-sellingCross-Selling
Package Dynamique
Contenu plus attractif
Prêt pour lesmoteurs du futur
Merci de votre attention