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Intervention Bernard BEZOMBES, Conseiller Financier & Yannick DELANNOY, Conseiller d'Entreprise

Création – Reprise – TransmissionCréation – Reprise – Transmission d'Entreprised'Entreprise… de l'idée au projet … et du projet au business plan

LE BUSINESS PLANLE BUSINESS PLAN

DEFINITIONDEFINITION du BPdu BPQUAND QUAND etet POURQUOI POURQUOI construireconstruire

un BPun BPCommentComment CONSTRUIRECONSTRUIRE un BPun BPCommentComment PRESENTERPRESENTER un BPun BPQuelques Quelques RECOMMANDATIONSRECOMMANDATIONS

DEFINITION du Business DEFINITION du Business PlanPlan

Document Document PREVISIONNELPREVISIONNELOutil deOutil de CHIFFRAGECHIFFRAGEQuantification desQuantification des DECISIONSDECISIONS prises prises Le Le PROJET PROJET est-ilest-il RENTABLERENTABLE ? ?Dégager lesDégager les BESOINS FINANCIERSBESOINS FINANCIERS

"Il n'y a pas de vent favorable pour celui qui "Il n'y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va"ne sait où il va"

- SENEQUE- SENEQUE - -

QUAND et POURQUOI construire un QUAND et POURQUOI construire un Business PlanBusiness Plan

CREATIONCREATION de l'entreprisede l'entreprise– Projet Projet VIABLEVIABLE– Convaincre les Convaincre les ASSOCIES ET/OU ASSOCIES ET/OU

ACTIONNAIRESACTIONNAIRES– Obtenir des Obtenir des FINANCEMENTSFINANCEMENTS

DEVELOPPEMENTDEVELOPPEMENT de l'entreprisede l'entreprise– Activités Activités NOUVELLESNOUVELLES– Opération Opération EXCEPTIONNELLEEXCEPTIONNELLE

Un outil de COMMUNICATIONUn outil de COMMUNICATION

CommunicationCommunication INTERNEINTERNE

Communication avec lesCommunication avec les ASSOCIES ASSOCIES ET/OU ACTIONNAIRESET/OU ACTIONNAIRES

Communication avec lesCommunication avec les FINANCIERSFINANCIERS

Un outil de GESTIONUn outil de GESTION

COORDONNERCOORDONNER les actions les actions – Phase de Phase de CONCERTATIONCONCERTATION– Phase de Phase de DIFFUSIONDIFFUSION

Donne des indicateurs deDonne des indicateurs de PREVISIONPREVISION– Selon les différents Selon les différents SERVICESSERVICES de de

l'entreprisel'entreprise– Permet d'anticiper Permet d'anticiper l'ORGANISATIONl'ORGANISATION de de

l'entreprise à mettre en placel'entreprise à mettre en place– Prévisions à Prévisions à MOYEN TERMEMOYEN TERME– COHESIONCOHESION et et INTERACTIVITEINTERACTIVITE

COMMENT construire un Business COMMENT construire un Business PlanPlan

La La METHODOLOGIEMETHODOLOGIE– Respecter les Respecter les ETAPESETAPES

Connaissance du Connaissance du MARCHEMARCHELes Les CHOIX STRATEGIQUESCHOIX STRATEGIQUES L'L' ORGANISATION ORGANISATION

QUEL TYPEQUEL TYPE de documentde document– SIMPLE DETAILLE LOGIQUE SIMPLE DETAILLE LOGIQUE

DOCUMENTS du Business PlanDOCUMENTS du Business Plan

Etude de MarchéEtude de MarchéEtude de zone de chalandise Etude de zone de chalandise (éventuellement)(éventuellement)Compte deCompte de RESULTAT PREVISIONNELRESULTAT PREVISIONNELTableau deTableau de FINANCEMENT PREVISIONNELFINANCEMENT PREVISIONNEL (emplois-ressources)(emplois-ressources)Prévisions dePrévisions de TRESORERIETRESORERIE mensuellesmensuellesBilan prévisionnelBilan prévisionnel

Mise en place des MOYENS TECHNIQUES

TABLEURTABLEUR– MODIFICATIONS MODIFICATIONS

régulières des régulières des différentes différentes hypothèseshypothèses

– INTERACTIVITE INTERACTIVITE des hypothèsesdes hypothèses

LOGICIEL SPECIFIQUELOGICIEL SPECIFIQUE– Documents déjà Documents déjà

STRUCTURESSTRUCTURES et et STANDARDISESSTANDARDISES

– Liaisons Liaisons FIABLESFIABLES– Intégration de Intégration de

TECHNIQUES TECHNIQUES COMPLEXESCOMPLEXES (fonds (fonds de roulement, de roulement, bilan…)bilan…)

CHOIX des HYPOTHESESCHOIX des HYPOTHESESPLUSIEURS PLUSIEURS hypothèseshypothèses– Difficile de faire des Difficile de faire des

affirmations certainesaffirmations certainesChiffre d'affairesChiffre d'affairesTaux de Taux de remplissageremplissageMarge bruteMarge bruteTaux des frais Taux des frais financiersfinanciers

– PRUDENCEPRUDENCESurévaluer les Surévaluer les CHARGESCHARGESSous évaluer les Sous évaluer les PRODUITSPRODUITS

Rechercher les Rechercher les SEUILS SEUILS CRITIQUESCRITIQUES

– SEUIL SEUIL de rentabilitéde rentabilité– Objectif minimum de Objectif minimum de

résultatrésultat– Variations Variations

SAISONNIERESSAISONNIERES

Examen sur Examen sur PLUSIEURS PLUSIEURS EXERCICESEXERCICES

Comment PRESENTER un Business PlanComment PRESENTER un Business Plan

Présentation de l'ACTIVITEPrésentation de l'ACTIVITE– Ses Ses PRODUITSPRODUITS et ses et ses SERVICESSERVICES– Son Son ENVIRONNEMENT ENVIRONNEMENT concurrentielconcurrentiel– Son Son DIRIGEANTDIRIGEANT et son et son EQUIPEEQUIPE

COMPTE de RESULTAT PrévisionnelCOMPTE de RESULTAT Prévisionnel

N'OUBLIEZ PASN'OUBLIEZ PAS

Il y a deIl y a de NOMBREUX CREATEURSNOMBREUX CREATEURS d'entreprisesd'entreprisesVos Vos INTERLOCUTEURS INTERLOCUTEURS se souviennentse souviennentVous êtes laVous êtes la CAUTIONCAUTION du projetdu projetVotre Votre EXPERIENCEEXPERIENCE professionnelle est professionnelle est aussiaussi importante que vosimportante que vos BONNES IDEESBONNES IDEESLe plus important est deLe plus important est de DEMARRERDEMARRER

Mettre en valeur les ATOUTSMettre en valeur les ATOUTS

Les Les ATTRAITS du MARCHEATTRAITS du MARCHE– CroissanceCroissance du marché du marché– Durée Durée du marchédu marché– TailleTaille du marché du marché– RentabilitéRentabilité du marché du marché– FaiblesseFaiblesse de la de la

concurrenceconcurrence– L'internationalisationL'internationalisation

Les Les ATOUTS de l'ENTREPRISEATOUTS de l'ENTREPRISE

– Sa partSa part de marché de marché– La tailleLa taille de l'entreprise de l'entreprise– Son Son expérience expérience

techniquetechnique– Les Les compétences compétences

humaineshumaines

ATTENTIONATTENTION

Nécessité de construire un documentNécessité de construire un document REALISTEREALISTECe documentCe document ne doit pas rester un document ne doit pas rester un document exclusivement exclusivement COMPTABLECOMPTABLES'adapter aux S'adapter aux LECTEURSLECTEURS du documentdu document

3 STRATEGIES3 STRATEGIES

Performance sur lesPerformance sur les COUTSCOUTS– Meilleurs prixMeilleurs prix– Tendance à la baisse des coûts et des Tendance à la baisse des coûts et des

prixprixProposer des produitsProposer des produits DIFFERENTSDIFFERENTS– Des produits pratiques, facilesDes produits pratiques, faciles

Proposer des produitsProposer des produits SPECIFIQUESSPECIFIQUES– Stratégie de nichesStratégie de niches– Produits de hautes qualitéProduits de hautes qualité

Soyez CONVAINCANTSoyez CONVAINCANT

Donnez des précisions sur lesDonnez des précisions sur les AFFAIRES ENAFFAIRES EN COURSCOURS (caractère concret(caractère concret))– CONTRATS CONCLUSCONTRATS CONCLUS– CARNET de COMMANDESCARNET de COMMANDES

Faites état de vosFaites état de vos INTERROGATIONSINTERROGATIONS– DEVELOPPEZDEVELOPPEZ les les ALTERNATIVESALTERNATIVES– MONTREZMONTREZ que vous que vous REFLECHISSEZREFLECHISSEZ– Faites comprendre que vous Faites comprendre que vous ANTICIPEZANTICIPEZ

EVITEZEVITEZ

De dire que votre activité estDe dire que votre activité est tellement tellement techniquetechnique qu'elle est difficile à qu'elle est difficile à expliquerexpliquerDe démontrerDe démontrer sans cessesans cesse que votre que votre projet estprojet est exceptionnel exceptionnelDe ne pas répondre précisémentDe ne pas répondre précisément à vos à vos interlocuteursinterlocuteurs

Un document Un document TECHNIQUE TECHNIQUE nécessitenécessite souventsouvent l’aidel’aide & & l'intervention d'unl'intervention d'un PROFESSIONNELPROFESSIONNEL– Connaissance des Connaissance des règles de gestion et de règles de gestion et de

financementfinancement– Connaissance du Connaissance du secteur d'activitésecteur d'activité

La règle des 4 C : Clair, Concis, Cohérent, CompletLa règle des 4 C : Clair, Concis, Cohérent, CompletEtre bref et convaincantEtre bref et convaincantLe business plan doit Le business plan doit autant faire rêver que autant faire rêver que

rassurerrassurer

"Ce n'est pas parce que les choses sont difficiles, "Ce n'est pas parce que les choses sont difficiles, que nous n'osons pas, mais parce que nous que nous n'osons pas, mais parce que nous

n'osons pas qu'elles sont difficiles"n'osons pas qu'elles sont difficiles"

LE BP : SYNTHESE

RAPPELRAPPEL DETERMINATION DU CHOIX DETERMINATION DU CHOIX DE L'ACTIVITEDE L'ACTIVITE

-- les forces et les faiblesses du porteur les forces et les faiblesses du porteur de projetde projet- ses expériences- ses expériences- ses formations- ses formations

NB : les capacités financières personnelles ne NB : les capacités financières personnelles ne sont pas la seule ENERGIEsont pas la seule ENERGIE

« L'art de la réussite consiste à savoir « L'art de la réussite consiste à savoir s'entourer des meilleurs » J.F.K.s'entourer des meilleurs » J.F.K.

RAPPELRAPPEL LA CONFIRMATION DU PROJET LA CONFIRMATION DU PROJET

Création, Reprise, Transmission ?Création, Reprise, Transmission ?

Analyse financière, juridique, commerciale, Analyse financière, juridique, commerciale, fiscalefiscale

Etablissement du Business Plan Etablissement du Business Plan

QUANTIFIER et VALORISERQUANTIFIER et VALORISER

VENTESVENTES et et ACHATSACHATS– Avoir une approche par les Avoir une approche par les QUANTITESQUANTITES

Multiplication d'un prix par une quantitéMultiplication d'un prix par une quantitéFRAIS de PERSONNELFRAIS de PERSONNEL– Faire une liste par Faire une liste par SERVICE SERVICE et et FONCTIONSFONCTIONS– Augmentation Augmentation ANNUELLE ANNUELLE des salairesdes salaires– STRUCTURESTRUCTURE ou personnel ou personnel VARIABLEVARIABLE

FISCALITEFISCALITE– Incidence de la Incidence de la TVATVA sur le plan de sur le plan de

financementfinancement– Taxe professionnelle, taxe sur les salaires, Taxe professionnelle, taxe sur les salaires, ISIS

QUANTIFIER et VALORISER (2)QUANTIFIER et VALORISER (2)

FRAIS FINANCIERSFRAIS FINANCIERS– Dépendra des différents Dépendra des différents TYPESTYPES de de

financementsfinancements– SURVEILLER LE POIDSSURVEILLER LE POIDS des frais financiers des frais financiers– Prévoir Prévoir PLUSIEURS HYPOTHESESPLUSIEURS HYPOTHESES

Dotations auxDotations aux AMORTISSEMENTSAMORTISSEMENTS– Etalement du coût d'un investissement sur Etalement du coût d'un investissement sur

sa durée théorique d'utilisationsa durée théorique d'utilisation– Calcul des dotations prévisionnelles selon le Calcul des dotations prévisionnelles selon le

plan d'investissementplan d'investissement

EXEMPLES DE TABLEAUXEXEMPLES DE TABLEAUX

Calcul duCalcul du CHIFFRE d'AFFAIRESCHIFFRE d'AFFAIRESCalcul de laCalcul de la MARGE BRUTEMARGE BRUTECalcul desCalcul des FRAIS DE PERSONNELFRAIS DE PERSONNELCalcul desCalcul des CHARGES de STRUCTURECHARGES de STRUCTURE– Charges Charges VARIABLESVARIABLES– Charges Charges FIXESFIXES

Pour aboutir à la présentation d'unPour aboutir à la présentation d'un COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL, d'un COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL, d'un BILAN PREVISIONNELBILAN PREVISIONNEL

Le principe de PRUDENCELe principe de PRUDENCE

En cas deEn cas de DOUTEDOUTE lors d'une valorisationlors d'une valorisationToujours Toujours SUREVALUERSUREVALUER les chargesles chargesToujoursToujours SOUS EVALUERSOUS EVALUER les produitsles produitsCréer une ligne de chargesCréer une ligne de charges IMPREVUESIMPREVUESRetenir des hypothèses prudentes Retenir des hypothèses prudentes conduisant àconduisant à la présentation d'unla présentation d'un RESULTAT MINIMUM RESULTAT MINIMUM composécomposé– D'un volume D'un volume MAXIMUM MAXIMUM de chargesde charges– D'un volume D'un volume MINIMUMMINIMUM de produits de produits

Comment PRESENTER un Business Comment PRESENTER un Business PlanPlan

BILAN prévisionnelBILAN prévisionnel– Description des Description des HYPOTHESESHYPOTHESES– FONDS PROPRESFONDS PROPRES– BESOINS en FONDS de ROULEMENTBESOINS en FONDS de ROULEMENT– RECHERCHES de FINANCEMENTSRECHERCHES de FINANCEMENTS– CAPACITE de REMBOURSEMENT des CAPACITE de REMBOURSEMENT des

EMPRUNTSEMPRUNTS

LA CONSTITUTION DE L'EQUIPELA CONSTITUTION DE L'EQUIPEDE LANCEMENT DE L'ENTREPRISEDE LANCEMENT DE L'ENTREPRISE

- Type d'Entreprise- Type d'EntrepriseEntreprise indépendante – TPE – Artisan – Entreprise indépendante – TPE – Artisan – Commerçant – Profession Libérale – Franchisée...Commerçant – Profession Libérale – Franchisée...

- L'Equipe de lancement- L'Equipe de lancementLes financeurs, l'expert comptable, avocat, notaire, Les financeurs, l'expert comptable, avocat, notaire, pour les spécialistes et le Conseil d'Entreprise pour pour les spécialistes et le Conseil d'Entreprise pour l'accompagnement, l'organisation.l'accompagnement, l'organisation.

LE FINANCEMENTLE FINANCEMENT-- les éléments financiers préparatoires :les éléments financiers préparatoires :

. les revenus et charges du Porteur du Projet. les revenus et charges du Porteur du Projet

. ses apports en cash (économies, indemnités....). ses apports en cash (économies, indemnités....)

. les aides à la création d'entreprise. les aides à la création d'entreprise* * BpiFranceBpiFrance (anciennement Oseo) (anciennement Oseo)* dispositif * dispositif NacreNacre pour les demandeurs pour les demandeurs

d'emploid'emploi* * FFonds onds RRégional de égional de RRepriseeprise* Organismes tels que * Organismes tels que Initiative FranceInitiative France (prêt (prêtà taux zéro)à taux zéro)* * Prêt co-entrepreneursPrêt co-entrepreneurs (interdit bancaire (interdit bancaire garantie France Active)garantie France Active)* * Fonds EuropéensFonds Européens* * PrêtsPrêts classiques de classiques de BanquesBanques

LE LOCAL DE L'ENTREPRISELE LOCAL DE L'ENTREPRISE

-- Le juridique (location, acquisition) Le juridique (location, acquisition). le bail, l'acte de propriété. le bail, l'acte de propriété

- Le financement (droit au bail, pas - Le financement (droit au bail, pas de porte, prêt immobilier) de porte, prêt immobilier)

LE BILAN PREVISIONNELLE BILAN PREVISIONNELET L'ENTREPRISEET L'ENTREPRISE

-- Le choix de la forme juridique Le choix de la forme juridique- Les produits d'exploitation- Les produits d'exploitation- Les charges d'exploitation- Les charges d'exploitation- Etablir son propre bilan prévisionnel- Etablir son propre bilan prévisionnelsur trois ans et le fournir à l' Expertsur trois ans et le fournir à l' ExpertComptable pour correction et validationComptable pour correction et validation

PREPARATION DU DOSSIER TYPEPREPARATION DU DOSSIER TYPE

- Historique du Porteur du Projet- Historique du Porteur du Projet- Le projet (activité, création, reprise, - Le projet (activité, création, reprise,

transmission)transmission)- Les 3 derniers bilans si reprise ou - Les 3 derniers bilans si reprise ou

transmissiontransmission- Le bilan prévisionnel sur 3 ans si création- Le bilan prévisionnel sur 3 ans si création- Le bail commercial- Le bail commercial- Le bilan prévisionnel- Le bilan prévisionnel- Le business plan- Le business plan- La réglementation de la Profession- La réglementation de la Profession

LA COORDINATIONLA COORDINATION(LE CONSEIL D'ENTREPRISE)(LE CONSEIL D'ENTREPRISE)

-- démarches administratives démarches administratives - recherche et analyse d'un local- recherche et analyse d'un local- les futurs fournisseurs- les futurs fournisseurs- les obligations légales d'activité- les obligations légales d'activité- les détails du financement- les détails du financement- les consultations des financeurs- les consultations des financeurs

NOUS VOUS REMERCIONS NOUS VOUS REMERCIONS DE VOTRE ATTENTIONDE VOTRE ATTENTION