Entrepreneur : puiser dans l’échec pour rebondir ? par Jean-François Rossignol | Liege Creative, 04.02.14

Mardi 4 février

Entrepreneur : puiser dans l’échec pour rebondir ?

Jean-François ROSSIGNOL, CONEX

Avec le soutien de :

Interface Qualité - Chaire Qualité 2013

Entrepreneur : puiser dans l’échec pour rebondir ? Entre coups de gueule et passion …

Jean-François Rossignol

Ne rien risquer est un risque encore plus grand! Erica Jong, écrivain

LIEGE CREATIVE – FEV 2014

1. Qui suis-je?   Universitaire: Ingénieur Agronome   Post universitaire: programmation en

COBOL.   Autodidacte: langues : néerlandais et

anglais.   Formation continue: gestion RH et

finances, créativité, qualité, intelligence stratégique, …

  Expérience de terrain: 26 ans comme créateur et chef d’entreprises

  Passionné par les technologies   Passionné par l’Afrique   Musicien – compositeur interprète


2. Ma première tranche de vie: 10 ans!   Une PME à la pointe de la technologie   10 années très riches en expériences

variées   Une mentalité du 19ème siècle pour ce

qui concerne les relations humaines.   Au bout du compte : un licenciement et

une décision définitive: plus jamais de patron quel que soit le prix à payer!!!

Le seul endroit où le succès précède le travail est dans le dictionnaire!

Vidal Sassoon, maître coiffeur

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3. Seconde expérience: changer de vie!   Je deviens indépendant!   Je change de secteur : rachat d ’une

scierie.   Je négocie sur tous les fronts   Je découvre l’escroquerie: les nombreux

cadavres dans le placard!   J’y crois encore: je donne ma caution au

banquier!   J ’abandonne la partie après 2 ans


Le trou noir!   Plus de travail   Plus d ’argent   Une épouse et cinq enfants à la

maison   125.000 € de dettes à payer

immédiatement!   Les huissiers à la porte!


La lutte quotidienne acharnée!   Lutte contre le banquier   Lutte contre le fisc   lutte contre le temps   LUTTE CONTRE SOI-MÊME: ne

pas abandonner et préserver l’essentiel: ma famille.

Vous pouvez être déçu si vous échouez, mais vous êtes foutu si vous n’essayez pas! Beverly Sills, homme d’affaires


4. La relance   Deux métiers: un pour payer la

dette, un pour vivre.   L’imagination au pouvoir!   Je suis le premier en Belgique à

proposer le recyclage de cartouches pour imprimantes laser!

  Je crée SODIPLAN   La dette est payée après 5 ans

d’efforts continus


5. Ma troisième tranche de vie

… ou comment créer et faire croître ma propre entreprise

Les gens qui arrivent à quelque chose dans ce monde sont ceux qui se lèvent, qui recherchent les circonstances qu’ils désirent et qui, s ’ils ne les

trouvent pas, les créent. Georges B. Shaw, auteur


La GEOMATIQUE

•  La cartographie numérique •  la télédétection satellitaire •  le système d’information géographique •  La collecte de données terrain avec des outils mobiles, …

Les activités de SODIPLAN

Quatre moteurs: créativité, innovation, emplois, internationalisation


DOSurf 5.2 haDen 637

DO 98%HE 2%

DOSurf 5.2 haDen 637

DO 98%HE 2%

E P -‐HESurf 3.8 haDen 683EP 53%HE 45%CH 2%

E P -‐HESurf 3.8 haDen 683EP 53%HE 45%CH 2%

ABSurf 0.2 haDen 618

AB 76%DO 17%

ABSurf 0.2 haDen 618

AB 76%DO 17%

Nous vendons dans le Bénélux, en Allemagne, en France, au Canada, au Mali, en RD CONGO


1991: création de SODIPLAN : capital: 2.500 €

1995: 1ère Augmentation de capital (familial): 60.000 €

2000: ouverture du bureau à Montréal (Canada)

2001: Certification ISO 9001

2006: Entrée en bourse Capital: 1.250.000 € 2006: Rachat Geoinvent Sud à Toulouse

Ouverture du bureau à BAMAKO: 2007

Création de la filiale GEOINVENT : 2008

Assassinat de SODIPLAN: 2010

2007:Démarrage Plan Marshall


La reconnaissance de notre travail: •  Grand Prix de l’innovation en 2003: salon INNOVACT à REIMS •  ALFER Internationalisation 2005

•  AFRICA CITIES 2006: Prix International « Partenariat EURO-AFRICAIN pour le développement local »



Evolution du chiffre d’affaires

Evolution de l’emploi


Les caractéristiques principales de la croissance:

•  Progressive : autofinancement pendant 5 ans

•  Une augmentation de capital familial

•  Une augmentation de capital importante par la bourse (marché libre d’Euronext)

•  D’importants investissements en R&D et en développement commercial international.(3Mio €)

•  D’importants investissements en RH

•  Réinvestissements systématiques des bénéfices


Que s’est-il passé ensuite??? Le cumul de plusieurs événements: 1.  un directeur commercial malhonnête: à

problème de la délégation

2.  La crise de 2008: plus de possibilités de financement par la bourse

3.  Des retards de paiements des clients publics à financement de la R&D par le crédit de caisse

4.  La trahison de la banque principale lors du lancement de la PRJ


Ma situation en tant que patron de PME après 20 ans d’efforts:

•  Plus de travail, donc plus de revenu!

•  Plus d’argent, plus de fonds de pension!

•  Une dette de 200.000 € sur les bras

Il faut tout recommencer une nouvelle fois!!!


Aujourd’hui, j’ai recréé: un bureau d’études pour: •  Etudes techniques en géomatique •  Développement commercial international (Afrique) •  Gestion de la Qualité •  Coaching pour les créateurs d’entreprises

En cours de création: une société technologique visant à exploiter les drones (avions sans pilotes) pour: •  la cartographie et l’inventaire des sites miniers, carrières,… •  le monitoring de cultures de cannes à sucres, palmiers, … •  la prise d’images en cas de catastrophes naturelles, …


Conclusions 1.  Je ne me suis pas enrichi : réinvestissement permanent

des bénéfices

2.  J’ai créé du savoir faire et de l’emploi – une équipe hors du commun!

3.  J’ai eu l’occasion de faire le tour du monde!

4.  J’ai connu de nombreux moments de satisfaction intense

5.  Je n’ai pas engrangé beaucoup de bénéfice à redistribuer aux actionnaires donc je n’ai jamais pu satisfaire les « investisseurs » trop gourmands

6.  J’ai pu convaincre des particuliers d’investir de petites sommes dans une entreprise de la région.

7.  Un seul support réel: Namur-Invest tant au niveau financier qu’au niveau support quand j’étais en difficulté


Conclusions (suite) 8.  J’ai créé de la richesse en Wallonie pendant plus de 20

ans:

Un calcul simple:

•  34 employés sur 20 ans, moyenne 17 ETP sur 20 ans avec un salaire annuel moyen de 60.000 € donne une injection dans l’économie wallonne de 20,4 MIO €

•  + sous-traitants notamment dans l’économie sociale – recours à de la main-d’œuvre dans des ateliers protégés –

•  + des projets menés en partenariat avec des universités (UCL, UGent, FUCAM, ULG notamment dans le cadre du Plan Marschall)



Supposons qu’on ait gardé un niveau d’emploi de 30 personnes

⇒  10 millions en 5 ans de VA pour 1 seule PME ⇒  La faillite de mon entreprise = perte de VA pour la région, dispersion du savoir acquis, …


Conclusions (suite)

Le résultat: l’abandon total à mon sort et en prime, le harcèlement de l’administration fiscale!!!

C’est cela qu’on appelle chez nous la seconde chance???!!!!

Ce que j’en ai retiré personnellement:   Une « carapace » à toute épreuve   L’imagination et la créativité sont

d ’excellents stimulants   Tout se négocie, rien n’est perdu

d ’avance   La peur est mauvaise conseillère!   Saisir la chance quand elle passe   L ’honnêteté et l ’éthique sont des

valeurs essentielles en affaires mais on ne s’enrichit pas avec ces valeurs!!

Vous voyez les choses et vous dites: pourquoi? Moi, je rêve de choses qui n’ont

jamais existé et je dis: pourquoi pas? Georges B. Shaw, auteur


Mais surtout, au delà des affaires, il ne faut pas oublier qu’il y a des

choses de la vie bien plus importantes: ma plus belle réussite

restera ceci:


Si vous avez commis des erreurs, il vous reste une autre chance; vous pouvez prendre un nouveau départ à tout moment car ce que nous appelons

« échec » ne signifie pas « chute » mais bien « ne pas se relever ».

Mary Pickford, Actrice

Merci pour votre attention!!


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